1月9日，阿里巴巴創(chuàng)始人馬云在紐約特朗普大廈與美國候任總統(tǒng)唐納德·特朗普進(jìn)行了會面交流。

據(jù)外媒報道，馬云此次會見特朗普，主要是討論阿里巴巴最新的美國擴(kuò)張計劃。作為世界上第一大經(jīng)濟(jì)體，美國一直是阿里全球拓展的重要市場之一。因此，在馬云向特朗普“推銷”阿里背后，折射出的則是阿里巴巴2017年在全球化路上的新策略。

策略1：跳出進(jìn)出口的概念 實現(xiàn)全球買賣

對于中國大部分跨境零售電商企業(yè)而言，中國大陸一直是貿(mào)易中關(guān)鍵的一環(huán)——跨境出口電商企業(yè)的賣家均以中國本土商戶為主，而跨境進(jìn)口電商企業(yè)的買家則均以中國本土消費者為主。

然而，在此次會面中，馬云向特朗普提出美國中小企業(yè)能把產(chǎn)品銷往中國市場外，還可以向亞洲其他區(qū)域出售商品。“我們在亞洲、東南亞的市場份額很大。”馬云強(qiáng)調(diào)。

在該言論的背后，馬云明確了一點：阿里已經(jīng)不是僅以中國大陸為基礎(chǔ)的進(jìn)出口電商平臺，而是類似亞馬遜和eBay等可以實現(xiàn)全球買賣的生態(tài)系統(tǒng)。

那么，這個全球買賣的生態(tài)系統(tǒng)是如何搭建而成的呢？馬云向特朗普強(qiáng)調(diào)的東南亞市場或揭露了這一答案。據(jù)悉，在2016年4月12日，阿里宣布斥資10億美元拿下東南亞電商平臺Lazada的控股權(quán)。該平臺2015年交易總額達(dá)13億美元，業(yè)務(wù)遍及馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南。

在收購Lazada后，阿里開始幫助國內(nèi)零售商家登陸該平臺，向東南亞消費者售賣產(chǎn)品。而現(xiàn)在，阿里明顯開始鼓勵美國商戶在該網(wǎng)站進(jìn)行商品交易了。

除了東南亞市場外，中國香港和中國臺灣也為阿里拓展全球買賣模式重要一環(huán)。去年11月阿里發(fā)布的截止9月30日的季度財報中明確指出，2016年雙11阿里開始讓其海外商戶把產(chǎn)品銷往中國大陸外的地方，其中，中國香港和中國臺灣為該計劃的最先登陸的兩大市場。

在去年雙11啟動大會，天貓國際總經(jīng)理劉鵬也強(qiáng)調(diào)，要重點對天貓平臺進(jìn)行升級，支持全球的商戶及合作伙伴來“賣全球”。“ 通過與合作商家的溝通，我們認(rèn)定海外有更大的機(jī)會，可以走到港臺、東南亞。”劉鵬如此說道。

值得注意的是，跨境零售業(yè)務(wù)并不是阿里首次進(jìn)行全球買賣的嘗試，早在前年，阿里的國際批發(fā)業(yè)務(wù)已經(jīng)實現(xiàn)該模式。據(jù)悉，在2015年下半年，阿里巴巴國際站也上線了“品牌館”。據(jù)知情人士透露，阿里巴巴國際站的品牌館除了會在站內(nèi)的賣家中篩選外，也將會和國外知名品牌商及代理商進(jìn)行合作，支持其“賣全球”。

然而，值得注意的是，雖然阿里已經(jīng)開始打通全球買賣模式，但該新模式與阿里中國電商業(yè)務(wù)相比，仍是“太嫩了”。財報中透露，在2016年財年，阿里國際業(yè)務(wù)總體營收占阿里總業(yè)務(wù)營收的8%-9%，而阿里中國電商業(yè)務(wù)總營收占總營收的74%，兩者相差了8倍以上。因此，對于海外商戶而言，盡管阿里鼓勵其“賣全球”，但阿里在中國所占的份額仍是這些海外賣家最關(guān)注的“蛋糕”。

策略2：農(nóng)產(chǎn)品或成進(jìn)口業(yè)務(wù)新爆發(fā)點

在跟特朗普會面交流中，馬云除了透露阿里全球買賣的野心外，也表明了阿里進(jìn)口業(yè)務(wù)在今后的關(guān)注點。

馬云向特朗普指出，阿里將支持100萬美國中小企業(yè)，尤其是在美國中西部的企業(yè)，鼓勵其將美國農(nóng)產(chǎn)品以及美國服務(wù)等通過阿里的平臺銷往中國及亞洲。“很多美國的農(nóng)產(chǎn)品，包括李子、酒及水果等都可以通過阿里巴巴平臺出售出去。”馬云如此說道。

在跟美國候任總統(tǒng)“推銷”阿里平臺的過程中，馬云如此強(qiáng)調(diào)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，儼然體現(xiàn)出阿里對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口業(yè)務(wù)的重視程度。

實際上，從去年年末開始，阿里就開始布局美國生鮮及農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈布局。在去年11月，阿里宣布與美國生鮮B2B平臺GrubMarket建立合作關(guān)系，后者將為天貓國際、喵鮮生提供紅核桃仁、杏脯、麥片、冰凍海鮮等產(chǎn)自美國本土的優(yōu)質(zhì)食品。

此外，受阿里關(guān)注的不只是美國的農(nóng)產(chǎn)品。據(jù)悉，在去年9月才開始試運營的天貓國際加拿大館中，加拿大“土特產(chǎn)”龍蝦、楓糖漿、菜籽油以及冰酒四大土特產(chǎn)也成了改館的重點商品。在跟阿里簽署合作協(xié)議當(dāng)天，加拿大總理賈斯汀.特魯多還親自向中國消費者推薦上述四款加拿大農(nóng)產(chǎn)品。

在去年雙11，天貓國際也打出“真鮮全球”的口號，與一千個原產(chǎn)地合作，包括農(nóng)產(chǎn)、牧場、漁場等，來保證原產(chǎn)地直供。而除了在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈上拓展外，阿里在跨境物流上的搭建也越趨完善。在此前，天貓國際總經(jīng)理劉鵬曾表示，天貓國際在澳洲和香港均設(shè)有倉儲，最快能實現(xiàn)兩天到貨。

當(dāng)然，從天貓國際積極拓展生鮮農(nóng)產(chǎn)品商品的現(xiàn)象明顯可以看出，中國跨境電商進(jìn)口行業(yè)正逐漸擺脫母嬰和美妝等標(biāo)品的單一品類構(gòu)成。在此前，天貓國際總經(jīng)理劉鵬也曾提出，過去某些平臺只賣紙尿褲就可以自稱為跨境電商，但現(xiàn)在，中國消費者需要購買更多的品類和品牌。

“這個需求已經(jīng)慢慢從一部分人擴(kuò)展到很多人，從一些品類到更廣的品類。目前，天貓國際在賣紅酒、農(nóng)產(chǎn)品，以及一些新的品類和品牌，不僅局限于母嬰、保健。”劉鵬強(qiáng)調(diào)。而天貓國際拓展生鮮品類則是應(yīng)對整個進(jìn)口消費的新趨勢。

策略3：以進(jìn)口帶動出口

值得注意的是，針對本次與特朗普會面交流，馬云僅向媒體透露了跟美國利用阿里平臺出口至中國以及亞洲相關(guān)的計劃，并無提及中國賣家出口產(chǎn)品至美國的話題。那么，阿里難道并不關(guān)心美國對中國商品進(jìn)口的態(tài)度么？實際上，因為特朗普的即將上臺，讓2017年中美貿(mào)易環(huán)境充滿了不穩(wěn)定性。在此前，特朗普曾發(fā)出要通過對進(jìn)口商品征稅來提振美國制造業(yè)，該法令若真正頒布或影響中國出口美國的貿(mào)易，也會直接影響到阿里出口電商的業(yè)務(wù)。

此外，在去年年末，美國貿(mào)易代表辦公室還重新將阿里巴巴列入年度“惡名市場”黑名單，讓阿里在美消費者的形象遭到一定的影響。因此，對阿里而言，爭取獲得美國政府的支持對其出口業(yè)務(wù)是至關(guān)重要的。而從本次馬云與特朗普會談的表現(xiàn)中，阿里明顯更希望采取進(jìn)口業(yè)務(wù)來帶動出口業(yè)務(wù)的策略。天貓國際總經(jīng)理劉鵬曾提出，未來進(jìn)出口一定是強(qiáng)關(guān)聯(lián)的。“這是全球貿(mào)易的特點，大部分國家都會鼓勵出口，對進(jìn)口或多或少設(shè)限制。因為全球貿(mào)易的特點是進(jìn)出口，全球貿(mào)易特點并不是說一個國家只向另一個國家出口，或僅向另一個國家進(jìn)口，而一定是多邊的，進(jìn)出口相捆綁的一個業(yè)務(wù)形態(tài)。”劉鵬如此說道。

劉鵬認(rèn)為，多邊貿(mào)易才是國際之間國際貿(mào)易平衡的格局。“比如阿里，如果中國用戶通過阿里平臺從某些國際進(jìn)口量變多了，這些國際或許也會給予阿里速賣通等出口平臺更多的支持。”他如此說道。實際上，前年開始，天貓國際就陸續(xù)引入了美國館、日本館、韓國館、澳大利亞館、德國館等十六個國家館，并跟多個國家地區(qū)政府建立合作關(guān)系。

從今年天貓國際的成績上看，阿里給予海外各地區(qū)政府的吸引力也是足夠大的。從天貓國際公開的數(shù)據(jù)中，去年雙11天貓國際在全國跨境試點的總訂單量居第一為，當(dāng)天訂單量相當(dāng)于前十位跨境進(jìn)口電商平臺中第二位至第九位的訂單量總和。此外，在雙11當(dāng)天，天貓國際也產(chǎn)生了首位成交破億的海外商家——ChemistWarehouse海外旗艦。

如此看來，在跟各國政府合作搭建進(jìn)口供應(yīng)鏈的同時，阿里也積極地在利用自己進(jìn)口通道的優(yōu)勢為出口業(yè)務(wù)“鋪路”。這種“以進(jìn)帶出”的方式是否能走出一條成功的道路，或有待時間來驗證了。

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