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亞馬遜選品思路之“How to”的正推與反推

發(fā)布時間：2018-01-30 09:09:15  | 來源： 美鷗網(wǎng)  |  編輯：美鷗網(wǎng)

正所謂“運營之難，難在選品。”對于亞馬遜賣家而言，選品一關(guān)不僅是漫長運營之路的第一步，更是決定盈虧的重要因素。而根據(jù)多年的經(jīng)驗，最佳的選品思路就是找準客戶的需求，直擊客戶的痛點，然后對癥下藥。

縱觀這幾年爆紅的平衡車、指尖陀螺和指尖猴等產(chǎn)品，正是因為抓住了人們的需求，再加上獨一無二的特性，又順應了潮流，想不熱銷都難。但是每年的熱點都在不斷變化，用戶的需求也是如此，也許今年流行的東西，到了第二年便無人問津了。

怎么樣才能在眾多瞬息萬變的訊息中提煉出消費者的需求呢？

也許，在Google新聞實驗室每年統(tǒng)計出來的10條最多人搜尋的“如何…”（How To）問題中，我們能夠找到想要的答案。

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以上便是2017年谷歌最受歡迎的Top 10“how to”問題搜索。接下來我們再來看看2016年最受歡迎的10個“how to”問題：

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通過觀察，我們不難發(fā)現(xiàn)，在2016年到2017年之間，大部分熱點問題都已經(jīng)更新?lián)Q代，但有一個話題卻一直霸占著前五的位置。

咦~小編好像發(fā)現(xiàn)了什么不得了的事情……

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果然，通過這兩個榜單的比較，我們可以看出，肥胖在全球都是一個備受關(guān)注的問題，尤其是在油炸食品橫行的西方國家。

正向推斷：

相比2017年“how to”榜單中的第四個問題how to lose weight（怎樣減肥），第十個問題how to lose belly fat（如何減掉腹部贅肉）顯然要來得更詳細，其反映出來的客戶需求也更為直觀。

由此我們也可以直接地推斷出，不管是在過去還是未來，減肥產(chǎn)品的市場依舊很大，其中腹部減肥產(chǎn)品的需求量也同樣不容小覷。

反向思考：

然后我們再反過來進行思考，減肥這一話題的搜索量如此之大，也反映出了人們的生活現(xiàn)狀和痛點——肥胖。這時，服裝品類賣家的機會就來了~

肥胖帶火的不僅僅只有減肥產(chǎn)品，還有一系列的PLUS SIZE（加大碼）產(chǎn)品。除了日常服裝之外，加大碼的泳裝市場同樣也是潛力無限。據(jù)市場調(diào)研公司Technavio最新報告顯示，2020年美國泳衣銷量將達到100億件，大部分增長都來自加大碼泳衣。

其實所謂的正推與反推，說白了就是從兩方面考慮：一是消費者需要的是什么；二是消費者的現(xiàn)狀和痛點是什么。只要掌握了這兩點，相信賣家一定可以找出下一個日出千單的爆款。

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