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亞馬遜站內(nèi)廣告該如何做？

發(fā)布時間：2016-09-26 11:04:58 | 來源： QQ空間 | 編輯：老魏

課堂上講到站內(nèi)廣告的轉(zhuǎn)化率問題，我解釋說，站內(nèi)廣告雖然可以給賣家?guī)砀嗑珳实恼緝?nèi)流量，但也不能盲目投放，所有的投放都應(yīng)該根據(jù)轉(zhuǎn)化率進行優(yōu)化，通過ACOS的情況進行優(yōu)化從而讓廣告發(fā)揮其作用才是最有效的。

站內(nèi)廣告帶來流量，這是毋庸置疑的，但對于賣家來說，一定要努力讓站內(nèi)廣告帶來銷售業(yè)績才行。

在做廣告的過程中，我建議不妨以自動手動相結(jié)合的方式投放廣告，自動廣告由系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品類目和Listing詳情頁面的各種產(chǎn)品細節(jié)和關(guān)鍵詞等向潛在客戶做關(guān)聯(lián)推薦，而手動廣告則需要賣家自己根據(jù)對產(chǎn)品的理解精選關(guān)鍵詞進行精準投放。通常來說，自動廣告可以帶來更多的曝光量和瀏覽量，但一般轉(zhuǎn)化較差，而手動廣告因為關(guān)鍵詞精準，相對轉(zhuǎn)化會好一些，但對于賣家來說，往往并沒有很多的精準關(guān)鍵詞可選，所以手動廣告相對來說往往曝光量和瀏覽量偏少。

我們都知道站內(nèi)廣告需要優(yōu)化，那么該怎樣優(yōu)化呢？

當你進行自動廣告和手動廣告同時投放的過程中，可以參考兩個廣告的數(shù)據(jù)報表相互作出調(diào)整優(yōu)化。從自動廣告的報表中，我們可以看到流量來源、關(guān)鍵詞的點擊率和轉(zhuǎn)化率，在觀察中，你會發(fā)現(xiàn)某些詞語恰恰是你在手動廣告中漏掉的詞語，此時，不妨添加到手動廣告中去；而在手動廣告投放過程中，你可以更容易理解一些精準關(guān)鍵詞的出價情況，參考手動廣告中精準關(guān)鍵詞的出價，為自動廣告的出價提供更多的參考和依據(jù)，當然，對于手動廣告中某些沒有曝光、沒有點擊和轉(zhuǎn)化的詞語，在優(yōu)化時也要果斷刪除。

關(guān)于站內(nèi)廣告的單次點擊出價，我的建議是既不要盲目標高，也不要填的太低，如果出價過高，雖然可以搶占到靠前的位置，但如果轉(zhuǎn)化率不高，將會直接導(dǎo)致廣告投入產(chǎn)出不成正比，導(dǎo)致廣告虧損，這自然是我們不愿意看到的。一般而言，廣告的單次點擊價格以產(chǎn)品毛利潤的十分之一為上限，也即如果能夠達到十次點擊轉(zhuǎn)化出一個訂單，即可以維持廣告投放帶來的直接效益持平，在此基礎(chǔ)上，如果再加上亞馬遜站內(nèi)關(guān)聯(lián)推薦帶來的額外銷量，由廣告帶來的總體轉(zhuǎn)化還是可以接受的。

相信做過站內(nèi)廣告的賣家，都知道亞馬遜站內(nèi)廣告中有個Amazon Sponsored Products Bid+的項目，也即比競爭對手高出一分錢的出價，有不少賣家喜歡使用此工具，但結(jié)果往往是，在出價帶來快感的同時，對應(yīng)的銷售額和ACOS則讓人慘不忍睹，投放了不少廣告費，結(jié)果卻不能達到預(yù)期，產(chǎn)生銷售額和利潤的雙豐收，對此，老魏我建議還是不采用為好。

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