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亞馬遜澳洲站爆單搶錢(qián)？賣(mài)家：大忽悠

發(fā)布時(shí)間：2017-12-16 09:17:43 | 來(lái)源：派代跨境 | 編輯：派代跨境

隨著亞馬遜澳洲站正式上線，澳洲站成了賣(mài)家最想入駐的站點(diǎn)。推出后24小時(shí)，賣(mài)家數(shù)量增長(zhǎng)到了2000多位，其中52%是中國(guó)賣(mài)家。有招商經(jīng)理透露，已有部分中國(guó)賣(mài)家爆單，個(gè)別賣(mài)家已輕松銷(xiāo)售了500多單。

澳大利亞總體概況：當(dāng)前人口總數(shù)2480萬(wàn)，是全球第13大經(jīng)濟(jì)體，人均GDP世界第11位，成年人均財(cái)富世界第2位。

澳大利亞的機(jī)遇：網(wǎng)絡(luò)滲透率達(dá)到85%，65%的顧客會(huì)在線購(gòu)物，去年線上交易總額達(dá)413億澳元（eBay占據(jù)了大部分份額）。

“澳大利亞是一個(gè)全民年消費(fèi)6000億美金的國(guó)度，雖然很多地方你看得到袋鼠和考拉也看不到人，每周四發(fā)完薪水，他們會(huì)蹦噠著去消費(fèi)，這就是非常熱愛(ài)生活和追求品質(zhì)的澳洲人民。”引自朋友圈的觀點(diǎn)。

綜上所述：澳大利亞人少錢(qián)多，愛(ài)網(wǎng)購(gòu)。

爆單撿錢(qián)？有賣(mài)家透露真實(shí)情況

大賣(mài)家已經(jīng)在搶占這個(gè)商機(jī)無(wú)限的市場(chǎng)，因?yàn)槭茄?qǐng)制，小賣(mài)家只能羨慕嫉妒了。不少人猜想：先期賣(mài)家抓住紅利期，隨便開(kāi)開(kāi)廣告，甚至狂鋪SKU就能出單，純屬撿錢(qián)。

可是一位澳洲站賣(mài)家的情況：大類(lèi)目排前三，一天出10單。這位賣(mài)家吐槽：看到論壇有人說(shuō)澳洲站搶錢(qián)爆單就很氣?，F(xiàn)在進(jìn)入澳洲站很難撈到錢(qián)，完全不是傳聞的搶錢(qián)，很多人夸大其詞。真實(shí)情況是轉(zhuǎn)化率只有4 、5%，銷(xiāo)售額一天就幾百元。

這位賣(mài)家分析到：澳洲站剛上線，有亞馬遜賬號(hào)的澳洲人還不多，有人搜索但不一定會(huì)買(mǎi)，這是我們轉(zhuǎn)化率低的原因。

現(xiàn)在入駐澳洲站面臨哪些挑戰(zhàn)？

第一，物流問(wèn)題是入駐亞馬遜澳洲站的首要挑戰(zhàn)。目前亞馬遜澳洲站的FBA還未推出，初期都是自發(fā)貨。物流費(fèi)用高，時(shí)效慢。

第二，澳大利亞地廣人稀，人口總數(shù)跟其他幾個(gè)主站不是一個(gè)級(jí)別。物流的建設(shè)需要時(shí)間較長(zhǎng)。

第三，目前亞馬遜澳洲站的功能服務(wù)尚未完善。如美國(guó)站的Prime服務(wù)，包括全國(guó)免費(fèi)兩天發(fā)貨，城市地區(qū)免費(fèi)當(dāng)天發(fā)貨，訪問(wèn)公司的媒體視頻，音樂(lè)服務(wù)以及Kindle電子書(shū)等功能。雖然亞馬遜表示2018年中期推行，但現(xiàn)在也只能等待。

第四，收款解決方案仍未完善。賣(mài)家需要有澳大利亞銀行賬戶才能收到匯款。

澳洲站是否值得入駐？

首先，美亞競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不亞于國(guó)內(nèi)電商，相比之下澳洲還是藍(lán)海市場(chǎng)，先期賣(mài)家圈地為王的可能性更大。前期可能不太順暢，但是澳洲的6000億美金市場(chǎng)和中上等的消費(fèi)水平還是值得探索的。

其次，對(duì)于美亞賣(mài)家來(lái)說(shuō)，澳洲站更是不容錯(cuò)過(guò)的。澳洲位于南半球，與美國(guó)季節(jié)相反，但消費(fèi)習(xí)慣和爆款與美國(guó)相似，可以進(jìn)行反季節(jié)銷(xiāo)售。也就是說(shuō)，擁有了美國(guó)站和澳洲站，將不存在淡季的問(wèn)題，因?yàn)橐环降牡菊橇硪环降耐?，季?jié)性產(chǎn)品因此能再次銷(xiāo)售出去。

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