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亞馬遜又來(lái)?yè)屔猓?！唯一的藍(lán)海市場(chǎng)怎么辦？

發(fā)布時(shí)間：2018-02-24 15:34:51 | 來(lái)源：小黑MM跨境俱樂(lè)部 | 編輯：小黑MM

如何在亞馬遜的紅海站點(diǎn)找生存?如何找準(zhǔn)自己的產(chǎn)品定位，夾縫中求生存?如何尋找市場(chǎng)定位……

小編今天要揭露亞馬遜一個(gè)正在蓬勃發(fā)展的行業(yè)——家具，亞馬遜最近幾年一直在力推該類(lèi)目。

雖然入駐有一定的門(mén)檻，但2017年很多賣(mài)家在該類(lèi)目嘗到了甜頭，畢竟跟著姐夫的步伐是不會(huì)錯(cuò)的!

一、亞馬遜盯上家具領(lǐng)域

01.去年，亞馬遜推出第三方家具物流新政，幫助第三方賣(mài)家解決大型家具產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)問(wèn)題，并且提升了大型家具最后一公里物流配送服務(wù)，增加了送貨上門(mén)的基礎(chǔ)上，搬到室內(nèi)(white glove delivery to a dry room)，可選擇性提供包括送到指定房間、安裝、清理舊物等附加服務(wù)。

02.近日，亞馬遜推出了兩個(gè)自有家居品牌，Stone &Beam和Rivet。

Stone &Beam家具高端古典路線，價(jià)格昂貴，Rivet的品牌定位更加年輕和親民，產(chǎn)品除了沙發(fā)之外，還包括座椅，地毯和燈具，除此之外，還有數(shù)百種輔助配件。

03.去年，據(jù)紐約時(shí)報(bào)報(bào)道，亞馬遜想開(kāi)一家專(zhuān)門(mén)用 AR 來(lái)為擺放家具做參考的店。

不久，亞馬遜肯定會(huì)采用自己先進(jìn)的技術(shù)來(lái)增強(qiáng)人們?cè)诰€上購(gòu)買(mǎi)家具的體驗(yàn)。例如亞馬遜讓客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)家具或家電之前，先看看沙發(fā)、桌子、冰箱的虛擬演示，投射到自己家中合不合適，避免尺寸不對(duì)、顏色不搭的尷尬。

二、美國(guó)家具電商市場(chǎng)成藍(lán)海

01.亞馬遜對(duì)家具行業(yè)的覬覦從很早之前就已經(jīng)開(kāi)始，其根本原因，一方面是家具是目前電商市場(chǎng)較小的藍(lán)海市場(chǎng)，有不錯(cuò)的利潤(rùn)空間行業(yè)。另一方面也是因?yàn)槊绹?guó)經(jīng)濟(jì)從08年的困境中逐漸復(fù)蘇，家具用品成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新物業(yè)的剛需。

02.據(jù)報(bào)道，美國(guó) 2015 年家具和床上用品銷(xiāo)售額達(dá)到 1020 億美元。隨著美國(guó)房屋銷(xiāo)售增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到 2020 年這個(gè)數(shù)字將達(dá)到 1200 億美元。

《福布斯》指出，如果亞馬遜能占領(lǐng)美國(guó)家具行業(yè)25%的份額，那么2020年，亞馬遜就能從這個(gè)領(lǐng)域里獲得100億美金的銷(xiāo)售額。

三、家具行業(yè)門(mén)檻高

雖說(shuō)這個(gè)行業(yè)是藍(lán)海，但是門(mén)檻也很高。

01.由于大型家具都會(huì)面臨復(fù)雜的配件、配送和維修問(wèn)題，所以有資本的賣(mài)家都會(huì)在當(dāng)?shù)赜惺酆簏c(diǎn)。

02.超大件產(chǎn)品意味著高昂的成本費(fèi)用，尤其是物流成本高顯著增加，即使采用海運(yùn)方式仍然存在運(yùn)輸過(guò)程中破損、時(shí)間成本等問(wèn)題，所以入駐該類(lèi)目的賣(mài)家都擁有雄厚的資金、完善的供應(yīng)鏈。

目前，國(guó)內(nèi)做亞馬遜家具類(lèi)目的賣(mài)家多是工廠轉(zhuǎn)型，自己在國(guó)外已經(jīng)有成熟的售后點(diǎn)。

03.除了物流成本高，賣(mài)家也更擔(dān)心積壓庫(kù)存，高額的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。如果產(chǎn)品都發(fā)FBA，則面臨一年兩次的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)收取，大體積產(chǎn)品費(fèi)用很高，選擇海外倉(cāng)也是一筆費(fèi)用。

隨著越來(lái)越多消費(fèi)者到亞馬遜上購(gòu)買(mǎi)家居裝飾品，亞馬遜將不斷創(chuàng)新家具品類(lèi)，并試圖取得長(zhǎng)期的發(fā)展，不知道作為家具巨頭的宜家，是否也做好準(zhǔn)備了呢?預(yù)祝賣(mài)家新的一年能在如此市場(chǎng)趨勢(shì)面前找到商機(jī)呢!

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