隨著美國(guó)家庭汽車的使用壽命的增長(zhǎng)，越來越多的消費(fèi)者選擇直接在線上購買汽車配件，這也使得美國(guó)汽配“后市場(chǎng)”十分龐大，因此不少賣家開始削尖了腦袋進(jìn)軍美國(guó)汽配市場(chǎng)。

美國(guó)汽配市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？歐洲和日本汽配市場(chǎng)又有何表現(xiàn)？

汽配品類飛速發(fā)展，深受亞馬遜重視

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年美國(guó)汽配后市場(chǎng)整體規(guī)模達(dá)到1040億美金，預(yù)計(jì)到2030年會(huì)增長(zhǎng)到1470億美金。其中線上汽配交易的占比也預(yù)計(jì)將從6%增長(zhǎng)到20%。

汽配品類之所以深受亞馬遜平臺(tái)重視，不僅因?yàn)樗鲩L(zhǎng)速度迅猛，而且在亞馬遜Hardline品類中規(guī)模也足夠大。據(jù)了解，亞馬遜美國(guó)站汽配品類是2006年上線的，目前亞馬遜已成為美國(guó)第二大線上汽車配件零售商。其中，亞馬遜汽配第三方賣家業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速，從銷售規(guī)模上也已經(jīng)占據(jù)大部分銷售額。

不過，目前汽配品類的自發(fā)貨比例相對(duì)較高，這里面蘊(yùn)藏著非常大的通過使用FBA獲取Prime標(biāo)識(shí)的機(jī)會(huì)，從而提高消費(fèi)者滿意度。同時(shí)，針對(duì)一些超大件貨物，符合條件的賣家也可以通過SFP（Seller Fulfillment Prime）服務(wù)獲取Prime標(biāo)識(shí)。

亞馬遜的目標(biāo)是建立全球最豐富的汽配選品類目，能夠適用于自1896年起世界上生產(chǎn)的每一輛車。

亞馬遜汽配熱門品類推介

據(jù)統(tǒng)計(jì)，亞馬遜上擁有超過3000萬汽配選品及超過5000萬條車輛評(píng)論。不僅如此，汽配是亞馬遜美國(guó)站點(diǎn)增長(zhǎng)最快的品類之一，每個(gè)月大量車輛數(shù)據(jù)被消費(fèi)者添加到亞馬遜數(shù)據(jù)庫中。

而對(duì)于不少中國(guó)賣家來說，汽配品類卻較少涉獵，甚至知之甚少。其實(shí)，汽配品類選品機(jī)會(huì)十分豐富，其中囊括了配件、更換件、輪胎輪轂、摩托車配件、性能件、卡車配件、保養(yǎng)清潔用品以及車載電子等相關(guān)子類目。當(dāng)然以上只是較大適用范圍的分類，每個(gè)子類目下還有各種各樣的產(chǎn)品。以下是九大汽配熱銷類目推介：

值得注意的是，汽車用品和戶外動(dòng)力設(shè)備在亞馬遜美國(guó)站點(diǎn)屬于受限商品，因此相關(guān)賣家需要做到：

1. 自注冊(cè)賣家通過后臺(tái)申請(qǐng)并獲得批準(zhǔn)后，才能在該類別中展示產(chǎn)品；

2. 通過招商經(jīng)理入駐的賣家需要直接聯(lián)系招商經(jīng)理申請(qǐng)汽配類目銷售權(quán)限。

通用配件審核條件與流程

聯(lián)系招商經(jīng)理申請(qǐng)開通汽配類目銷售權(quán)限，招商經(jīng)理回復(fù)審核要求并收集資料；

明確亞馬遜汽配類目要求和注意事項(xiàng)（Style Guide）；

在招商經(jīng)理幫助下完成汽配類目分類審核（需2個(gè)工作日）。

非通用配件（Fitment專用件）審核條件

聯(lián)系招商經(jīng)理申請(qǐng)開通汽配類目銷售權(quán)限，招商經(jīng)理回復(fù)審核要求并收集資料；

必須是品牌商或者品牌經(jīng)銷商（需在AAIA網(wǎng)站進(jìn)行備案，如在亞馬遜上也完成了備案，兩處備案的品牌需要一致）；

明確亞馬遜汽配類目要求和注意事項(xiàng)（Style Guide）；

在招商經(jīng)理幫助下完成汽配類目分類審核（需2個(gè)工作日）；

通過第三方拿到產(chǎn)品匹配數(shù)據(jù)（fitment date ）然后上傳到亞馬遜的數(shù)據(jù)庫Amazon Part Finder中。

汽配大賣的成功“說”

①Udrive：創(chuàng)立于廣東，是一家專門從事汽配包圍件（腳踏板、前后保護(hù)桿等商品）的中國(guó)制造商及品牌商。自2017年進(jìn)入亞馬遜美國(guó)站后，該公司高性價(jià)比的產(chǎn)品迅速獲得了消費(fèi)者的青睞，短短幾個(gè)月的時(shí)間就獲得了可觀的銷售額。

最重要的是，Udrive通過亞馬遜全球品牌戰(zhàn)略積累了一定口碑和具有忠誠度的消費(fèi)者，為在未來成為汽配領(lǐng)域中的互聯(lián)網(wǎng)新興品牌邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

②LaunchDirect：元征公司成立于1992年，是中國(guó)最早致力于汽車診斷、檢測(cè)、養(yǎng)護(hù)、輪胎設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)的高新科技企業(yè)之一。在國(guó)內(nèi)有一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和品牌知名度。2013年公司調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，矢志轉(zhuǎn)型成為全球車聯(lián)網(wǎng)核心企業(yè)，建立全球品牌。

自2017年進(jìn)入美國(guó)站點(diǎn)后，推出的新品一炮而紅，銷售額每周翻番，不斷上升，獲得了全球消費(fèi)者的普遍認(rèn)可。通過亞馬遜官方直營(yíng)店鋪的開設(shè)，元征進(jìn)一步優(yōu)化了渠道管控及消費(fèi)者服務(wù)體驗(yàn)，并在11-12月份的銷售旺季期間，成功申請(qǐng)到鎮(zhèn)店之寶促銷活動(dòng)，極大地提高了品牌影響力和知名度。

③GOOLOO：咕嚕公司成立于2015年，是專業(yè)的汽車多功能應(yīng)急啟動(dòng)電源解決方案供應(yīng)商。公司集軟硬件產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體，為汽車電子和安全防護(hù)提供定制化的產(chǎn)品和應(yīng)急電源的解決方案。

2015年上線亞馬遜美國(guó)站后，推出的產(chǎn)品受到了美國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)可與喜愛。2017年在亞馬遜會(huì)員秒殺活動(dòng)中，近萬件產(chǎn)品在3小時(shí)內(nèi)被一搶而空。2017年成功申請(qǐng)到感恩節(jié)鎮(zhèn)店之寶促銷活動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)日單款產(chǎn)品銷售額超過百萬美金，極大提升了品牌影響力和知名度。

歐洲和日本的汽配市場(chǎng)

除了美國(guó)市場(chǎng)，汽配品類在歐洲市場(chǎng)也處于高速增長(zhǎng)中，中國(guó)賣家優(yōu)先進(jìn)入的市場(chǎng)分別為德國(guó)和英國(guó)；從增長(zhǎng)率上看，西班牙、意大利和法國(guó)會(huì)更高。汽配日本市場(chǎng)的特點(diǎn)是中國(guó)商家的占比越來越高，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本地的商家。目標(biāo)市場(chǎng)平臺(tái)傭金汽配銷售權(quán)限零件尋找器美國(guó)12%需申請(qǐng)有歐洲15%無需申請(qǐng)有日本10%無需申請(qǐng)無

賣家需要注意：

汽配產(chǎn)品在美國(guó)銷售需滿足相應(yīng)產(chǎn)品認(rèn)證，比如DOT認(rèn)證；

不要在非通用產(chǎn)品標(biāo)題中包含年份/制造商/型號(hào)，除非是僅適配一家汽車制造商；

禁止刊登侵權(quán)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、假冒偽劣、違反法律法規(guī)的產(chǎn)品；

實(shí)物需與圖片描述相符，不得夸大產(chǎn)品功能，不得過度美化產(chǎn)品。

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