作為一個電商賣家，想要脫穎而出，需要不斷學習新知識，不斷嘗試新事物。那么，亞馬遜最成功的賣家有哪些行為習慣？他們使用哪些工具來保持競爭優(yōu)勢？下面將從7個方面具體講述。

1、最成功的亞馬遜賣家賣什么產(chǎn)品？

亞馬遜賣家在決定銷售什么產(chǎn)品時，一個主要挑戰(zhàn)是“走出舒適區(qū)”?？赡苣阌X得要銷售熟悉的產(chǎn)品才有安全感，但其實賣家應該準備好銷售任何產(chǎn)品。關(guān)注最新產(chǎn)品，即使你沒賣過。搜索最新零售趨勢，以獲得更好的回報。

比如，亞馬遜以賣書起步，但現(xiàn)在它的核心產(chǎn)品更多的是電子產(chǎn)品、家居用品和園藝設備、玩具&游戲、保健類產(chǎn)品——即，所謂的“生活方式”產(chǎn)品。

亞馬遜的做法反映出更廣闊的消費環(huán)境。因此，賣家需搜索零售趨勢，以數(shù)據(jù)為輔助，在亞馬遜銷售當前最流行的產(chǎn)品。

2、賣家要關(guān)注這些問題

亞馬遜非常在乎平臺聲譽，堅定維護買家利益，因此制定了很多平臺規(guī)則。

賣家要了解平臺規(guī)則

66%的賣家稱最怕被平臺關(guān)閉賬號，一旦店鋪被封，很難再取回。因此，賣家要了解在亞馬遜銷售的各種規(guī)則，并嚴格遵守。

比如，你知道亞馬遜要求賣家在24小時內(nèi)回復郵件詢盤嗎？

亞馬遜會密切關(guān)注賣家的發(fā)貨時間、退貨率和退款率。賣家要盡力讓這些數(shù)值保持在最低水平，在賣家中心監(jiān)測個人績效評分。

把亞馬遜看作競爭對手

很多賣家擔心亞馬遜會監(jiān)察他們的銷售模式，有些則害怕自己成功后亞馬遜會采取措施強勢介入，以更優(yōu)惠的價格銷售同款產(chǎn)品。

這些擔心是否屬實很難說，亞馬遜確實與第三方賣家存在競爭關(guān)系。但是，賣家要記?。嘿u家在平臺銷售，對亞馬遜而言比平臺銷售某款產(chǎn)品更重要，因為他們可以抽取傭金。

一些賣家擔心傭金問題。亞馬遜傭金各不相同，主要根據(jù)產(chǎn)品類型來定。但要注意，現(xiàn)在亞馬遜開始通過抬高傭金的方式，來限制特定類別產(chǎn)品供應。

3、優(yōu)化貨幣兌換方式

如果賣家已經(jīng)在亞馬遜英國站和美國站銷售產(chǎn)品，那他們可以很容易向亞馬遜其他國際站點擴張。

在歐洲，除了英國站，亞馬遜德國站和法國站為賣家提供大量機遇。北美、加拿大和墨西哥也有數(shù)百萬亞馬遜忠實買家。

這意味著，賣家要接收各種外幣貨款，無形中出現(xiàn)貨幣兌換的挑戰(zhàn)。比如你獲得最好的外幣兌換率了嗎？你是否要繳納貨幣兌換費用？

最成功的亞馬遜賣家會優(yōu)化貨幣兌換方式。忽視優(yōu)化貨幣兌換方式，會讓平臺賣家損失高達4%的營收。

是把錢留在國外進一步購買庫存產(chǎn)品？還是找個合適時機進行兌換？現(xiàn)在有很多專業(yè)機構(gòu)為企業(yè)服務。

4、思考自有品牌賣什么

開始網(wǎng)上業(yè)務的最常用方法就是出售其他公司生產(chǎn)的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)品。比如李維牛仔褲或阿迪達斯訓練鞋。但也有其它走向市場的方法。

自有品牌銷售就是設計自己的產(chǎn)品；或把產(chǎn)品放在自有品牌名下制造；或者采購一般產(chǎn)品，然后重新包裝，創(chuàng)建自有品牌。這比直接銷售他人產(chǎn)品要復雜的多，但帶來的利潤也更可觀，是最成功亞馬遜賣家的做法之一。

自有品牌銷售的好處：

?控制供應鏈，利潤空間更大

?控制展示產(chǎn)品的亞馬遜listing

?擁有品牌的主控權(quán)

選好產(chǎn)品

創(chuàng)建自有品牌很考驗賣家的分析技能和商業(yè)天賦。賣家最好選擇一些沒有知名品牌存在的利基產(chǎn)品，這樣競爭也不會太激烈。在一個已經(jīng)很擁擠的市場上，很難脫穎而出。賣家最好想出新創(chuàng)意。

5、進行付費推廣

最成功的亞馬遜賣家經(jīng)常多渠道推廣產(chǎn)品。在亞馬遜上，可使用Sponsored Products項目；在谷歌上，可投資Adwords 和SEO、以及Google Shopping。

亞馬遜Sponsored Products推廣

如果你希望產(chǎn)品出現(xiàn)在亞馬遜搜索結(jié)果頁面的前面，可以借助Sponsored Products項目。

賣家還可以為與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞進行競價廣告，如果競價成功，產(chǎn)品會出現(xiàn)在頁面右側(cè)。賣家只需根據(jù)點擊量，而不是頁面瀏覽量來支付廣告費。

賣家應該推廣哪些產(chǎn)品？

賣家不可能為所有產(chǎn)品打廣告。那么如何挑選呢？首先是投資回報率高的產(chǎn)品；其次，是新產(chǎn)品；第三，還可以推廣利潤率最高的產(chǎn)品

如果賣家創(chuàng)建自有品牌，也可以借助亞馬遜Sponsored Products進行推廣。

谷歌關(guān)鍵詞

賣家還可通過谷歌Adwords 項目推廣產(chǎn)品，設置搜索關(guān)鍵詞競價。關(guān)鍵詞點擊量越大，價格越高。

賣家可設置每日最大預算，控制廣告推廣成本。

搜索引擎優(yōu)化

SEO是指通過對網(wǎng)站進行站內(nèi)優(yōu)化和修復（網(wǎng)站W(wǎng)eb結(jié)構(gòu)調(diào)整、網(wǎng)站內(nèi)容建設、網(wǎng)站代碼優(yōu)化和編碼等）和站外優(yōu)化，從而提高網(wǎng)站的網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名以及公司產(chǎn)品的曝光度。賣家可雇傭?qū)I(yè)人員進行SEO優(yōu)化。

6、進行多渠道銷售

在銷售產(chǎn)品時，亞馬遜成功賣家喜歡同時在多個平臺銷售，而不僅僅局限一個平臺。

這樣做意義非常大。當你開展電商業(yè)務時，最關(guān)鍵的就是后端運營。不管你在哪個渠道銷售，庫存管理、郵寄包裝系統(tǒng)、客戶服務和采購策略這些都不變。

大部分亞馬遜賣家，也在eBay以及全球其它400多個線上平臺銷售產(chǎn)品。

亞馬遜FBA

亞馬遜FBA是亞馬遜從自有倉庫幫賣家統(tǒng)一發(fā)貨的物流項目。雖然要繳納一定費用，但好處也是顯而易見的。

加入亞馬遜FBA，有助于賣家贏得Buy Box；同時讓賣家產(chǎn)品面向Prime會員，這些買家非常忠實，經(jīng)常在亞馬遜購物。

賣家可靈活使用FBA，比如僅讓重要產(chǎn)品加入FBA，或在特定季節(jié)使用FBA物流。

FBA項目，還允許賣家異國存貨。比如，如果英國賣家想擴大德國市場銷量，可提前把產(chǎn)品發(fā)往德國FBA倉庫。從德國直接發(fā)貨和免運費，有助于賣家更快贏得消費者。

7、運用成功的采購政策

當你成為亞馬遜最成功的賣家時，采購政策的制定與你喜歡什么或?qū)κ裁锤信d趣關(guān)系不大，它更多的是關(guān)于消費者的喜好。成功的賣家，目光長遠，且充滿好奇心。

不管是參加交易展覽會，還是與供應商交流，成功賣家總是虛心聆聽他人建議。這些賣家5月份就確定好12月圣誕購物季要賣的產(chǎn)品。

成功賣家還懂得關(guān)注競爭對手的情況。不僅是了解他們在做什么，更會從他們身上學習。在競爭對手那里試購產(chǎn)品，來查看他們的表現(xiàn)和產(chǎn)品質(zhì)量。競爭對手哪些地方做的比你好？找出來然后模仿他們的做法。

總結(jié)

毫無疑問，亞馬遜代表著巨大的電商機遇，但是把業(yè)務經(jīng)營起來并不那么容易。賣家需要學習各種技巧和知識，并長期堅持下去。

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