第一部分 產(chǎn)品分析

1.萬圣節(jié)市場需求和競爭度

用Merchant Words工具搜索Halloween（萬圣節(jié)）， 搜索量較高的幾個關(guān)鍵詞為： helloween costumes for women（萬圣節(jié)女士服裝）, halloween decorations（萬圣節(jié)裝飾）, halloween（萬圣節(jié)）, halloween costumes（萬圣節(jié)服裝）, halloween mask（萬圣節(jié)面具）。這些關(guān)鍵詞的預(yù)估月平均搜索量、Listing在線數(shù)量、競爭度的數(shù)據(jù)如下：

（數(shù)據(jù)來源：Merchant Words）

（產(chǎn)品市場競爭度公式=主關(guān)鍵詞搜索量/產(chǎn)品在線數(shù)量/30，我們以1為參考數(shù)值來判斷產(chǎn)品競爭程度）

從表格可以得出萬圣節(jié)周邊產(chǎn)品需求量大，賣家數(shù)量多，競爭激烈。

下面，筆者主要分析萬圣節(jié)裝飾、萬圣節(jié)服裝、萬圣節(jié)面具三類產(chǎn)品。

2.萬圣節(jié)產(chǎn)品生命周期和季節(jié)性

從下圖中可以看出：與萬圣節(jié)相關(guān)的產(chǎn)品，季節(jié)性都很強。它們每年的搜索量較為平穩(wěn)，但到了7月至8月，它的搜索熱度便開始緩慢上升，九月底迅速上升搜索熱度會迅速上升；十月份初中下旬達到頂峰，10月底搜索熱度就會急劇下降，其它時間段的搜索熱度保持平穩(wěn)。另外，萬圣節(jié)服裝和面具近兩年的搜索熱度有所下降。

（halloween decorations萬圣節(jié)裝飾近五年熱度搜索變化）

（halloween costumes 萬圣節(jié)服裝近五年熱度搜索變化）

（halloween mask萬圣節(jié)面具近五年熱度搜索變化）

（halloween近12個月熱度搜索變化）

萬圣節(jié)離我們還遠嗎？其實已經(jīng)來了。六七月份安排選品和生產(chǎn)，七月海運庫存到FBA倉，到貨后在八、九月份大力推廣產(chǎn)品，十月份就可以搭上旺季的車了。因此，賣家需要為未雨綢繆，早做準備。建議在搜索熱度下降前將產(chǎn)品售出，以防壓倉滯銷。

第二部分 萬圣節(jié)產(chǎn)品市場競爭數(shù)據(jù)分析

1.關(guān)鍵詞前3頁數(shù)據(jù)分析

A.市場銷量

從上面表格我們可以看出，萬圣節(jié)產(chǎn)品在淡季銷量低，意味著賣家只需要持續(xù)達到均銷量就可以進入前三頁，節(jié)省產(chǎn)品推廣的投入，這對于小賣和新賣無疑是一個機會。

B.評論數(shù)量

與其他紅海類目產(chǎn)品不同，萬圣節(jié)產(chǎn)品屬于季節(jié)性產(chǎn)品，顧客只會在購買產(chǎn)品后一段時間集中留評，因此普遍鏈接的評論少，對新鏈接來說就沒有大量的評論需求，降低成本和難度。并且老鏈接評分不高，維持新品評分星級比提高老鏈接星級更容易，再加上亞馬遜對新品有一個推廣紅利期，產(chǎn)品更容易推廣成功。

C.評分星級

可以看出評分星級不高，新賣家在產(chǎn)品質(zhì)量這一塊上有改進空間，具備優(yōu)勢超越之前的賣家鏈接。其次隨著人們審美不斷變化，產(chǎn)品款式也需要每年更新。由于長時間的淡季，老鏈接同樣也需要在節(jié)前重新推廣，這就意味著新老賣家是處于同一起跑線，老賣家鏈接雖然有評論積累，但評分卻不是優(yōu)勢。

D.產(chǎn)品價格

產(chǎn)品平均價格在15-25美金之間，這是一個成交率高的價格區(qū)間，且具備不錯的利潤。

E.新品占比

萬圣節(jié)產(chǎn)品新品占比率高，原因綜上所述，關(guān)鍵詞前 3 頁的新品占比分別是 57%、64%、72%。從這三頁的新品占比比例可以看出，目前萬圣節(jié)產(chǎn)品周邊存在大量的新賣家。

2.萬圣節(jié)產(chǎn)品分析

萬圣節(jié)裝飾 Halloween Decorations

①萬圣節(jié)裝飾“Halloween Decorations”首頁數(shù)據(jù)分析

從上表得出：萬圣節(jié)裝飾（Halloween decorations）首頁沒有存在品牌壟斷，最高價61.08美金, 最低價3.59美金，價格區(qū)間在15-20美金銷量占比為65%，主要分布于服飾和玩具類目（Home & Kitchen/ Toys & Games）, 其中FBA發(fā)貨占67%，F(xiàn)BM發(fā)貨占20%，AMZ自營占13% 。

②產(chǎn)品評論分析

上述表格選取了Halloween decoration首頁的六款產(chǎn)品，由此總結(jié)出以下幾點：

（1）這6款產(chǎn)品的日均銷量1-10單不等，其中第四款是第五款的低價替代品，第一款和第六款評論少，可超越性強。

（2）客戶的QA關(guān)注點和差評內(nèi)容都是我們可以對產(chǎn)品改進的方向，讓產(chǎn)品更有競爭力。同時做好產(chǎn)品的延伸，比如顏色/款式/數(shù)量/材質(zhì)/尺寸/功能等等。如材質(zhì)方面，材質(zhì)可以做得更加逼真一些，或者加上led燈裝飾、能發(fā)出聲音，在夜晚有亮光，尺寸更大或更小，多數(shù)量搭配出售，組合出售等等，以此來提高客單價，增加利潤。其次也可以研發(fā)一些和萬圣節(jié)主題相關(guān)的新興款式，獨家出售。

萬圣節(jié)服裝Halloween Costumes 

①關(guān)鍵詞萬圣節(jié)服裝Halloween Costumes首頁數(shù)據(jù)分析

從上表得出：萬圣節(jié)服飾（Halloween Costumes）首頁沒有存在品牌壟斷，最高價63.41美金, 最低價8.69美金，價格區(qū)間在10-40美金銷量占比為63%，主要分布于服飾和玩具類目（Clothing, Shoes & Jewelry / Toys & Games）, 其中FBA鏈接占65%，F(xiàn)BM占15%，AMZ占20% 。

②評論分析

鑒于服飾類涉及到尺寸問題，會有較高的退貨率和差評率，不如通用款方便，不適合新手賣家，所以不做服飾的分析。

推薦三種可以做服飾的情況：

①對服飾尺寸（美國市場）有一定了解，能避免因尺寸不合造成的負面影響；

②具備設(shè)計服飾款式的能力，能創(chuàng)新，不侵權(quán)；

③做充氣類/通用類服飾，減少尺寸選擇，如：斗篷等

接下來，筆者給大家做萬圣節(jié)充氣類產(chǎn)品的評論分析:

上述表格主要分析了萬圣節(jié)充氣類產(chǎn)品（Halloween inflatable )，這類產(chǎn)品日均1單，銷量很低，產(chǎn)品評論少，評分較高，可以看出產(chǎn)品具備競爭力且客戶滿意度較高，賣家在保持優(yōu)點的基礎(chǔ)上應(yīng)更注重款式的更新。

第一款產(chǎn)品屬于通用服飾類，可以區(qū)分一下大人/小孩款式，目前平臺有出燈光款手套，賣家可以根據(jù)需求創(chuàng)新功能設(shè)計。第二/三/四款都符合萬圣節(jié)南瓜主題，從客戶評論可以看出充氣裝飾受人們喜愛，除了上面舉例的幾款，賣家還可以開發(fā)更多和萬圣節(jié)主題相關(guān)的裝飾，如蝙蝠、黑貓、貓頭鷹、精靈、僵尸、骷髏和惡魔，顏色也可以有其他選擇，如黑色、橙色、紫色、綠色和紅色。

萬圣節(jié)面具Halloween Mask

①關(guān)鍵詞萬圣節(jié)面具Halloween Mask首頁數(shù)據(jù)分析

從上表得出：萬圣節(jié)面具（Halloween mask）首頁沒有存在品牌壟斷，價格區(qū)間在10-20美金銷量占比大約為3/4，主要分布于服飾和玩具類目（Clothing, Shoes & Jewelry/ Toys & Games）, 其中FBA鏈接占67%，F(xiàn)BM占27%，AMZ占6% 。

②評論分析

上述表格選取了首頁排名靠前的四款面具鏈接，可以看出其中二三款屬于類似款，且這兩款在淡季也有日均5-10單的銷量，比起其他兩款，單價更高，適用性更廣，具有燈光特效，根據(jù)差評來看產(chǎn)品有改進空間。

四款產(chǎn)品在旺季10月份都能進入大類目前一千的排名，其中三款排名前500。

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