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【老魏聊電商】爆款之殤

發(fā)布時(shí)間：2016-10-31 09:15:02  | 來(lái)源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

分享會(huì)上，我提出一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，你應(yīng)該拒絕爆款，而不是一味地打造爆款。

這種觀(guān)點(diǎn)可能和你的想法有出入，甚至有點(diǎn)潑冷水的感覺(jué)，但如果你是一個(gè)小賣(mài)家，那你有必要審視一下這個(gè)和你意見(jiàn)相左的觀(guān)點(diǎn)。

首先我們來(lái)看看爆款是什么。

爆款意味著高曝光、高流量、高轉(zhuǎn)化、高銷(xiāo)量的產(chǎn)品，但并不意味著高利潤(rùn)。很多賣(mài)家在打造一個(gè)爆款時(shí)，往往會(huì)這樣的思維，我前期虧本沖量，在銷(xiāo)量上升排名靠前后，調(diào)整價(jià)格來(lái)平衡前期的虧本。可往往的結(jié)果是，理想豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)骨感，在虧本沖量之后，隨著價(jià)格的提升，銷(xiāo)量也會(huì)逐步下降，并不會(huì)出現(xiàn)一大群人盲目的不看價(jià)格直接下單的盛況。價(jià)格作為整個(gè)銷(xiāo)售中最敏感的要素，亙古不變，價(jià)格低，銷(xiāo)量漲，價(jià)格高，銷(xiāo)量降，所以，價(jià)格永遠(yuǎn)成不了打造爆款的唯一要素。

退一萬(wàn)步來(lái)說(shuō)，即便一個(gè)賣(mài)家打造起一個(gè)爆款，后續(xù)帶來(lái)的連鎖效應(yīng)將是，你需要更多的資金來(lái)備貨，你需要工廠(chǎng)提供更大的生產(chǎn)能力來(lái)滿(mǎn)足你，你需要更便捷配合更合理的物流等等，而這一切，對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

中小賣(mài)家資金量有限，很多時(shí)候甚至是一分錢(qián)掰開(kāi)兩半花，這樣的資金量是應(yīng)對(duì)不了爆款銷(xiāo)量下對(duì)資金的大批量需求的。當(dāng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)時(shí)，賣(mài)家需要的備貨更多，而小賣(mài)家的供應(yīng)商往往比較小，生產(chǎn)能力往往有限，不催，生產(chǎn)不出來(lái)，催的急了，品質(zhì)就下降了，物流方面也同樣如此，本來(lái)訂單穩(wěn)定時(shí)發(fā)海運(yùn)可以降低成本提升利潤(rùn)率的，因?yàn)殇N(xiāo)量的猛增，讓你不得不加急補(bǔ)充貨物，一加急，成本就高了。

除此之外，任何一個(gè)爆款產(chǎn)品，都是眾多同行所關(guān)注和研究的對(duì)象。如果你體量沒(méi)我大，銷(xiāo)量卻比我好，中國(guó)賣(mài)家彼此之間的挖坑心態(tài)，你懂的！

所以，對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，一定要盡力而為量力而行，既然我是小賣(mài)家，既然我經(jīng)驗(yàn)不足資金也沒(méi)多少，那不妨我就矜持點(diǎn)，不盲目做大，不瘋狂擴(kuò)張，按部就班的同時(shí)，一步步提升就是了。

但我這么寫(xiě)也不是說(shuō)中小賣(mài)家什么都不需要干了，而是說(shuō)，對(duì)于中小賣(mài)家，與其一味地追求一個(gè)爆款，不如用心選品，打造一個(gè)熱銷(xiāo)款組合出來(lái)。這個(gè)組合可能是十款產(chǎn)品，也可能是二十款產(chǎn)品，但我確保每一款產(chǎn)品我都經(jīng)過(guò)精心挑選，沒(méi)一款產(chǎn)品我都確保用心打造，我不要爆款，只在自己選擇的這些有市場(chǎng)容量而同時(shí)有利潤(rùn)空間的這些產(chǎn)品上下功夫，培養(yǎng)出一批優(yōu)質(zhì)Listing出來(lái)，每個(gè)Listing日銷(xiāo)幾十個(gè)，小類(lèi)目排名穩(wěn)定在200名左右，不顯山不露水的，把訂單接了，把利潤(rùn)賺了。

當(dāng)你能夠打造出這么一批熱銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，當(dāng)這些產(chǎn)品逐步形成單品日銷(xiāo)售在幾十個(gè)訂單時(shí)，你的春天也就來(lái)了，你也不會(huì)再念念不忘早前的日子了。

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