二手貨真的有需求嗎？在國(guó)內(nèi)的二手APP上不少人賣過二手貨，始終賣的不好，卻頻頻聽到賺大錢的成功案例，尤其是外國(guó)賣家特別多。國(guó)外的二手市場(chǎng)到底是怎樣一種景象？

兼職賣到盆滿缽滿的二手賣家

Fanelli：每周花30個(gè)小時(shí)，一年就能銷售25萬美元

Fanelli 44歲，在一家運(yùn)輸公司做全職銷售員，還是一所高中曲棍球的教練。一次在當(dāng)?shù)氐囊患殷w育用品店發(fā)現(xiàn)一件來自康涅狄格大學(xué)冰球隊(duì)的二手冰球褲，價(jià)格只要全新的一半，他感覺很酷。

之后他從高?；厥崭鞣N學(xué)校不用的裝備，剛開始花750美元購(gòu)買了備用手套、護(hù)墊和運(yùn)動(dòng)衫。

他把這些產(chǎn)品在FB上賣出去，賺了350美元。

可以賺錢后他拓展了收貨的渠道，從學(xué)校拓展到職業(yè)球隊(duì)。例如，他從Los Angeles Kings 旗下的小職業(yè)聯(lián)盟Manchester Monarchs收購(gòu)了一件運(yùn)動(dòng)衫，買的時(shí)候花了25美元，賣出的時(shí)候65美元，賺了40美元。

在Facebook上賣了6個(gè)月二手曲棍球裝備后，因?yàn)楫a(chǎn)品太多，F(xiàn)anelli開始轉(zhuǎn)到運(yùn)動(dòng)裝備交易平臺(tái)Sideline Swap賣東西。

到2017年，F(xiàn)anelli已經(jīng)從原本的年銷售額幾千美元，上升到25萬美元。

現(xiàn)在Fanelli每周只花30個(gè)小時(shí)的時(shí)間在這上面，還租了個(gè)1600平方英尺的倉(cāng)庫(kù)。

Wall：每天3個(gè)小時(shí)，一個(gè)月利潤(rùn)達(dá)1000-2000英鎊

Reuben Wall 14歲時(shí)，因?yàn)橘I了太多Rubik’s Cubes魔方，決定將不用的轉(zhuǎn)手出去，沒想到雙倍價(jià)格竟然轉(zhuǎn)售成功。Wall之后又花錢買了兩個(gè)魔方，也在eBay上成功銷售出去。

Wall會(huì)購(gòu)買熱門產(chǎn)品、看產(chǎn)品評(píng)論并在Twitter上做調(diào)查，看看產(chǎn)品的受歡迎程度。

他也賣過日本動(dòng)漫周邊，現(xiàn)在主要轉(zhuǎn)售Supreme、Palace和Kith等街頭品牌服裝。為了提高售出率，他會(huì)在多個(gè)平臺(tái)上刊登產(chǎn)品。

Wall每天花3個(gè)小時(shí)打理業(yè)務(wù)，一個(gè)月利潤(rùn)可達(dá)1000到2000英鎊。

Gillespie：14歲轉(zhuǎn)售受歡迎的品牌產(chǎn)品，月均賺100英鎊

倫敦格林尼治的Scarlett Gillespie，14歲在Depop上銷售服裝。主要銷售American Apparel、Supreme等品牌的服裝。

Gillespie會(huì)通過街頭潮流產(chǎn)品Facebook小組The Basement查看什么產(chǎn)品需求高。最近她以120英鎊的價(jià)格購(gòu)買了Supreme的雙肩背，并以180英鎊的價(jià)格銷售出去，凈賺了60英鎊。

Clear：利用社交媒體創(chuàng)造潮流產(chǎn)品

住在布萊頓的Lydia Clear才17歲，14歲時(shí)她就開始網(wǎng)上賣衣服。放假時(shí)，她會(huì)到倫敦Supreme店里購(gòu)買熱門產(chǎn)品，也經(jīng)常到阿迪達(dá)斯和耐克店里購(gòu)買在社交媒體上很火的潮流產(chǎn)品。

Clear有次花了300英鎊買外套和T恤，轉(zhuǎn)賣出去就獲得了1000英鎊的利潤(rùn)。

為了創(chuàng)造更多時(shí)尚產(chǎn)品，她自己當(dāng)模特，拍照上傳Instagram，并加上Depop店鋪鏈接。她在Instagram上有近1萬粉絲。

Lydia每天在轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)上只花2個(gè)小時(shí)，每個(gè)月掙近1000的利潤(rùn)。

目前從轉(zhuǎn)售中，她已經(jīng)積累了近8000英鎊。

這些賺錢的案例看了都讓人眼紅，但收入并不都是很穩(wěn)定，從以上案例來看，幾位賣家多數(shù)在社交媒體或者eBay平臺(tái)上售賣二手商品。但eBay從去年10月開始就無法刊登二手商品了，別急，還有很多專門賣二手商品的平臺(tái)。

二手商品平臺(tái)

ThredUp

美國(guó)二手衣物寄售平臺(tái)ThredUp，去年在全球44個(gè)國(guó)家推出了國(guó)際航運(yùn)服務(wù)。這個(gè)世界上最大的二手交易平臺(tái)主要銷售日常生活用品，包括鞋子、服裝和手袋，有高達(dá)35000種商品，每小時(shí)都有超1000件新品上架。

去年夏天，該公司還推出了寄售服務(wù)Luxe，向奢侈品賣家和購(gòu)物者開放了市場(chǎng)。并且還提供一項(xiàng)名為“Clean-Out Kit”的服務(wù)，女性賣家可以把二手商品打包在一起寄給ThredUp，然后由ThredUp來進(jìn)行分類。平臺(tái)賣家可以賺取高達(dá)80%的傭金。

ThredUp除了舊金山總部之外，還有四個(gè)配送中心、紐約新聞辦公室以及大約1000名員工。此外，繼2017年在加州和德州建立了三家實(shí)體店后，該公司還計(jì)劃接著開設(shè)三家智能門店。

Poshmark

二手服裝交易平臺(tái)Poshmark的用戶可以在平臺(tái)上點(diǎn)贊、評(píng)論和分享產(chǎn)品，這加強(qiáng)了寄售過程中的社交屬性。該平臺(tái)的APP會(huì)員每天會(huì)花20分鐘在這款應(yīng)用上，日均啟動(dòng)次數(shù)為7到9次。該公司創(chuàng)辦于2011年，擁有超過5000個(gè)品牌的2500萬件商品，目前已完成了8750萬美元的D輪融資，將總?cè)谫Y額增加到了近1.6億美元。

此外，Poshmark還推出了一款名為Stylist Match的app，可以實(shí)時(shí)根據(jù)買家的風(fēng)格推薦物品，用戶也可以通過亞馬遜Alexa的語(yǔ)音功能來使用Stylist Match。在2018年，Poshmark還準(zhǔn)備擴(kuò)大其商品銷售范圍，并進(jìn)入全球市場(chǎng)。

Stadium Goods

Stadium Goods是美國(guó)的一家球鞋寄賣商，在2017年的銷量增長(zhǎng)令人矚目。Stadium Goods擁有罕見的限量版運(yùn)動(dòng)鞋包括阿迪達(dá)斯Yeezy、NMD、Ultraboost等系列，甚至還有AJ系列籃球鞋。

聯(lián)合創(chuàng)始人約翰•麥克菲特（John McPheters）稱，在過去的兩年多時(shí)間，Stadium Goods的年銷量同比增長(zhǎng)了500%。去年，該公司通過與電商平臺(tái)Zalando的合作將市場(chǎng)擴(kuò)展到了歐洲，并獲得Forerunner公司460萬美元的A輪融資。

Stadium Goods銷售的所有商品都是自己的庫(kù)存，這使它在與傳統(tǒng)零售商的競(jìng)爭(zhēng)中更具效率，商品最快一個(gè)工作日就能到達(dá)。Stadium Goods通過多渠道發(fā)售，包括APP、實(shí)體店以及直銷，這樣賣家既得到了很大的曝光量，同時(shí)能獲得80%的協(xié)議銷售價(jià)格。在2018年，Stadium Goods致力于擴(kuò)大其B2C（直接面向消費(fèi)者）業(yè)務(wù)、線上及線下的實(shí)體店及合作伙伴渠道。

Flight Club

2005年，球鞋轉(zhuǎn)售商Flight Club一經(jīng)建立就造成了巨大的轟動(dòng)。憑借著良好的信譽(yù)，該公司經(jīng)營(yíng)著一家電商網(wǎng)站和兩家分別坐落于紐約和洛杉磯的實(shí)體店。自2016年將其紐約旗艦店的規(guī)模擴(kuò)大一倍以來，F(xiàn)light Club成為了運(yùn)動(dòng)鞋愛好者購(gòu)買運(yùn)動(dòng)鞋的主要來源。

Flight Club提供限量版的喬丹系列球鞋，以及其它耐克和阿迪達(dá)斯的運(yùn)動(dòng)鞋。在每次寄售交易中，F(xiàn)light Club會(huì)收取20%的傭金。在2017年，該公司宣布將接收來自精選賣家的二手鞋，從而擴(kuò)大寄售項(xiàng)目的規(guī)模。

二手電商市場(chǎng)的利潤(rùn)有多大？

僅16個(gè)小時(shí)交易額就達(dá)到了3.6億日元。

去年6月，日本企業(yè)家Yusuke Mitsumoto推出了一款app，專門收購(gòu)二手產(chǎn)品，僅16個(gè)小時(shí)交易額就達(dá)到了3.6億日元（約2100萬人民幣），隨后他緊急關(guān)閉服務(wù)。

菲律賓二手商品網(wǎng)站OLX Philippines，上線7年即擁有超過800萬的月活躍用戶和每月4.81億的頁(yè)面瀏覽量。

總部位于舊金山的網(wǎng)站“Real Real” 利用互聯(lián)網(wǎng)的便利性，吸引購(gòu)物者到線上購(gòu)買和銷售奢侈品，該網(wǎng)站有500萬用戶（卡戴珊家族和沙特公主也在使用），去年已售出400萬件商品，預(yù)計(jì)收入超過5億美元。Real Real上架商品量多達(dá)六位數(shù)。如今Real Real從服裝到藝術(shù)品、家具、鉆石等幾乎所有商品都有銷售。

為何二手市場(chǎng)這么吃香？

Volunteers of America二手商店的經(jīng)理表示，人們喜歡便宜貨。

二手商店能吸引不同經(jīng)濟(jì)水平的人。

Cann表示：“花20美元你就能在二手商店里買幾件衣服，更別提促銷日了。其他普通的零售店就沒這么便宜，能花20美元買到一件T恤或者一條褲子就不錯(cuò)了。”

買家在二手商店通常也會(huì)購(gòu)買獨(dú)特和復(fù)古的家具。

“人們喜歡那種年代久遠(yuǎn)的東西，買下來自己重新改造一下。”他說。

Cann已經(jīng)在零售業(yè)工作幾十年，他說二手商店越來越受歡迎，而零售業(yè)走向低谷。

二手市場(chǎng)上最熱銷的品類是衣服、鞋子以及配飾，大約占了一半，電子產(chǎn)品則不到10%。

二手服裝產(chǎn)業(yè)線上線下加起來規(guī)模有180億美元，預(yù)計(jì)，二手服裝交易市場(chǎng)還在以每年11%的速度增長(zhǎng)，到2021年將達(dá)330億美元。在大型服裝零售商銷售額正在不斷下降的大背景下，二手服裝的市場(chǎng)份額算是獲得大幅增長(zhǎng)了。

另外，年輕組的女性出于環(huán)保意識(shí)購(gòu)買二手衣物的人數(shù)是老年組的2.5倍。其中超過一半的女性表示，在過去12個(gè)月里曾經(jīng)購(gòu)買過二手商品，或者在未來12個(gè)月會(huì)購(gòu)買二手商品。

大部分年輕組的女性表示，在購(gòu)買全新商品時(shí)，會(huì)考慮到商品的轉(zhuǎn)售價(jià)值。零售商讓消費(fèi)者“養(yǎng)成”了只在降價(jià)的時(shí)候進(jìn)行消費(fèi)的習(xí)慣，這也促進(jìn)了二手市場(chǎng)交易的增長(zhǎng)——94%的女性表示她們幾乎不買沒有打折的新衣服。

77%的thredUP（美國(guó)二手衣物寄售平臺(tái)）的消費(fèi)者是上班族，其中71%都有自己的房子。這些消費(fèi)者在線上購(gòu)買二手商品的可能性是購(gòu)買全新商品的兩倍。

亞馬遜和eBay也競(jìng)爭(zhēng)不過二手市場(chǎng)？

即使是亞馬遜這樣的電商巨頭，目前在二手電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力也還不夠。亞馬遜缺少專門為二手服裝設(shè)計(jì)的價(jià)格評(píng)估系統(tǒng)，也缺少設(shè)施，能夠在一天之內(nèi)處理10萬件不同的且沒有包裝的服裝。在二手市場(chǎng)上，亞馬遜出于落后地位，這對(duì)它來說是一個(gè)威脅。

而eBay已經(jīng)放棄銷售二手產(chǎn)品。如今，eBay上超過80%的的產(chǎn)品是全新的。eBay將二手市場(chǎng)讓給了像thredUP、 TheRealReal 和 MaterialWorld這樣的二手電商平臺(tái)。

經(jīng)營(yíng)二手市場(chǎng)最大的難點(diǎn)

除了產(chǎn)品外，最大的難點(diǎn)大概是對(duì)店鋪和產(chǎn)品的信任問題，畢竟二手產(chǎn)品的質(zhì)量更無法保證，即使是品牌，也有對(duì)產(chǎn)品損壞程度的擔(dān)憂。雖然蛋糕很大，但對(duì)賣家來說，怎么運(yùn)營(yíng)很重要。

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