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淘寶的九塊九包郵“虧本營銷”可不可以應用在亞馬遜上？

發(fā)布時間：2018-03-27 08:53:40 | 來源：美鷗網(wǎng) | 編輯：美鷗網(wǎng)

在淘寶上，九塊九包郵乃至一塊九包郵的商品隨處可見，銷量過萬者也是層出不窮。不光是手機殼、發(fā)卡等小物件，就連衣服、鞋包之類的商品也同樣是以九塊九包郵的價格在出售。這讓人不禁產(chǎn)生疑惑，賣家究竟是怎么靠這種客單價比郵費還便宜的商品實現(xiàn)盈利的？

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“偽虧本產(chǎn)品”的盈利套路

其實所謂的賺不賺錢跟客單價并無太大關聯(lián)，主要還是得看貨單價。如果一件襯衫進價是九塊九，再賣九塊九包郵當然不賺錢，但如果這件襯衫的進價只要三、四塊錢呢？

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以上圖這件T恤衫為例，我們來算一筆賬。在1688上搜索貨源，可以找到眾多同款，單價在4.5~6元之間。就按4.5一件來算，如果有合作的快遞公司，快遞費在3~4元一件左右，如果找小眾一點的快遞公司，這個價格還可以降到2~3元。客單價9.9元-貨單價4.5元-快遞費3元=2.4元，再扣除平臺傭金，賣家最終至少能獲利1.4元，乘以月銷量1231，賣家可以從中獲利1723.4元。

同樣的商品放到亞馬遜上銷售，將人民幣換成美元，再用售價減去貨單價，利潤的豐厚程度可想而知。

這樣算下來，也就不存在虧本一說了。

成本更小、風險更低的“刷單”

對于一個新產(chǎn)品來說，不靠刷單就能達到月銷量過千的成績幾乎是不太可能的。如果刷單的話，淘寶上刷一單之上要六七元，而亞馬遜上刷單的價格更是高達45元一單。就算只刷一百單，也是一筆不小的開銷。再加上淘寶和亞馬遜都在嚴厲地打擊刷單，封號行動一波接一波，一旦被檢測到刷單，所做的努力全部都白白打了水漂。

相比刷單這種高成本高風險的操作，這種所謂的“虧本營銷”自然要安全且廉價得多。雖然利潤不大，但是對于一個新產(chǎn)品來說，有了訂單，就會有評價，產(chǎn)品的排名自然也會隨之提前，也不失為一個推廣的好辦法。

滯銷產(chǎn)品及時止損

除了剛才所說的“偽虧本產(chǎn)品”之外，還有一些真正是在虧本甩賣的產(chǎn)品。

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