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一年為賣(mài)家創(chuàng)造超過(guò)10億美元銷(xiāo)售額,跨境電商推廣就該這么打!

發(fā)布時(shí)間:2018-02-01 09:33:57  | 來(lái)源: 雨果網(wǎng)  |  編輯:董小玲

“敵軍還有30秒到達(dá)戰(zhàn)場(chǎng),碾碎他們?。?rdquo;

跨境電商已然進(jìn)入一場(chǎng)天人交戰(zhàn)的惡斗,賣(mài)家除了在產(chǎn)品上表現(xiàn)出色之外,強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)手段也是制勝的法寶之一。當(dāng)出口賣(mài)家與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品供應(yīng)端、物流服務(wù)上勢(shì)均力敵時(shí),誰(shuí)能找準(zhǔn)細(xì)分顧客,進(jìn)行快速精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),那么在敵軍上場(chǎng)前就可以先一步“攻城略地”了。

而一年為賣(mài)家創(chuàng)造超過(guò)10億美元銷(xiāo)售額的營(yíng)銷(xiāo)方式,你眼紅嗎?

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo):連接“一個(gè)店鋪+多位發(fā)布者”

眾所周知,在跨境電商賣(mài)家的推廣流程中,離不開(kāi)兩個(gè)主體,一方是一個(gè)需要促銷(xiāo)推廣的在線店鋪,另一方是一群擁有網(wǎng)絡(luò)流量的發(fā)布者。

且不論多店鋪運(yùn)營(yíng),單一店鋪的推廣渠道就有N+1種方式,比如在內(nèi)容提供方或者博客上推廣產(chǎn)品;通過(guò)電商平臺(tái)、團(tuán)購(gòu)平臺(tái)等以優(yōu)惠券方式推廣;通過(guò)??陀?jì)劃來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品;或者在社交網(wǎng)絡(luò)上,通過(guò)郵件或者移動(dòng)端的APP甚至游戲來(lái)推廣……

如果說(shuō)每一種推廣渠道都設(shè)專(zhuān)人管理,這明顯不太實(shí)際。那如何將這些分散的發(fā)布者與主店鋪形成整齊有序、便于管理的主干關(guān)系,還能產(chǎn)生巨大利潤(rùn)呢?

admitad就有用武之地了,它是一家海外廣告聯(lián)盟公司,創(chuàng)辦于2010年,是德國(guó)十大廣告發(fā)布商之一,并推出一款營(yíng)銷(xiāo)工具——聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)。

據(jù)介紹,admitad可以把賣(mài)家店鋪優(yōu)惠的信息發(fā)布在各個(gè)發(fā)布者的網(wǎng)站上,繼而有針對(duì)性挑選出潛在顧客。不同于CPM、CPC模式每點(diǎn)擊一次就要付費(fèi),聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)是只有消費(fèi)者通過(guò)聯(lián)盟網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)商品之后,賣(mài)家才需要向admitad支付傭金,這為賣(mài)家節(jié)省了不少因無(wú)效點(diǎn)擊造成的廣告費(fèi)用。

迄今為止,admitad擁有600多個(gè)不同的發(fā)布者,每日的點(diǎn)擊量高達(dá)一千萬(wàn),并且提供全天候的支持服務(wù),同時(shí)也沒(méi)有任何進(jìn)入門(mén)檻的成本。

每月創(chuàng)造成千上萬(wàn)美元利潤(rùn),admitad是俄國(guó)賣(mài)家心中的CPA廣告“盟主”

admitad公司的創(chuàng)始人兼CEO Alexander Bachmann從15歲起就一直從事互聯(lián)網(wǎng)工作。目前,他負(fù)責(zé)為admitad廣告聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)工具,向廣告商和發(fā)布商提供聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)及開(kāi)發(fā)新CPA(每次行動(dòng)成本——Cost Per Action)營(yíng)銷(xiāo)模式方面上的咨詢。

據(jù)了解,不少admitad的Top廣告發(fā)布商都已經(jīng)收到了來(lái)自CEO本人的個(gè)人技巧建議,并幫助他們?cè)诿總€(gè)月賺到了成千上萬(wàn)美元的利潤(rùn)。

俄羅斯這個(gè)“戰(zhàn)斗民族”可以說(shuō)是跨境電商發(fā)展較早、也較為成熟的國(guó)家,據(jù)來(lái)自admitad合作伙伴和廣告客戶的信息顯示,admitad在俄羅斯CPA廣告市場(chǎng)的份額高達(dá)70%。

調(diào)查顯示,僅在2017年上半年,admitad的廣告商從該聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)中獲得了5億美元的銷(xiāo)售收入——這幾乎相當(dāng)于整個(gè)2016年全年的銷(xiāo)售額。另根據(jù)Admitad在2017年的預(yù)測(cè),該網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃為其廣告商創(chuàng)造超過(guò)10億美元的銷(xiāo)售額——比2016年多出2倍。

一年為賣(mài)家創(chuàng)造超過(guò)10億美元銷(xiāo)售額,跨境電商推廣就該這么打!

賣(mài)家如何從推廣中看到效益?

在加入一個(gè)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)廣告網(wǎng)絡(luò)之前,賣(mài)家需要評(píng)估其潛力,尤其是應(yīng)該關(guān)注轉(zhuǎn)化率、遞減率、每次點(diǎn)擊成本、維持時(shí)間4個(gè)主要指標(biāo),才不至于浪費(fèi)精力和財(cái)力。即便在你開(kāi)始投放廣告之后,也應(yīng)該時(shí)時(shí)關(guān)注這些數(shù)據(jù),因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)可能會(huì)不斷地升高或降低。

1、轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率就是銷(xiāo)量/點(diǎn)擊量的比率。

轉(zhuǎn)化率可能會(huì)受到如網(wǎng)站下載量、界面使用是否友好、購(gòu)買(mǎi)路徑是否便捷以及網(wǎng)站語(yǔ)言的翻譯質(zhì)量等其它因素影響。

轉(zhuǎn)化率指標(biāo)可以幫助賣(mài)家理解流量的轉(zhuǎn)換效果,但高轉(zhuǎn)化率并不意味著可以賺很多錢(qián)。有時(shí)候,聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的一個(gè)非常狹窄主題能帶來(lái)10次點(diǎn)擊和1次轉(zhuǎn)化。表面上看,這些都是高質(zhì)量的流量,轉(zhuǎn)化率高達(dá)10%,但其實(shí)要找到目標(biāo)用戶是很困難的。

2、遞減率

遞減率指的是從行為總數(shù)中減少的數(shù)量。

遞減率會(huì)因聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的類(lèi)別而異。比如,在線服裝商店的遞減率非常高。然而,遞減率能為出版商和廣告主提供有用的信息。廣告客戶可以對(duì)發(fā)布商進(jìn)行評(píng)估,如果遞減率高于平均水平,那就意味著推廣者帶來(lái)的流量質(zhì)量不高,或者是偏離目標(biāo)了。

3、每次點(diǎn)擊成本(Cost per Click)

每次點(diǎn)擊成本(CPC)是基于報(bào)酬與總流量的比率來(lái)計(jì)算的。

每個(gè)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目都會(huì)計(jì)算廣告商的費(fèi)用以及發(fā)布商的收入。比如,如果一個(gè)推廣者為該項(xiàng)目帶來(lái)了2000次點(diǎn)擊,并得到了1萬(wàn)美元的報(bào)酬,這意味著該發(fā)布商可以從每次點(diǎn)擊里掙到5美元。從這個(gè)參數(shù)出發(fā),我們可以發(fā)現(xiàn)你的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目中哪些能帶來(lái)更好的轉(zhuǎn)化、哪些需要更多的流量。

4、維持時(shí)間

該系統(tǒng)有兩個(gè)指標(biāo):最大維持時(shí)間、平均維持時(shí)間。

第一個(gè)參數(shù)指的是廣告客戶可以用于處理轉(zhuǎn)化動(dòng)作(比如完成訂單)的最長(zhǎng)時(shí)間;

第二個(gè)參數(shù)表明的是轉(zhuǎn)化動(dòng)作的平均處理速度,這一般要比最大維持時(shí)間快得多。

假如賣(mài)家看到聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的最大維持時(shí)間是30天,而平均維持時(shí)間是8天。這意味著廣告發(fā)布商可以平均在8天內(nèi)要求廣告客戶支付一筆款項(xiàng)。

通過(guò)考慮以上4個(gè)關(guān)鍵參數(shù),賣(mài)家可以預(yù)測(cè)收入,并決定分配多少錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)流量。

如果賣(mài)家的網(wǎng)站已經(jīng)有了一定的目標(biāo)流量,聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)可以是變現(xiàn)的另一種方式。

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