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東南亞最大電商Lazada發(fā)布中文名“來贊達”

發(fā)布時間：2015-09-21 13:55:01  | 來源： PingWest品玩  |  編輯：PingWest品玩

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這里的面積是中國的1/2，人口恰好也是中國的一半，6億人。但是，這6億人分布在12個國家、上千個島嶼上，他們講超過10種不同的語言，用著完全不同的貨幣，很多地方90%的人沒有信用卡，更沒有像支付寶一樣通行的網上支付手段……對于電商公司來說，東南亞似乎是一塊難以涉足的神秘之地。

但是，今年2月，東南亞最大的電商公司Lazada開始在中國招商，而現在，已經有超過6000家中國公司登上了這家東南亞電商平臺，向印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南銷售他們的商品。

前天，Lazada在深圳正式發(fā)布了中文名：來贊達。而且，來贊達香港跨境電商部CEO、Google和Facebook廣告業(yè)務的相關負責人，甚至包括來贊達負責具體招商業(yè)務的總監(jiān)、為賣家提供翻譯和培訓工作的合作機構都輪番上臺，向潛在的賣家介紹東南亞市場以及非常細致的如何在Lazada賣貨的經驗。這個只針對賣家的行業(yè)會議，居然吸引了上千人參加。

來贊達（Lazada）是誰？

來贊達（Lazada）在2012年正式運營，是東南亞最大的電子商務平臺，在印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國 、以及越南設有分支機構，這6個國家有大約5.5億人口。目前，來贊達（Lazada）還在香港設置了采購中心。

來贊達（Lazada）的由德國著名的“山寨大王”Rocket Internet投資孵化的，這家機構毫不掩飾地照搬美國一流電商公司的模式。他們模仿過在線鞋類零售商Zappos，團購網站鼻祖Groupon，來贊達（Lazada）被當做“東南亞的亞馬遜”。

成立3年來來贊達（Lazada）增長勢頭強勁，2015年3月，其年度商品交易總額達到10億美元。目前，它已經獲得了來自摩根大通、淡馬錫等大約5.2億歐元的融資。

忘掉中國吧，東南亞是下一個電商金礦

雖然東南亞的基礎設置還比較落后，但在來贊達（Lazada）看來，這恰恰是電商的機會。

來贊達（Lazada）首席策略官，瑞典人MAGNUS EKBOM介紹了東南亞的優(yōu)勢：

國內消費者激增；

消費者在主要城市之外很難買到想要的商品；

互聯網普及率快速提高；

送貨和物流基礎設施的快速發(fā)展；

大量資本進入到電子商務領域。

“這不就是7、8年前的中國嗎？”他還引用數據稱，2015年，中國電子商務營銷額增長了317%，而印尼是578%。

另外，由于東南亞地區(qū)復雜的語言、地域、貨幣等狀況，亞馬遜、阿里巴巴這樣的巨頭還難以涉足當地市場。MAGNUS EKBOM也把這個看做優(yōu)勢，他熟練地使用“藍海”，“紅海”這兩個詞匯，前者被用來形容東南亞市場，后面則用來形容中國。

貨幣、收款、語言、物流，這些怎么辦？

在來贊達（Lazada）開展業(yè)務的6個東南亞國家流通著5種貨幣，不過，他們已經能夠解決跨幣種結算的問題，賣家在不同國家的平臺上收到的款項將以當地貨幣存入其賬戶。

來贊達（Lazada）還與中國的跨境電商服務平臺網來云商開展了合作，為中國賣家提供翻譯、商品宣傳本地化等服務。他們和來贊達（Lazada）一樣，強調“一站式服務”。

物流上，來贊達（Lazada）學習了京東的經驗，自建了物流平臺，同時也與第三方物流平臺展開合作。對于中國賣家，來贊達（Lazada）正在試點全球運服務，商家只需要把商品交付給來贊達（Lazada）的分揀中心，或者按需付費由來贊達（Lazada）提貨。

收款是個有意思的問題。“來贊達（Lazada）有多少種付款方式？” “60種。”在采訪中，來贊達（Lazada）首席策略官MAGNUS EKBOM告訴品玩，除了信用卡、電子錢包等我們習以為常的付款方式，來贊達（Lazada）還支持貨到付款、用戶前往7-11便利店付款等當地特色的付款方式。而實際上，在越南，有90%的用戶使用貨到付款或者在便利店付款。不過，遺憾的是，中國賣家不能享受貨到付款的服務，而除此之外的眾多付款方式都可以使用。

去年，小米曾和來贊達（Lazada）展開合作，進軍東南亞市場，取得了不錯的開局。東南亞也是小米“出海”的第一站。其他的中國賣家愿意到東南亞這片神秘之地冒險嗎？

 

 

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