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【老魏聊電商】亞馬遜Listing優(yōu)化之我見

發(fā)布時(shí)間：2016-06-21 09:50:38  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈老魏

在輔導(dǎo)一批亞馬遜新賣家，詢問其日常工作，答復(fù)往往是每天拿出相當(dāng)?shù)臅r(shí)間做Listing優(yōu)化。

聽到這樣的答案，我是蠻驚奇的。

再詳細(xì)詢問，這些所謂的優(yōu)化包括標(biāo)題，五行特性，產(chǎn)品描述和關(guān)鍵詞等內(nèi)容的頻繁修改。

可為什么要把這些修改做的如此頻繁呢？這些賣家無解。

在一條Listing打造的過程中，優(yōu)化是必須的，但是，很多賣家錯(cuò)誤的把修改當(dāng)做優(yōu)化，以為只要是修改就是優(yōu)化，這是大錯(cuò)特錯(cuò)。

Listing優(yōu)化好比女人化妝，從素顏到著妝這是一個(gè)向好的過程，可是一旦一個(gè)女人已經(jīng)化好了妝，已經(jīng)顯示其優(yōu)雅的氣質(zhì)，此時(shí)若再繼續(xù)化妝，無疑是毀妝。

當(dāng)一條Listing已經(jīng)優(yōu)化得很好時(shí)，再每天重復(fù)去調(diào)整，更多的是把Listing往越來越差的境地引。

什么是一條已經(jīng)優(yōu)化得不錯(cuò)的Listing？當(dāng)一條產(chǎn)品有銷量且銷量穩(wěn)定增長時(shí)，意味著這條Listing已經(jīng)表現(xiàn)很好了，此時(shí)的Listing表現(xiàn)，未必完美，但也足以在眾多搜索結(jié)果中呈上升趨勢，此時(shí)，除了硬傷性質(zhì)的信息填寫錯(cuò)誤之外，是無需做調(diào)整的。只有在一條Listing沒有銷量或者相比之前銷量嚴(yán)重下滑時(shí)，再去進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整即可，頻繁的調(diào)整，影響了Listing本身的穩(wěn)定性，往往也由此導(dǎo)致Listing排名下降。

一個(gè)讀者問我，我的Listing在優(yōu)化的過程中排名下降了，銷量下降了，我該怎么辦呢？我問，你多久對Listing內(nèi)容調(diào)整一次呢？他說，幾乎每兩三天就會(huì)調(diào)整一次。我說，照你這么說，你的頻繁調(diào)整導(dǎo)致了排名下降，臨時(shí)先不要再做任何的調(diào)整了。讀者很著急的問，那該怎么辦呢？你的意思是讓我現(xiàn)在立馬再改回原樣嗎？

讀者說得心急火燎，我聽得哭笑不得。

當(dāng)一切向好時(shí)，不動(dòng)就是很好的戰(zhàn)略。

那么，亞馬遜Listing優(yōu)化究竟該怎么做呢？在課堂上，我和學(xué)員們分享，我說，Listing的優(yōu)化是應(yīng)該在產(chǎn)品發(fā)布前進(jìn)行的，在產(chǎn)品發(fā)布前，在你收集整理產(chǎn)品相關(guān)信息時(shí)，你就應(yīng)該把Listing相關(guān)內(nèi)容優(yōu)化到80分以上，而不是匆忙的簡單隨意填寫，填寫后再回頭一點(diǎn)點(diǎn)修改，一個(gè)茅草屋的地基是支撐不起一棟百層高樓的。

所以，在產(chǎn)品發(fā)布前多下些功夫，多做些功課，而在產(chǎn)品發(fā)布后，根據(jù)市場的檢驗(yàn)來判定是否對產(chǎn)品做出調(diào)整，如果市場銷售好，一切不動(dòng)，如果市場表現(xiàn)差，再重新審視產(chǎn)品然后做出修改即可。

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