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“備戰(zhàn)”亞馬遜Prime Day，賣家需要注意這些……

發(fā)布時間：2016-06-29 10:26:01  | 來源： 雨果網(wǎng)  |  編輯：楊雪平

小編從外媒近日的報道中了解到，亞馬遜將在7月中旬舉辦第二場“Prime Day”促銷活動。從去年“Prime Day”的效果來看，賣家應該為購物狂潮做好準備。

現(xiàn)在向亞馬遜申請加入活動已經(jīng)晚了——賣家必須在6月22日之前把Prime Day促銷產(chǎn)品發(fā)送到亞馬遜物流中心。但是，不管能不能參與“官方”Prime Day活動，賣家都應該做好準備。亞馬遜稱，去年使用亞馬遜物流服務的賣家銷量刷新紀錄，增長近300%，。

什么是Prime Day，以及為何活動如此盛大？

Prime Day，是亞馬遜為Prime會員提供的專屬促銷活動。在去年的活動中，亞馬遜開展了一系列重大的營銷活動，其中包括電視廣告.

事實上，Cumulus Media委托益普索集團（IPSOS）調(diào)查1005個美國消費者，發(fā)現(xiàn)廣告對2015年Prime Day的宣傳作用非常大。3/5的Prime會員（18-49歲）稱，通過看廣告發(fā)現(xiàn)Prime Day促銷活動，并在去年的活動中購買了產(chǎn)品。

抓住“超大的訪客量”這個機遇

Feedvisor營銷副總裁Ohad Hagai稱，Prime Day會帶來很多新客戶。小賣家可以通過亞馬遜賣家中心、贊助式廣告和社交媒體來吸引這些訪客的注意力。

比如，賣家可以利用Prime Day的產(chǎn)品廣告來曝光自有品牌產(chǎn)品。但是如果你想在Prime Day進行廣告推廣活動，一定要提前準備，不要等到最后一分鐘。

同樣的，亞馬遜賣家還可以考慮使用社交媒體來制造話題，將訪客推向特定listing。注意，“PrimeDay”和“PrimeDayDeals”肯定會成為當天的熱門話題。

Hagai還建議使用促銷——即使你沒有預先批準的Prime Day特定促銷產(chǎn)品，但要確保提供有競爭優(yōu)勢的價格。這是進行促銷的一次機遇，一定要提前準備。

他的公司提供再定價工具，能夠在賣家可預設范圍內(nèi)迅速、自動調(diào)節(jié)價格。
一旦有了訪客量，不要丟失銷量

確保更新產(chǎn)品詳情頁面。沒有提供最新產(chǎn)品描述、圖片、鏈接和附加產(chǎn)品內(nèi)容的店鋪，在PrimeDay那天仍然會迎來大量訪客，但等到下單的時候，它們會丟失大量客戶。

對于舊listing來說，這點更加需要注意。“產(chǎn)品展示在任何時候都非常重要，在Prime Day則更加重要。”

保證庫存不要缺貨

確保不會缺貨，特別是熱銷產(chǎn)品。事實上，你應該一直保證庫存，如果缺貨，你的相應產(chǎn)品的排名會迅速下降。

準備充足的人員服務

亞馬遜會查看賣家績效表現(xiàn)來決定是否授予Buy Box，發(fā)貨延遲會導致賣家無法參與Prime Day促銷活動。“如果Prime Day這天人員配備不夠，即使拿到大批量訂單，你也無法及時去執(zhí)行訂單，這會影響你的賣家評分。”

這個建議適用于未在亞馬遜物流存貨的非FBA賣家和加入Seller Fulfilled Prime的賣家。

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