說(shuō)實(shí)話，亞馬遜 Prime Day 就是要燒廣告等爆單的！
聰明的賣家，從 9 月就開(kāi)始投廣告了！
為什么？
想想天貓雙 11 就知道了！
賣家從 10 月開(kāi)始就各種蓋樓、預(yù)付定金活動(dòng)，買家也早早就開(kāi)始搜索自己想買的東西，然后收藏、加購(gòu)。
很少有人到雙 11 當(dāng)天才去挑選商品！
所以，10 月 Prime Day、11 月黑五，想爆單 9 月當(dāng)然就要開(kāi)始燒廣告啦！
那么，既然要燒廣告，要怎么投，投哪些詞呢？
一、TOP 流量詞收割流量，增強(qiáng)曝光
雖然流量詞競(jìng)價(jià)高、轉(zhuǎn)化相對(duì)較差，但是亞馬遜會(huì)員日、黑五的流量真的太大了，如果能夠把握住這波流量，就算轉(zhuǎn)化比較低出單量也會(huì)很可觀。
而且在大促期間還會(huì)拼折扣力度，如果你的折扣夠大，也會(huì)有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，轉(zhuǎn)化會(huì)相應(yīng)提高。
那么，旺季期間哪些詞的流量更大呢？
大賣賣已經(jīng)給大家準(zhǔn)備好美國(guó)站過(guò)去兩年 9、10、11 月搜索量排名前 100w 的關(guān)鍵詞報(bào)告。
???
▲ 2018 年 9 月
▲ 2019 年 9 月
▲ 2018 年 10 月
▲ 2019 年 10 月
▲ 2018 年 11 月
▲ 2019 年 11 月
可以看到，排名前 50 的關(guān)鍵詞變化并不大，除了 iphone 等 3C 品類關(guān)鍵詞外，還有 toilet paper 等家庭日用品關(guān)鍵詞。
這和我們天貓雙 11 的調(diào)性還挺像的哈，都愛(ài)趁大促囤廁紙。
另外，因?yàn)榇蟠倬o挨著萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)，所以也能看到 Hollywood、Christmas、toys 等這類節(jié)日關(guān)鍵詞。
這些都是流量大詞！
表格中還有關(guān)鍵詞排名前 3 的 ASIN 流量占比以及轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)，都可以作為投放參考。
二、長(zhǎng)尾詞精準(zhǔn)投放，一個(gè)不漏
大促期間流量整體增加，搜索長(zhǎng)尾詞的人也就隨著增加。
所以，長(zhǎng)尾詞也是要投廣告的！而且要投盡量多的詞！因?yàn)樗阉鞫嗔?，那么各種詞組被搜索的可能性就會(huì)提高。
那么要怎么挖掘到那么多的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞呢？
大賣賣也準(zhǔn)備好了節(jié)日熱詞 Hollywood、Christmas 的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞報(bào)告！
???
▲Hollywood 長(zhǎng)尾詞報(bào)告
▲Christmas 長(zhǎng)尾詞報(bào)告
每個(gè)詞都有 1000 個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞詞組，還有各個(gè)詞組的月度搜索趨勢(shì)、搜索旺季、月搜索量、商品數(shù)、月購(gòu)買量以及購(gòu)買率等數(shù)據(jù)。
已經(jīng)不能再貼心了！
三、兩個(gè)提醒
大家 Prime Day、黑五期間投廣告可能還要注意以下兩點(diǎn)：
大促前投廣告 ACoS 一般都比較高，因?yàn)橘I家都只是收藏，等到大促當(dāng)天才購(gòu)買。
大促當(dāng)天流量很大，廣告預(yù)算最好要設(shè)的比平時(shí)高一些，否則預(yù)算提前耗完會(huì)錯(cuò)過(guò)很多流量。
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