掐指一算，今年是淘寶成立 15 周年。 15 年前“敗家娘們”還是夫妻吵架時的專有名詞、親還是個動詞、剁手還是黑社會項目; 15 年后，北京的年輕人通過淘寶購物車清單在四合院里相親，浙江高校學生 7 門掛科但因為在淘寶開店非常成功而被評為“優(yōu)秀畢業(yè)生”。

某種程度上，淘寶不僅改變了顯性的購物文化，還改變了中國人長久以來隱性的創(chuàng)業(yè)觀和擇業(yè)觀。

之前和一位投資人聊到，如果淘寶始終只做C2C業(yè)務(wù)，也就是通常我們所說的“專注”，淘寶還會不是今天的淘寶?阿里還是不是阿里?

這幾年中國互聯(lián)網(wǎng)流行一個詞，叫水電煤。說的是把自己的業(yè)務(wù)做成基礎(chǔ)設(shè)施，供其它創(chuàng)業(yè)者使用，比如云、支付等等。當然，敢說自己能做互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“水電煤”的公司，基本就是那幾家巨頭。

阿里有電商、有支付、還有云計算，無論從哪個角度看，都稱得上“基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)者”。如果說阿里是中國互聯(lián)網(wǎng)的一個“基礎(chǔ)設(shè)施”，在我看來淘寶就是整個阿里的“基礎(chǔ)設(shè)施”。沒有淘寶就沒有阿里;淘寶做對的事情，其實就是阿里做對的事情。

而放在更長的歷史角度看，一部淘寶的創(chuàng)業(yè)史，其實就是一部中國經(jīng)濟、社會變遷的進化史，從 2003 年淘寶成立，到 2011 年，中國GDP年均增長10%，淘寶無疑是這一波紅利的受益者;而從 2012 年開始，中國GDP增速首次低于8%，淘寶+天貓兩大體系GMV首次突破 1 萬億，直到去年達到4. 82 萬億，儼然中國新經(jīng)濟的火車頭。

但淘寶對中國和中國人的影響所及，決不僅僅是數(shù)字層面的。

史上最牛孵化器

淘寶在 2003 年 5 月份上線， 10 月份推出了支付寶服務(wù)，前后不到半年時間。當時是為了解決買賣雙方的信任問題，才有了支付寶，但支付寶的誕生，已經(jīng)遠遠超出了交易本身。

一般的創(chuàng)業(yè)邏輯是，找到一個用戶痛點，由小極大、由表及里，層層推進，最后由點帶面形成燎原之勢。但 2003 年的中國電商還處于非常早期，B端需要教育，C端也需要教育，而且中間還有支付、物流等環(huán)節(jié)的極度不完善。

處處都是痛點，單意味著點突破幾乎是不可能的。淘寶的特殊之處，在于從一開始不是把自己當做一家公司，而是一個行業(yè)拓荒者，遇河架橋、見山開路。支付寶、阿里旺旺都是淘寶進化的必然結(jié)果。

有了淘寶，就必須有支付寶，就相當于有了出?？诰捅仨毥ê＼娨粯?。后面無論是淘寶的發(fā)展壯大，還是天貓的推出，以及當下的全球化、新零售，支付寶的角色就相當于阿里業(yè)務(wù)中樞的推進器。

如今以支付寶為核心業(yè)務(wù)的螞蟻金服，估值已達 1500 億美金，成為僅次于阿里和騰訊的中國第三大互聯(lián)網(wǎng)公司。而這還只是淘寶孵化能力的體現(xiàn)之一。天貓、阿里云、菜鳥這些業(yè)務(wù)的獨立估值應該都排進中國互聯(lián)網(wǎng)公司前十，但這些公司的價值不在于個體值多少錢，而是協(xié)同效應。

過去十五年，淘寶真正的過人之處不是復制自己，而是不斷繁殖自己能力之外的業(yè)務(wù)，并形成生態(tài)矩陣。

從淘寶到萬能的淘寶

據(jù)說，為了 2003 年 5 月正式上線，當年淘寶店小二們準備了 1000 件商品(相當于 1000 個SKU)，而賣出的第一件商品，居然是一把有著悠久歷史的龍泉寶劍， 300 塊錢，網(wǎng)上走程序，線下一手交錢一手交貨。這就是那個時代的網(wǎng)購。不得不說，那真是一個神奇的時代。

2004 年，美國《連線》雜志主編出了一本書，叫《長尾理論》，說的是非熱門的商品集合有著無邊無際的需求。后來淘寶之所以能進化成萬能的淘寶，就在于它把無數(shù)非熱門的品類做成了“特色市場”。

從大碼女裝、二次元、兒童家具、國潮、男士彩妝、孕婦彩妝，再到手辦服飾、編程玩具、潛水周邊等，目前淘寶已經(jīng)擁有 2000 多個特色市場。當把無數(shù)低頻的商品集合在一起，它們就組成了“高頻共同體”。這對留住用戶、挖掘用戶的深度和寬度需求有著巨大的黏性。

我之前問一位成功的創(chuàng)業(yè)者朋友，為什么愛逛淘寶?他說有發(fā)現(xiàn)的樂趣。這種樂趣就是你不知道買什么、卻總有意外驚喜。

最深層次的改變

從 2006 年開始，淘寶開始搭建面向內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的服務(wù)體系，無論是圖文形式、短視頻形式還是直播形式，全媒介覆蓋內(nèi)容內(nèi)容創(chuàng)作達人。

根據(jù)淘寶與第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《淘寶電商內(nèi)容創(chuàng)業(yè)洞察》顯示， 2017 年淘寶注冊達人 150 萬，較前一年增長36.4%，認證達人3. 5 萬，較前一年增長169%。其中年收入百萬以上的淘寶達人已超百人， 32 歲的薇婭以 2500 萬元年收入位居達人收入排行榜榜首。

淘寶內(nèi)容生態(tài)的繁榮，催生了一大批新職業(yè)：淘主播、淘女郎、海淘買手、網(wǎng)紅(紅人電商)、達人、電商服務(wù)商、生態(tài)孵化機構(gòu)等。

如果說十幾年前淘寶改變了中國人的創(chuàng)業(yè)觀，那么十幾年后淘寶再次對中國人創(chuàng)業(yè)觀、擇業(yè)觀再次產(chǎn)生顛覆。

今年夏天，浙江創(chuàng)業(yè)學院的一名大四學生 7 門功課“掛科”，居然還被評為優(yōu)秀畢業(yè)生，為什么?因為他在淘寶上“賣貨”的成績很好。據(jù)說校方有約在先：只要銷售額達標，就可以替代學分。

盡管這是一所以創(chuàng)業(yè)為宗旨的高校，但其對學生的評價體系已經(jīng)從單一維度想多維度轉(zhuǎn)變，這其中，淘寶扮演了一種新的“評價尺度”。

淘寶不僅在建立一種新的評價體系，而且它本身也在被重新評價。

今天無論是把淘寶單純地當做電商平臺還是內(nèi)容平臺，都不合適了。很多時候，它更像一臺“媒體發(fā)射器”，不停地制造社會話題、網(wǎng)絡(luò)熱點，親文化、買家秀等現(xiàn)象像潮流一樣蔓延至其它網(wǎng)絡(luò)地帶。

7 月初，一場特殊的相親活動在北京的一條胡同上演：用一張沒有“學歷車房存款頭像”的購物車清單來展示自己/愛上對方。來到現(xiàn)場的 27 對通過購物車初選成功的單身男女中，最終成功牽手 9 對。

購物車是淘寶最顯著地符號之一，它不僅承載商品，還象征著一種生活態(tài)度、品味及成長軌跡。上海人民廣場的相親角是中老年父母的狂歡，現(xiàn)在年輕人用購物車給自己相親。

淘寶誕生之初，把自己定位于網(wǎng)上商品集市，你買什么首先取決于淘寶有什么。 15 年過去，You are what you buy——你買什么可以代表你是什么樣的人。這就是淘寶改變的，以及它被改變的。

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