本文之前先回顧幾個(gè)事件：

1.2018年1月不少賣家因涉嫌操縱review被封賬號(hào)；

2.2018年2月14日，亞馬遜判定大批量賣家操控評(píng)價(jià)和刷單，涉嫌欺詐，大批賬號(hào)無(wú)法登入；

3.2018年2月24日，亞馬遜群發(fā)警告信，指出賬號(hào)可能涉嫌測(cè)評(píng)、刷單、操作review，并強(qiáng)調(diào)如果繼續(xù)將同樣被停止銷售；

4.2018年3月1日，目前這個(gè)小紅旗的警報(bào)已經(jīng)解除，亞馬遜方面已證實(shí)這封郵件是自己的錯(cuò)誤。

同時(shí)我們?cè)倏戳硗鈨蓚€(gè)消息：

1. 新浪網(wǎng)稱：據(jù)多個(gè)廣告主和技術(shù)合作伙伴透露，亞馬遜一直在悄悄的在自己的網(wǎng)站和其他服務(wù)中測(cè)試廣告產(chǎn)品。該公司計(jì)劃在2018年發(fā)力數(shù)字廣告業(yè)務(wù)。消息人士表示，亞馬遜希望在2018年中，將重心放在電子商務(wù)搜索和視頻產(chǎn)品的廣告上。

2.亞馬遜宣布推出新的廣告工具，旨在幫助廣告主管理Sponsored Product廣告的每日預(yù)算。新的通知及個(gè)性化建議旨在讓廣告主的廣告保持全天有效。

我們都知道，刷單也好，測(cè)評(píng)也好都是為了獲得流量或者贏得轉(zhuǎn)化，而從另外一個(gè)角度PPC廣告也是可以達(dá)到同樣的效果，那么一方面在打壓，一方面在鼓勵(lì)…

細(xì)思極恐?。?！所以2018年亞馬遜運(yùn)營(yíng)的重心不言而喻，想想Jeff的套路也是一溜一溜的?。?！

言歸正傳，我們今天聊聊廣告后臺(tái)的最新的變化——后臺(tái)數(shù)據(jù)可視化！（根據(jù)我在賣家群中的調(diào)查，目前只是部分測(cè)試，沒(méi)有變化的賣家可以耐心等待）

圖一：廣告活動(dòng)總覽

在后臺(tái)多了一個(gè)圖標(biāo)視圖的按鈕，選擇圖標(biāo)視圖則數(shù)據(jù)會(huì)出現(xiàn)可視化。

圖二：數(shù)據(jù)指標(biāo)

賣家可以根據(jù)自己的需求添加數(shù)據(jù)指標(biāo)，數(shù)據(jù)指標(biāo)一共有8個(gè)，依次是花費(fèi)（spend）、曝光量（impressions）、點(diǎn)擊（clicks）、每次點(diǎn)擊費(fèi)用（cpc）、點(diǎn)擊率（ctr）、貢獻(xiàn)銷售（sales）、訂單量（orders）以及廣告成本銷售占比（acos）。

賣家朋友可以根據(jù)自己的需求選擇兩組數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，除曝光量是以柱狀圖展示外，其他的數(shù)據(jù)指標(biāo)都是以曲線進(jìn)行展示。

同時(shí)針對(duì)于單獨(dú)的廣告組，也有了可視化的數(shù)據(jù)展示：

坦白說(shuō)，數(shù)據(jù)可視化之后，小麥感覺(jué)壓力倍增，以前這些數(shù)據(jù)是需要人工去記錄，工作比較復(fù)雜，所以廣告數(shù)據(jù)的分析需要經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)的收集——數(shù)據(jù)整理——數(shù)據(jù)分析，而現(xiàn)在廣告數(shù)據(jù)可視化之后，將大大降低數(shù)據(jù)收集和整理的工作量，數(shù)據(jù)可視化將會(huì)更加直觀，使數(shù)據(jù)分析更加便捷。亞馬遜直接把小麥之前自己做的數(shù)據(jù)分析表格放在了后臺(tái)，淚奔…但是對(duì)于大部分賣家來(lái)說(shuō)這是一件好事。

數(shù)據(jù)的可視化將會(huì)帶來(lái)這些好處：

1. 數(shù)據(jù)信息的獲取更加的便捷

“研究報(bào)告能用表格不要用文字，能用圖片不要表”以前大學(xué)導(dǎo)師經(jīng)常跟我們這樣說(shuō)。實(shí)際上人腦對(duì)視覺(jué)信息的處理要比書(shū)面信息容易得多。使用圖表來(lái)總結(jié)復(fù)雜的數(shù)據(jù)，可以確保對(duì)關(guān)系的理解要比那些混亂的報(bào)告或電子表格更快。

這提供了一種非常清晰的溝通方式，作為運(yùn)營(yíng)可以更快的理解和處理后臺(tái)的廣告信息。數(shù)據(jù)可視化工具可以提供實(shí)時(shí)信息，使運(yùn)營(yíng)更容易對(duì)整個(gè)廣告方案進(jìn)行評(píng)估。對(duì)市場(chǎng)變化更快的調(diào)整和對(duì)新機(jī)會(huì)的快速識(shí)別。

2. 理解運(yùn)營(yíng)與結(jié)果之間的關(guān)系

數(shù)據(jù)可視化的一個(gè)好處是，它可以讓運(yùn)營(yíng)去跟蹤運(yùn)營(yíng)和整體業(yè)務(wù)性能之間的連接。在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，找到業(yè)務(wù)功能和市場(chǎng)性能之間的相關(guān)性是至關(guān)重要的。

例如：我們之前會(huì)關(guān)注點(diǎn)擊率與銷售額的變化趨勢(shì)，我們發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率跟銷售額之間存在著正向相關(guān)的聯(lián)系。于是我們強(qiáng)化圖片的點(diǎn)擊率，不斷的優(yōu)化圖片。

3. 數(shù)據(jù)之間建立聯(lián)系

數(shù)據(jù)可視化的主要好處是它及時(shí)帶來(lái)了風(fēng)險(xiǎn)變化。但與靜態(tài)圖表不同，交互式數(shù)據(jù)可視化鼓勵(lì)用戶探索甚至操縱數(shù)據(jù)，以發(fā)現(xiàn)其他因素。這就為使用分析提供了更好的意見(jiàn)。

原先的廣告數(shù)據(jù)都是表格，并且收集整理比較麻煩，并且數(shù)據(jù)之間都是獨(dú)立的個(gè)體，需要運(yùn)營(yíng)人員對(duì)數(shù)據(jù)的意義有一定的了解和對(duì)數(shù)據(jù)分析有著一定的基礎(chǔ)技能才能操作，而現(xiàn)在只需要添加兩個(gè)指標(biāo)就可以進(jìn)行數(shù)據(jù)的分析。

我們以Acos為例，從Acos的計(jì)算的公式我們可以知道它是由花費(fèi)/總銷售，那么當(dāng)我們的Acos增加時(shí)，我們需要具體的去考慮是花費(fèi)升高了呢，還是總銷售下降了。通過(guò)添加Acos和花費(fèi)的指標(biāo)以及Acos和總銷售的數(shù)據(jù)可視化指標(biāo)我們就可以找到原因所在。

數(shù)據(jù)的可視化好處還有很多，這里就不一一講述了。

對(duì)于數(shù)據(jù)分析的方法，今天小麥也簡(jiǎn)單的跟大家聊一下可以應(yīng)付基本的數(shù)據(jù)分析的四大分析思路：

1. 對(duì)比思想

數(shù)據(jù)對(duì)比主要是橫向和縱向兩個(gè)角度，指標(biāo)間的橫向?qū)Ρ葞椭覀冋J(rèn)識(shí)預(yù)期值的合理性，而指標(biāo)自身在時(shí)間維度上的對(duì)比，即我們通常說(shuō)的趨勢(shì)分析。

橫向?qū)Ρ仁侵冈谕愂挛锘蛲粴v史時(shí)期進(jìn)行的比較，而縱向?qū)Ρ榷嘀笍臍v史的角度比較。

比如說(shuō)，你把中國(guó)現(xiàn)在跟30年前比較，那是縱向的，跟當(dāng)前西方國(guó)家比較，就是橫向的。一個(gè)是歷史視角，一個(gè)是國(guó)際視野。

縱向?qū)Ρ?/strong>