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wish打“低價”政策 花費巨額資金砸廣告

發(fā)布時間：2016-01-12 16:16:59  | 來源： 億恩原創(chuàng)  |  編輯：雷景

Wish作為行業(yè)內(nèi)一個“贊譽參半”電商平臺，其對賣家嚴(yán)厲的懲戒制度一直為人所詬病，但不可否認(rèn)的是，平臺的銷售也確實火爆，這也是眾多賣家選擇在次入駐的主要原因。

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如今除了網(wǎng)站，各家電商也都推出了自家的APP，雖說該市場競爭激烈但Wish卻能戰(zhàn)果累累。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，用戶對該APP給予了相當(dāng)高的評價。

那么wish的APP的特點是什么呢？用戶給出的答案是人性化和智能化。Wish鬼根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣進行數(shù)據(jù)分析，而不僅僅是針對用戶的關(guān)鍵字來分析，這樣就大大提高了搜索的精準(zhǔn)度。

但有一個不可忽視的問題，有些商品不是什么知名大牌，如何調(diào)整商品搜索的算法來進行內(nèi)容 的合理呈現(xiàn)就顯得尤為重要了。而在wish團隊的努力下，這個問題就很快得到了解決。

眾所周知，wish上的賣品很多都是“made in China”的，毫無疑問，中國生產(chǎn)的商品主要占據(jù)著價格優(yōu)勢。試想一下，那些老外能夠在wish上花5美金買到一件衣服，2美金淘到一件化妝品，甚至12美金賣到一塊心意的手表，這種低廉的價格如何不會受到國外客戶的青睞呢？

除此之外，ContextLogic還推出了一個錦上添花的服務(wù)，“快速結(jié)賬補貼”，只要買家在一小時之內(nèi)將購物車的商品付款買下就能得到額外的獎賞。

當(dāng)然，廣告推廣方面wish也并不落后，目前已經(jīng)獲得了由俄羅斯創(chuàng)投Yuri Milner，美國投資機構(gòu)Founders Fund、GGV Capital總共5 億美金的注資，而這筆錢將有相當(dāng)一部分砸到營銷推廣上，一年之內(nèi)Wish在Facebook上的廣告開銷就達(dá)到了一億美金，其次就是Instagram。

除廣告外，公司還將大批資金投到了中國，設(shè)立大型商品集散地，與歐美的倉庫對接，盡可能地使用自家物流，減少了第三方開支。

從2011年創(chuàng)立平臺，到目前Wish的注冊用戶將近一億人，入駐的商家達(dá)400萬，商品數(shù)量超過4000萬。

但對于wish打“低價”的政策，業(yè)內(nèi)人士看法不一，有人認(rèn)為“低價”并非長久之計，低價帶來的用戶聚集效應(yīng)會隨著時間而減弱，用戶也會對產(chǎn)品質(zhì)量等其他方面不斷提出較高的要求。

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