黑五、網(wǎng)一早已收官，圣誕節(jié)也隨之悄然落幕，2017年對(duì)于跨境電商賣(mài)家而言是收獲的一年，還是“存貨”的一年呢？

亞馬遜庫(kù)存“清倉(cāng)”倒計(jì)時(shí)：“銷(xiāo)毀庫(kù)存對(duì)不起老板，不銷(xiāo)毀又該怎么辦？”

對(duì)于大量“存貨”的賣(mài)家而言，即將面臨一個(gè)痛徹心扉的壞消息：2018年2月15日起，亞馬遜將開(kāi)始收取長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

連日來(lái)，賣(mài)家們都陸陸續(xù)續(xù)收到關(guān)于亞馬遜物流庫(kù)存清點(diǎn)計(jì)劃郵件通知，內(nèi)容顯示：每年兩次的亞馬遜物流庫(kù)存清點(diǎn)計(jì)劃于2018年2月15日進(jìn)行。截至2018年2月15日，凡在美國(guó)亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心存放181至365天的的商品均需在當(dāng)天支付每立方英尺11.25美元的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心存放超過(guò)365天的商品需要支付每立方英尺22.50美元的費(fèi)用。

值得一提的是，如果是已啟用“長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)自動(dòng)移除”，亞馬遜將不會(huì)對(duì)以上庫(kù)存收取長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。亞馬遜將在2018年2月15日之后處理自動(dòng)移除訂單，并按標(biāo)準(zhǔn)移除費(fèi)用進(jìn)行收費(fèi)。

（賣(mài)家截圖）

此消息一出，不少亞馬遜賣(mài)家紛紛亂了陣腳，其中一賣(mài)家就向雨果網(wǎng)透露：“亞馬遜收取長(zhǎng)期庫(kù)存費(fèi)政策在即，老板說(shuō)要銷(xiāo)毀超過(guò)28萬(wàn)貨值的FBA長(zhǎng)期庫(kù)存（未計(jì)頭程費(fèi)用的）”對(duì)此，他深感疑慮，面對(duì)大量庫(kù)存積壓的困境不知道該如何是好，“之前也嘗試過(guò)采用站內(nèi)各種折扣，以及各種折扣網(wǎng)站、站外等渠道全力加速處理這些庫(kù)存危機(jī)，然而效果并不理想，盡管老板并沒(méi)有責(zé)怪我們這些銷(xiāo)售人員，但仍然想盡全力將庫(kù)存損失最小化。”他說(shuō)。

另一亞馬遜賣(mài)家也無(wú)奈表示：“馬上就要收倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)了，還有一堆的冗余庫(kù)存尚未清理完畢，即使是做促銷(xiāo)都沒(méi)有人買(mǎi)，如果再不抓緊時(shí)間清理庫(kù)存的話(huà)，恐怕是連過(guò)年的心情都煙消云散了。”

賣(mài)不動(dòng)的產(chǎn)品該如何清庫(kù)存？大賣(mài)對(duì)此有話(huà)要說(shuō)……

不得不說(shuō)，每逢亞馬遜庫(kù)存“清倉(cāng)”來(lái)臨之際，不少賣(mài)家猶如熱鍋上的螞蟻般亂了陣腳，殊不知有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家已經(jīng)行動(dòng)起來(lái)開(kāi)始清庫(kù)存了。

天機(jī)百曉生：銷(xiāo)毀or轉(zhuǎn)至海外倉(cāng)

可以一分為二的看待問(wèn)題，一方面，如果是賣(mài)了很久的產(chǎn)品賣(mài)不出去的情況下，則建議賣(mài)家采取銷(xiāo)毀庫(kù)存的策略；另一方面，如果是賣(mài)不到6個(gè)月的產(chǎn)品，并且銷(xiāo)量相對(duì)而言較少的情況下，那么則建議倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)高的就轉(zhuǎn)海外倉(cāng)，剩余部分就繳費(fèi)即可。

價(jià)之鏈Ken：站內(nèi)低價(jià)促銷(xiāo)清理

“優(yōu)化Listing以及站內(nèi)低價(jià)促銷(xiāo)清理不失為一種好方法。”主要體現(xiàn)在，更換主圖、更改描述，積累更多的Review，優(yōu)化關(guān)鍵詞，并且配合相應(yīng)有策略的降價(jià)，可以從保本價(jià)格開(kāi)始嘗試，然后70%的成本價(jià)，此時(shí)就不要過(guò)多考慮利潤(rùn)，將損失降至最低才是最為關(guān)鍵之處。除此之外，設(shè)置促銷(xiāo)，提高廣告投入，站內(nèi)秒殺促銷(xiāo)也是亞馬遜賣(mài)家清理庫(kù)存最為直接的方式。

廣州雷億貿(mào)易CEO雷建源：咨詢(xún)亞馬遜購(gòu)買(mǎi)相關(guān)庫(kù)存

“允許亞馬遜購(gòu)買(mǎi)我的庫(kù)存”項(xiàng)目中，亞馬遜會(huì)購(gòu)買(mǎi)賣(mài)家的FBA商品并在全球的亞馬遜商城銷(xiāo)售。首先亞馬遜會(huì)對(duì)賣(mài)家的合格商品進(jìn)行定價(jià)、翻譯并在全球的亞馬遜商城發(fā)布，當(dāng)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)后，亞馬遜會(huì)將其配送給買(mǎi)家。另外亞馬遜會(huì)按照賣(mài)家設(shè)置的商品價(jià)格付款，而無(wú)額外的跨境配送、出口和支持復(fù)雜性。

亞馬遜賣(mài)家Allen：收集反饋、評(píng)論

首先權(quán)衡直接移除費(fèi)用和移除至海外倉(cāng)費(fèi)用，擇優(yōu)而從。不好售賣(mài)的產(chǎn)品也只能銷(xiāo)毀，最不濟(jì)的用這些貨物“換取”評(píng)論和反饋。反饋可以留給店鋪，評(píng)論積累的舊的listing可以用于和新listing綁定，增加評(píng)論數(shù)量和listing星級(jí)。（當(dāng)然測(cè)評(píng)也需要額外成本）

電商講師鄧確平：通過(guò)Wish、eBay清庫(kù)存

如果賣(mài)家有布局多平臺(tái)戰(zhàn)略，可以通過(guò)Wish、eBay平臺(tái)清理庫(kù)存，其實(shí)Wish可以發(fā)FBA的貨，至少賣(mài)一筆賺回一筆，而且還有可能變成Wish爆款。

此外，美國(guó)還有專(zhuān)門(mén)的清貨公司，200美金一拖收貨。

庫(kù)存規(guī)劃有絕招，不論是大賣(mài)還是中小賣(mài)都需要這么做

不可否認(rèn)，對(duì)于每一個(gè)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果每天都需要進(jìn)行倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨那當(dāng)然是件極好的事情，然而一旦貨多的情況下，中小賣(mài)家以及大賣(mài)家又該如何合理構(gòu)建好庫(kù)存的規(guī)劃呢？業(yè)內(nèi)人士對(duì)此建議：

其一，中小賣(mài)家。一般而言，小賣(mài)家的定位是每天出貨10-50單，而在這個(gè)階段無(wú)論是人員還是操作上都較為復(fù)雜。首先這個(gè)階段最重要的是按照經(jīng)驗(yàn)辨識(shí)產(chǎn)品代碼，倉(cāng)庫(kù)工作人員需穩(wěn)定，并且錯(cuò)漏發(fā)的比例要嚴(yán)格控制在1%以?xún)?nèi)；其次，如果是發(fā)貨過(guò)多，或者是產(chǎn)品過(guò)多的情況，則需要設(shè)立貨架，與此同時(shí)，操作上還要有一整套完整的訂單處理軟件，按照到貨、入庫(kù)、上架、出庫(kù)的標(biāo)準(zhǔn)流程進(jìn)行操作；最后，就是亞馬遜庫(kù)存管理的問(wèn)題，庫(kù)存不準(zhǔn)確數(shù)量需要控制在2個(gè)以?xún)?nèi)，補(bǔ)貨速度也要相應(yīng)更快。

其二，大賣(mài)家。大多數(shù)人都認(rèn)為，每天出貨在500-5000單的賣(mài)家為大賣(mài)家。而大賣(mài)家在庫(kù)存管理上，最重要的一點(diǎn)即是人員的配備問(wèn)題，在這階段，就需要容納更多的工作人員，采用一崗多能的培養(yǎng)方式；其次，和上述所提中小賣(mài)家一樣，按照規(guī)則設(shè)立貨架，產(chǎn)品代碼與倉(cāng)位號(hào)綁定，揀貨按照路徑行走，鋪貨產(chǎn)品按照流動(dòng)倉(cāng)位號(hào)進(jìn)行綁定；最后，使用Excel表格進(jìn)行輔助管理庫(kù)存，系統(tǒng)庫(kù)存以及Excel庫(kù)存并且每周進(jìn)行數(shù)量對(duì)比、差異部分盤(pán)點(diǎn)等。

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