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俄電商Tobox如何靠網(wǎng)紅升級(jí)為當(dāng)?shù)靥詫殻?/h2>
發(fā)布時(shí)間：2015-12-01 13:58:03  | 來(lái)源： 網(wǎng)易科技  |  編輯：36氪

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近日，一家名為T(mén)obox的俄羅斯 C2C 電商上線一周便達(dá)到了每日10 萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)的增長(zhǎng)量，并囊括了 6000 余名賣(mài)家，其中包括 2 名擁有 2000 萬(wàn)粉絲的超級(jí)網(wǎng)紅，以及 30 多名擁有超 300 萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅賣(mài)家。

有趣的是，這家公司(盒子科技)的創(chuàng)始人是一個(gè)名為馮霖的中國(guó)人，在今年9月 底時(shí)剛以 10%的股權(quán)獲得來(lái)自順為、小米的投資。

我并不了解俄羅斯市場(chǎng)環(huán)境，以至于馮霖描述俄羅斯的線上 C2C 交易大部分都發(fā)生在 Instagram、VK(當(dāng)?shù)厣缃黄脚_(tái))、Facebook 上，而不是類(lèi)似于淘寶這樣功能、服務(wù)更加完善的電商平臺(tái)時(shí)，一時(shí)沒(méi)有想清其背后原因。

90 后馮霖從高中時(shí)便開(kāi)始生活于俄羅斯，在他的描述之中，俄羅斯本土電商主要以垂直類(lèi) B2C 為主，且最大的一家年GMV 只有 1 億美元，而大型的 C2C 平臺(tái)只有專(zhuān)注分類(lèi)信息、二手交易的 Avito.ru(類(lèi)似 58 同城)。至于為什么俄羅斯沒(méi)有發(fā)展出當(dāng)?shù)靥詫殻饕蛴袃牲c(diǎn)：

1.俄羅斯的生產(chǎn)制造、輕工業(yè)并不發(fā)達(dá)，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)產(chǎn)能不足、商家無(wú)貨可賣(mài)。而我們都知道，當(dāng)年淘寶正是趕上了中國(guó)產(chǎn)能過(guò)剩之勢(shì)才得以崛起。事實(shí)上，俄國(guó)除了飲食之外的消費(fèi)品大多數(shù)都來(lái)自中國(guó)出口。

2.俄羅斯快遞業(yè)遠(yuǎn)不如中國(guó)發(fā)達(dá)，基本是國(guó)內(nèi) 5年 前的水平，平均每公斤寄件價(jià)格高達(dá) 30 元人民幣。主要源自俄國(guó)地廣人稀的地理特征，導(dǎo)致無(wú)法形成區(qū)域內(nèi)高密度帶來(lái)的規(guī)模效應(yīng)。

目前，俄羅斯電商市場(chǎng)整體規(guī)模在 300 億美元左右，并以每年30%的速度增長(zhǎng)，中國(guó)電商巨頭紛紛盯上了俄羅斯這片藍(lán)海市場(chǎng)，包括京東俄羅斯站，以及阿里的速賣(mài)通、大龍網(wǎng)、敦煌網(wǎng)等 B2B 平臺(tái)，賣(mài)家們普遍在此類(lèi)網(wǎng)站進(jìn)貨、再到社交平臺(tái)上售賣(mài)，由于中國(guó)商品足夠便宜(俄羅斯人同樣愛(ài)買(mǎi)假貨、便宜貨)，即使每公斤要付出 7 美元運(yùn)費(fèi)也有利可賺。

但以上幾家都屬于跨境電商，無(wú)論是長(zhǎng)時(shí)間的物流時(shí)效還是客服語(yǔ)言不通，都導(dǎo)致無(wú)法方便地面向 C 端。還有一個(gè)問(wèn)題是，Instagram、VK 等社交媒體的產(chǎn)品機(jī)制天生不適用于直接做電商業(yè)務(wù)，用戶(hù)無(wú)法添加產(chǎn)品描述、加商品鏈接，更不用提支付功能，這對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方都是極大的痛點(diǎn)，大家缺的就是一個(gè)功能完備的電商平臺(tái)。

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