問：魏老師，我請教一下，你感覺就現(xiàn)在的環(huán)境來講，咱們之前的選品模型還可行嗎？比如剛需致勝、田忌賽馬、遠(yuǎn)離侵權(quán)這些。因為我目前賺錢的兩個品，一個是服裝類目，SKU一大堆，另一個則是基于侵權(quán)產(chǎn)品研究之后的專利規(guī)避，這兩個產(chǎn)品的經(jīng)驗和您的選品模型是相悖的，我的感覺是，如果按照您的模型，我感覺選品太難了。

而且，我的這兩個產(chǎn)品也沒有共通性，都是經(jīng)過別人的店鋪驗證之后，我才賣的，我感覺這樣也不行，也不能一直等著別人給我產(chǎn)品呀?？上衲v的優(yōu)秀店鋪復(fù)制法中的一些產(chǎn)品，我算來算去，毛利怎么都達(dá)不到30%，利潤一般的話，虧損風(fēng)險還是挺大的。

對于這位同學(xué)的提問，我給他的解答是：

一、我講述的選品思路截止到目前為止，始終是可行且有效的。

二、我講的是共性和普適性，是對大多數(shù)賣家來說更容易走通的路。至于這位賣家自己的舉例，屬于個例。

在講選品時，我一點也不否認(rèn)從做多SKU的、季節(jié)性的產(chǎn)品中可以看到有做爆的例子，但我覺得這些產(chǎn)品對時效性、供應(yīng)鏈管理、資金管理等有更高的要求，非?？简灢俦P人的能力水平，不是一般人可以做到的。

選季節(jié)性產(chǎn)品、多SKU產(chǎn)品好比是100米短跑，跑第一名才能贏；而我的選品和打造思維是馬拉松思維，只要你上賽道，跑到終點就算贏，就會有獎品，就可以得到回饋。我覺得第一名太難了，但可以早一點晚一點的完成一個馬拉松賽程，這個要相對容易很多。

那為什么選不出產(chǎn)品呢？

這是很多賣家的困惑。

每次遇到這樣的詢問，我都會提醒，選不出產(chǎn)品，核心的一點是選的數(shù)量不夠大。說到底，所謂的選不出好的產(chǎn)品，是因為你花的心思不夠。

我在孵化營的課程里講過一個觀點，大家都在找藍(lán)海市場的產(chǎn)品，可為什么找不到呢？因為，你誤以為藍(lán)海是在紅海的旁邊，其實，藍(lán)海在紅海的上面。如果你想找到藍(lán)海市場的產(chǎn)品，你得有足夠的專業(yè)度，對一個利基市場足夠熟悉，你的專業(yè)能力才是你的賺錢能力，否則，所有的表現(xiàn)都平平，憑啥讓你賺錢？如果讓一個不用心不努力的人都賺錢了，那對用心的、努力的、專業(yè)的人來說，才不公平。

因為這位同學(xué)提到了利潤率的問題，說很難選出30%以上利潤率的產(chǎn)品，我提醒，很多賣家喜歡算利潤率，結(jié)果一核算，利潤率太低，立馬不做了，其實，正確的姿態(tài)應(yīng)該是把僵化的利潤率轉(zhuǎn)變成ROI。

比如，通常拿貨10塊錢的產(chǎn)品，如果用田忌賽馬的選品策略，大概可以降低5毛錢成本不難吧，如果再把“安全前提下的極簡化包裝”、“多種物流渠道搭配組合”、“提高人效”等結(jié)合起來，綜合起來，降低1塊錢的成本問題不大吧？在成本端降低1塊錢，在銷售端如果再把目標(biāo)定做1塊錢利潤，這樣，兩端合并，只要有2塊錢利潤，似乎就可以往前推動，而2塊錢利潤折算成美元，僅僅0.3美元，在亞馬遜的各種成本之后，只加0.30美元去銷售，你的售價應(yīng)該足夠低了吧？應(yīng)該可以穩(wěn)定出單了吧？那是不是就可以穩(wěn)定盈利了呢？

當(dāng)然，有賣家會質(zhì)疑：這0.30美元的利潤也忒少了吧？確實。從利潤率的角度，很少。但從ROI的角度，卻不少。這樣的價格可以讓你的產(chǎn)品動銷率提升，資金周轉(zhuǎn)率提升，如果你實現(xiàn)一年資金周轉(zhuǎn)6次，等于是10元投入帶來了12元的利潤，你覺得怎么樣？

在我講述這些時，這位同學(xué)接著講述了自己的關(guān)切：你看啊，10塊錢拿貨，加運費算12塊錢，賺2塊錢。假設(shè)月銷300個，就是賺600塊錢。但假如首批發(fā)了500個過去，想著看數(shù)據(jù)好就補貨，結(jié)果賣了100個發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不對，剩下400個就要清掉，棄置費也很貴，最便宜的棄置費也要0.35美金了，你看是不是對沖不了？這還只是10塊錢的東西，如果要是50塊、100塊的，就更麻煩了。

關(guān)于這一點，我相信還真的是很多賣家會考慮的。

但從選品到運營，我們的思考一般是，選品階段做非常細(xì)致全面的競品分析，把自己代入到競品群中去，思考自己能夠成事的可能性，以及如果做不成的情況下，最大的風(fēng)險是多少。和競品的對比，便于讓自己找到用戶畫像，以你（確切的說，是你們，因為我會考察“20+競品”）的體格可以完成這個，我們倆的體格差不多，我完成它應(yīng)該也是大概率事件。其次，如果做這個，最大虧損會是多少？如果虧損上限是5萬，我完全有能力承受，就往前推進，如果最大虧損是1萬，但我沒有能力承受這1萬的虧損，那就立馬停止。只做自己能力可承受范圍內(nèi)的事情。如此一來，對風(fēng)險的把控不再是交給市場去驗證，而是提前做演練，行則做，不行則不碰。

在和這位同學(xué)的交流中，我還分享了一些我個人的觀點：

---你用我的思維方向去想，而不是你的思維方向去想，你在自己的思維模型中，找不到我給的答案，這就是我們?yōu)槭裁凑f賺錢是認(rèn)知變現(xiàn)的原因。

---在認(rèn)知面前，努力根本不算什么，就像你用一個二年級的加減乘除法則算不出微積分一樣，你需要解決的是，學(xué)習(xí)微積分，而不是拿著加減乘除思維和我討論微積分，問題在你，不在我。

---我給了方向之后，你得自己去補你應(yīng)該理解的那一部分內(nèi)容。

---我上課講過：換位思考的四個視角，商業(yè)的底層邏輯，會了這些，才會做生意。而且那時候再看生意，好像通靈了一般。

---邏輯大于技術(shù)，人性大于邏輯，這是做生意一定得明白的一件事。這也是做生意過程中要去追求的一些東西。

---前幾天文章中寫過“半秒一生定律”：半秒鐘就看透事物本質(zhì)的人，和一輩子也看不透事物本質(zhì)的人，注定有截然不同的命運。

---懂邏輯懂人性的人，才能看透事物的本質(zhì)。

“有時候感覺，道理是那么個道理，一到落地就落不下去，就不知道該怎么做了，我也不知道問題出在哪了，可能是心態(tài)吧！”這位同學(xué)回復(fù)。