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亞馬遜將在2018年大肆進(jìn)軍廣告，你準(zhǔn)備好掏錢了嗎？

發(fā)布時間：2018-01-16 17:26:01 | 來源：觀海論商 | 編輯：觀海論商

亞馬遜正在擴(kuò)大2018年的廣告業(yè)務(wù)，尤其是搜索和視頻廣告。還計劃在平臺上增加廣告銷售，包括與第三方技術(shù)公司合作的電視和移動廣告。

根據(jù)國外媒體對六家廣告采購商和技術(shù)合作伙伴的采訪，亞馬遜一直在其網(wǎng)站上悄悄測試各種廣告形式，這一動作很可能在2018年爆發(fā)。

消息人士指出，此次采訪的主要集中點在亞馬遜的搜索和視頻廣告等新形式方面。亞馬遜很可能在除網(wǎng)站和產(chǎn)品之外的地方進(jìn)行廣告營銷。它正在與Kargo等第三方移動廣告公司合作，嘗試在電視和手機(jī)端搭配使用廣告。

外國媒體的一些報道中表示，亞馬遜正在加緊廣告部門的招聘，特別是在紐約地區(qū)。首席財務(wù)官Brian Olsavsky指出，該公司在7月份的第二季度財報中招聘了更多的廣告銷售人員。但亞馬遜并沒有正面回應(yīng)此消息。

挑戰(zhàn)谷歌和臉書，亞馬遜野心不小。

據(jù)Magna Global的數(shù)據(jù)，2017年全球數(shù)字廣告業(yè)務(wù)達(dá)到了2090億美元。而這個數(shù)字還在增長：預(yù)計2018年將增長13%，達(dá)到2370億美元。Interactive Advertising Bureau的數(shù)據(jù)顯示，美國目前是最賺錢的市場，僅2017年上半年廣告商就花費(fèi)401億美元進(jìn)行數(shù)字廣告營銷。

盡管亞馬遜并沒有從其廣告業(yè)務(wù)中獲利，但eMarketer估計亞馬遜今年在美國的收入是第五，占市場的2%多一點。根據(jù)Pivotal分析師最近的數(shù)據(jù)分析，這個遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)谷歌和臉書，這兩家公司的總和超過了70%。

一些廣告商也一直在尋找第三大競爭對手，以此來降低價格，迫使谷歌和Facebook在共享用戶數(shù)據(jù)方面更加開放。亞馬遜可能是其中一個主要的參與者，這得益于其強(qiáng)大的電子商務(wù)業(yè)務(wù)所帶來的絕對數(shù)量。

如果廣告預(yù)算足夠大，亞馬遜也表示愿意分享更多用戶數(shù)據(jù)的意愿。因此，廣告商會更歡迎亞馬遜，一些媒體廣告商表示，部分客戶在亞馬遜搜索廣告上投入的資金已經(jīng)超過谷歌。也有人表示，雖然谷歌仍然是目前搜索廣告類別的領(lǐng)導(dǎo)者，但亞馬遜正在逐漸走向成熟，預(yù)算也在向這一方向轉(zhuǎn)移。

視頻或成主流，怕了亞馬遜的腦洞。

亞馬遜已經(jīng)允許賣家通過SP廣告展示商品，相應(yīng)產(chǎn)品將出現(xiàn)在其相關(guān)搜索結(jié)果的頂部。但是目前看來，亞馬遜卻不滿足于此，想開拓更多的廣告形式和通道，提供更好的數(shù)據(jù)和算法以此確保利益最大化，在目標(biāo)客戶群體精準(zhǔn)投放并獲得轉(zhuǎn)化。

所以亞馬遜嘗試了內(nèi)置視頻和產(chǎn)品故事的自定義頁面，幫助客戶從眾多的產(chǎn)品中脫穎而出。比如：

亞馬遜也想擴(kuò)大視頻廣告業(yè)務(wù)。

除了在星期四晚上的足球賽事上播放類似于直播內(nèi)容的廣告之外，它還將推出定制贊助內(nèi)容。品牌視頻將由成熟的媒體出版商或亞馬遜自己的內(nèi)部制作團(tuán)隊創(chuàng)建。包括為名人代言的產(chǎn)品制作商業(yè)風(fēng)格視頻的想法。

文章中之前提到的關(guān)于在多個設(shè)備上進(jìn)行廣告宣傳的方法，消息人士指出，正在與Kargo合作將廣告與移動廣告配對。原理是在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品廣告將在電視節(jié)目中播放，幾秒鐘后，觀眾將能夠在手機(jī)上看到相關(guān)的廣告。

Alexa也過來分一杯羹，語音平臺或奮起直追。

對于亞馬遜將在2018年重點關(guān)注的廣告方向，業(yè)界還有一個大膽的猜測：Alexa。亞馬遜廣告將重點關(guān)注技能方面的廣告機(jī)會，或者使用有關(guān)買卷購買歷史記錄的數(shù)據(jù)來推薦產(chǎn)品。

亞馬遜曾暗示將為Alexa推出一款付費(fèi)搜索廣告。

亞馬遜目前在Echo上做的廣告很少，對于消費(fèi)者來說可能意味著一件大事，那就是在語音驅(qū)動的購物體驗上，亞馬遜會不會有所動作。由于Alexa的影響力將會上升，很多品牌商擔(dān)心會被排除在語音購物平臺之外。很多廣告商和品牌商會特別關(guān)注Alexa上的搜索位置，因為購物者更有可能在語音助手上選擇最終的購買結(jié)果，而不是在網(wǎng)上。

在目前亞馬遜廣告急需擴(kuò)張的情況下，亞馬遜正在談判為公司提供各種促銷機(jī)會，包括一些之前已經(jīng)被測試過的機(jī)會，根據(jù)消費(fèi)者過去的購物行為來定位用戶。例如Alexa可能會建議購買者購買Clorox的Pine-Sol，以考慮購買其消毒濕巾。亞馬遜也希望挖掘Alexa幫助客戶訂購產(chǎn)品的技能。如果一個人要求訂披薩，Alexa可能會指出哪些交易是可用的。

亞馬遜也有一些劣勢，整個業(yè)務(wù)的調(diào)整讓它看起來像純粹玩廣告的谷歌和Facebook。特別是與亞馬遜的合作會給一些公司造成沖突，因為它打亂了傳統(tǒng)銷售產(chǎn)品的方式，迫使他們改變策略。

但市場的競爭和迭代不得不通過一些改變獲得地位和利益，所以亞馬遜接下來的舉動對賣家會有致命性的影響。

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