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【老魏聊電商】亞馬遜Listing爆款打造之我見

發(fā)布時間：2016-07-29 10:25:08 | 來源：贏商薈 | 編輯：贏商薈-老魏

本篇我們不談選品，假定你已經選擇好了具有爆款潛質的產品；也不談Listing的優(yōu)化，老魏我在前邊的文章中也已經多次講到關于Listing優(yōu)化的相關內容。本篇我們僅僅聊一聊當一條Listing選品和優(yōu)化都做完的情況下，該如何去進行打造。

一、FBA發(fā)貨

當一條Listing創(chuàng)建完成，我覺得第一步是要把Listing轉化為FBA發(fā)貨的Listing并快速發(fā)貨到FBA倉。

很多賣家糾結于FBA發(fā)貨，原因是FBA發(fā)貨成本高，但關注于FBA發(fā)貨成本高的人，一定忽略了以下三個問題：FBA發(fā)貨的產品一般情況下售價較高，其高出的部分已經稀釋了FBA發(fā)貨時需要支付給亞馬遜的成本；當前有一般以上的賣家本身就是采用FBA發(fā)貨的，在此狀況下，如果你不采用FBA發(fā)貨，意味著最直接的，你已經落后于相當一部分賣家，站在劣處，你已經不具備競爭的優(yōu)勢；第三點，亞馬遜新近推出的政策調整，新賬號被強制要求通過FBA發(fā)貨，所以，無論你愿意與否，也都是只有FBA發(fā)貨這么一條路可選。

其實，我覺得作為亞馬遜賣家，一定要重新審視FBA發(fā)貨這件事，對于很多產品，尤其是大件產品，FBA發(fā)貨是節(jié)省成本的一個有利方式。

二、出單

出單，也就是接到訂單。當產品發(fā)貨到FBA，一定要做到的是，在最短的時間，最快速的接到訂單。訂單利潤達到預期固然好，如果達不到預期，即便持平或者稍微虧損，也應該快速產生幾個或者十幾個訂單出來。

作為賣家，經歷過訂單和沒有經歷過訂單的心境是截然不同的，只有通過訂單的洗禮，才能夠真正理解平臺操作的全流程，才能夠理解作為賣家的那種思考方式的微妙變化。

所以，不要覺得利潤低就不賣，不要覺得虧錢就堅決不賣，在Listing打造的初期階段，訂單遠比利潤更重要。

三、寫測評

我這里說的寫測評不是指聯系Top 10000 Reviewers的那些測評，也不是指某些人宣傳的那些刷評，我是指自己通過自己的渠道盡可能的去找到的能夠給你認真負責的寫評價的那些人。

這些人不是職業(yè)的Reviewer, 他們首先的身份是亞馬遜買家，在他們高頻度的在亞馬遜平臺購物中，你的測評訂單只是他們其中的極少部分的訂單。具體聯系這些買家的方式，最好的，可以Facebook群組去找，具體的找的方法我就不再說了，不知道的可以翻看我們微信公眾號“跨境電商贏商薈”的前邊的文章：《Facebook, 你玩轉了嗎？》；如果你同時也是Ebay的賣家，此時，不妨通過導出Ebay賣家的聯系方式，針對性的發(fā)郵件邀請客戶為你的亞馬遜Listing寫Review, 這也是一個很有效的途徑。

需要注意的是，亞馬遜當前正在嚴厲打擊刷評，所以，刷評一定要做到適可而止，要記住過猶不及。

四、站內廣告

站內廣告是很有效的一種引流工具，如果想打造一條Listing, 那么，站內廣告也必然是一條不可或缺的手法。

對于站內廣告的設置，建議可以同時創(chuàng)建自動手動兩個廣告計劃，手動廣告以精準關鍵詞投放，通過精準的引流來提高轉化率，自動廣告在引流的同時，也可以通過對廣告報表的評估來優(yōu)化和補充自動廣告的關鍵詞設置。

五、競品對比

在平臺上運營，你始終處于競爭之中，所以，這就要求賣家在打造一條Listing的時候，一定要做到同時關注多個競爭對手的競品發(fā)展情況，競品的售價變化，Review數量和星級，以及競爭對手的大概銷量等等，都是我們需要分析和研究的對象。

只有做到知己知彼，并根據所掌握的信息有針對性的對自己的Listing進行調整，才能夠在競爭中走得更快更穩(wěn)。

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