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在亞馬遜施壓下年銷(xiāo)售額竟增長(zhǎng)10倍，這家美國(guó)電商6到起飛！

發(fā)布時(shí)間：2018-01-11 08:56:56 | 來(lái)源：億恩網(wǎng) | 編輯：晶晶

近日，美國(guó)電商Boxed上線(xiàn)了三個(gè)提升在線(xiàn)購(gòu)物體驗(yàn)的功能:AR工具、Facebook聊天機(jī)器人、拼團(tuán)功能，有了這些新功能的加持，其未來(lái)走向更加清晰化。這家電商在亞馬遜等巨頭的施壓下一路飆車(chē)，被稱(chēng)為史上發(fā)展速度最快的線(xiàn)上批發(fā)零售商。

年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)10倍，狂奔中的Boxed在線(xiàn)銷(xiāo)售破1億美元

Boxed是一家批發(fā)食品、日雜、辦公用品的電商平臺(tái)，創(chuàng)立于2013年。2014年初開(kāi)始擴(kuò)張，當(dāng)年銷(xiāo)售額近500萬(wàn)美元，2015年增長(zhǎng)至5000萬(wàn)美元，一年10倍的增長(zhǎng)，其發(fā)展速度6到起飛。2016年，該電商在線(xiàn)銷(xiāo)售額突破1億美元大關(guān)。

之所以能在亞馬遜、沃爾瑪?shù)却罄械氖合卵杆侔l(fā)展，在于Boxed開(kāi)辟了不一樣的商業(yè)模式。其瞄準(zhǔn)巨頭還未涉足的領(lǐng)域，成為迅速成長(zhǎng)起來(lái)的一家倉(cāng)儲(chǔ)式批發(fā)零售電商。

Boxed的成功在于其迅速填補(bǔ)市場(chǎng)空白，開(kāi)辟了新的電商模式

Boxed創(chuàng)立時(shí)就有比較精準(zhǔn)的群體定位，直接把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了那些越來(lái)越懶的年輕人。其成功的路上離不開(kāi)以下幾方面的努力:

1、瞄準(zhǔn)新的消費(fèi)習(xí)慣：Boxed瞄準(zhǔn)了新一代年輕人的消費(fèi)習(xí)慣，鎖定了那些有大量購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)生紙、花生醬等日用品需求，卻不想或不能開(kāi)車(chē)到去超市的年輕人，使其通過(guò)手機(jī)輕松下單。

2、填補(bǔ)市場(chǎng)空白：Boxed只做適合大量囤積的生活日用品，提供的都是大包裝的商品，走批發(fā)路線(xiàn)，這種模式填補(bǔ)了亞馬遜等電商平臺(tái)的空白。

3、提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格：這些年輕人憑什么在Boxed下單？正在因?yàn)樗?/span>大量批發(fā)售賣(mài)低毛利商品，所有商品都是從廠(chǎng)商直接訂購(gòu)進(jìn)倉(cāng)，為用戶(hù)提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，相比線(xiàn)下超市和年輕人常用的亞馬遜等電商平臺(tái)商品，它的價(jià)格普遍要低25%-30%。

4、細(xì)分市場(chǎng)做精品：Boxed上目前僅約1500個(gè)SKU，它只做適合長(zhǎng)期保存的大包裝產(chǎn)品，明確細(xì)分了市場(chǎng)，摒棄海量的商品，使其更有利的抓住重點(diǎn)。

5、提供更便捷的服務(wù)：Boxed的手機(jī)APP在開(kāi)發(fā)時(shí)就簡(jiǎn)化了操作程序，用戶(hù)不需要注冊(cè)成為會(huì)員或打開(kāi)瀏覽器就能直接透過(guò)APP下訂單，這種購(gòu)物體驗(yàn)節(jié)省了不少時(shí)間，成功圈粉很多年輕人；用戶(hù)在購(gòu)物的過(guò)程中不需要向亞馬遜一樣繳納年費(fèi)成為會(huì)員，只需要滿(mǎn)足一定金額就可享受免費(fèi)配送。

精準(zhǔn)定位后，一直在自己的領(lǐng)域內(nèi)深度、縱向發(fā)展，并不斷的壯大，Boxed不貪多只圍繞客戶(hù)做精品的理念值得跨境企業(yè)借鑒。發(fā)展至今，Boxed算一個(gè)成功的電商典范，它被福布斯評(píng)為下一個(gè)十億美元?jiǎng)?chuàng)業(yè)公司之一。

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