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品類(lèi)垂直細(xì)分嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手花錢(qián)砸場(chǎng)子，亞馬遜賣(mài)家出路在哪里？

發(fā)布時(shí)間：2018-01-26 08:51:34 | 來(lái)源：美鷗網(wǎng) | 編輯：美鷗網(wǎng)

好不容易把一款產(chǎn)品穩(wěn)定在大類(lèi)500名左右的位置，就收到一批惡意差評(píng)，讓亞馬遜幫忙刪掉還沒(méi)幾天，又被投訴下架了兩天。通過(guò)申訴產(chǎn)品上架之后，突然就冒出一個(gè)賣(mài)家開(kāi)始賣(mài)同款，還把其中一個(gè)大關(guān)鍵詞弄到排名第三，直接就把我壓得連單都出不了。請(qǐng)問(wèn)這種情況下，有沒(méi)有什么辦法可以挽救？不求能重回巔峰，可以出單就行？”

看到這個(gè)提問(wèn)，小編不禁聯(lián)想起了某位賣(mài)家在公眾號(hào)后臺(tái)的留言：

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亞馬遜的惡意競(jìng)爭(zhēng)手段向來(lái)都是層出不窮，大家對(duì)這種搞垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再伺機(jī)篡位的戲碼也早已見(jiàn)怪不怪了。不過(guò)，從根源來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)量輕易就被對(duì)手搶走，也間接說(shuō)明了產(chǎn)品所在的類(lèi)目太小，垂直細(xì)分較為嚴(yán)重，一旦有錢(qián)有實(shí)力的賣(mài)家出現(xiàn)，迅速將為數(shù)不多的銷(xiāo)量占為己有，小賣(mài)家原有的市場(chǎng)份額也岌岌可危。但如果類(lèi)目足夠大的話，即使存在競(jìng)爭(zhēng)，也不會(huì)出現(xiàn)這種被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獨(dú)占大部分銷(xiāo)量的情況。

正因如此，才會(huì)有很多人互相陷害，花錢(qián)砸場(chǎng)子。懷有“既然你不讓我做這個(gè)產(chǎn)品，那大家都不要做了，同歸于盡吧”這種心態(tài)的人也不在少數(shù)，這是常態(tài)。很顯然，這個(gè)時(shí)候，地利人和全不占的小賣(mài)家很容易就成了炮灰。

這種情況就非常棘手了，擺在賣(mài)家面前的只有兩條路：

一是慢慢收手，放棄這個(gè)品類(lèi)，重新選品。但大部分賣(mài)家都不會(huì)愿意這么做，畢竟到嘴的肉誰(shuí)都不想放棄；

那就只剩下第二條路了：懟回去。不想用這些刷差評(píng)、打價(jià)格戰(zhàn)這些卑劣手段的話，賣(mài)家也可以先嘗試靠提升自然排名和PPC兩個(gè)方面進(jìn)行正面對(duì)決。具體一點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是：一方面不管是刷單還是BD、LD，全部都嘗試一下，通過(guò)持續(xù)的銷(xiāo)量刺激，從而達(dá)到提升自然排名的目的。另一方面加大預(yù)算開(kāi)廣告，提高PPC的CR（點(diǎn)擊率）和CTR（轉(zhuǎn)化率）。只要做好這兩個(gè)方面，基本上就沒(méi)有什么很大的問(wèn)題了。

另外還有賣(mài)家說(shuō)建議嘗試一下站外廣告，其實(shí)根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，還是不太建議小細(xì)分類(lèi)目的賣(mài)家去做站外的，因?yàn)樾Ч惶硐搿?/span>

雖然不建議賣(mài)家采用刷差評(píng)、虛假投訴、打價(jià)格戰(zhàn)之類(lèi)的惡意競(jìng)爭(zhēng)手段，但在必要的時(shí)候，賣(mài)家也可以以其人之道還治其人之身，畢竟銷(xiāo)量總額擺在那里，對(duì)方也未必會(huì)愿意爭(zhēng)個(gè)你死我活。

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