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亞馬遜贏了消費(fèi)電子品類的搜索戰(zhàn)，3萬(wàn)多個(gè)關(guān)鍵詞都投了廣告

發(fā)布時(shí)間：2017-12-20 18:10:39 | 來(lái)源：雨果網(wǎng) | 編輯：方小玲

亞馬遜贏得了線上搜索之戰(zhàn)，至少在消費(fèi)電子品類。

Adthena分析了消費(fèi)電子產(chǎn)品搜索數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，亞馬遜對(duì)3萬(wàn)多個(gè)搜索關(guān)鍵詞做了廣告，數(shù)量比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沃爾瑪和Best Buy的多一倍多。據(jù)了解，Adthena分析了10月至11月期間超過(guò)179位零售商的37萬(wàn)個(gè)搜索廣告。

數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜PC端消費(fèi)電子產(chǎn)品廣告開(kāi)支，在Top零售商中所占的份額是15.35%。由于有了這筆廣告投資，亞馬遜在該品類的點(diǎn)擊率份額近49.65%。

亞馬遜的移動(dòng)端消費(fèi)電子產(chǎn)品廣告開(kāi)支所占份額是26.87%，點(diǎn)擊率份額達(dá)到了43.18%。

亞馬遜在通用搜索（generic search）關(guān)鍵詞上，點(diǎn)擊率也領(lǐng)先，這類關(guān)鍵詞一般包含消費(fèi)電子產(chǎn)品的自然搜索關(guān)鍵詞，例如“Nintendo switch”、“wireless headphones”、“gift ideas”等。研究顯示，亞馬遜在通用搜索關(guān)鍵詞上的點(diǎn)擊率份額達(dá)16.87%，讓該公司坐實(shí)了領(lǐng)先廣告主的位置。

Adthena產(chǎn)品營(yíng)銷總監(jiān)Ashley Fletcher表示：“亞馬遜贏得消費(fèi)電子品類搜索戰(zhàn)爭(zhēng)的原因有三：它為搜索關(guān)鍵詞所做的廣告比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，而且它在SERP（搜索結(jié)果頁(yè)）廣告中具有高度一致性，是廣告頻率最高的廣告主。另外，亞馬遜的成功很大程度上由亞馬遜的品牌關(guān)鍵詞推動(dòng)，而不是通用關(guān)鍵詞。亞馬遜專屬的搜索關(guān)鍵詞有‘Kindle’、‘Amazon Prime’、‘Fire TV’等，它們?cè)谡麄€(gè)電商消費(fèi)電子品類垂直領(lǐng)域，給亞馬遜提供了更好的價(jià)值，讓它收獲豐厚利潤(rùn)，讓大量、低價(jià)的CPC廣告實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。”

關(guān)于各零售商廣告數(shù)量、一致性和廣告頻率，報(bào)告還發(fā)現(xiàn)：

•亞馬遜的所有廣告平均搜索排名一般排在第一、第二和第三。

•亞馬遜消費(fèi)電子產(chǎn)品廣告主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Target，它的搜索廣告排名一般在第二或第三。它對(duì)搜索關(guān)鍵詞投放了大量的廣告，讓自己搜索廣告排名維持在第二、第三名。

•與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，沃爾瑪?shù)乃阉鲝V告平均排名為第三。

•與亞馬遜、沃爾瑪和Target相比，Best Buy對(duì)搜索關(guān)鍵詞投放的廣告更少。但Best Buy有些廣告還是會(huì)出現(xiàn)在搜索排名第一名。這表明它的搜索引擎營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（SEM），已經(jīng)在競(jìng)爭(zhēng)格局中找到了一些利基關(guān)鍵詞。

•亞馬遜PC端品牌廣告頻率（僅限品牌搜索關(guān)鍵詞）在53%-80%之間波動(dòng)，而移動(dòng)設(shè)備端是86%-96%。品牌廣告頻率是指亞馬遜的廣告在消費(fèi)者搜索亞馬遜品牌關(guān)鍵詞時(shí)，出現(xiàn)的頻率。這些數(shù)字比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高，這讓亞馬遜在競(jìng)爭(zhēng)中獲得了較大的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

Fletcher補(bǔ)充道：“研究證實(shí)了付費(fèi)搜索對(duì)消費(fèi)電子產(chǎn)品銷售額的重大影響。”

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