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如果真要站外，那你得警惕這些坑！

發(fā)布時(shí)間：2023-09-04 16:51:35  | 來(lái)源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈老魏

前一篇文章中(站內(nèi)都沒(méi)玩好，根本沒(méi)必要做站外！)我寫(xiě)到，對(duì)于大多數(shù)賣家來(lái)說(shuō)，在沒(méi)有到達(dá)Best Seller的位置前，根本不用考慮站外引流，既不必要，也不符合做生意的邏輯。但總有一些賣家，要么無(wú)知自信，要么不死心，總想嘗試做站外，那么，參加站外活動(dòng)時(shí)，一定得警惕一些坑。 

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一、站外秒殺往往會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低，進(jìn)而影響Listing權(quán)重。 

 

站外秒殺可以通過(guò)聚攏效應(yīng)短時(shí)間內(nèi)為L(zhǎng)isting導(dǎo)入大量的流量，進(jìn)而帶來(lái)多于平時(shí)的訂單（如果你的價(jià)格有足夠的優(yōu)勢(shì)的話），（當(dāng)然，如果價(jià)格足夠有優(yōu)勢(shì)，站內(nèi)也可以產(chǎn)生大量的訂單。只不過(guò)是很多賣家面對(duì)站內(nèi)不愿降價(jià)，到了站外，高折扣比例之后的低價(jià)反而成了他們覺(jué)得理所當(dāng)然的合理之舉），但訂單數(shù)量增長(zhǎng)的同時(shí)，很多賣家疏忽了一點(diǎn)，那就是轉(zhuǎn)化率。 

 

站外流量往往不精準(zhǔn)，這就會(huì)帶來(lái)一個(gè)后果，轉(zhuǎn)化率低，而如果轉(zhuǎn)化率低，就會(huì)造成該Listing在亞馬遜系統(tǒng)中的權(quán)重下降。 

 

比如，站內(nèi)轉(zhuǎn)化率在15%的Listing，可能在站外只有5%的轉(zhuǎn)化率，如此一來(lái)，亞馬遜系統(tǒng)記錄的權(quán)重就會(huì)偏低，這就是很多賣家參加完站外秒殺，經(jīng)歷了短時(shí)的狂歡之后發(fā)現(xiàn)訂單更少了的原因。 

 

所以，在參加站外秒殺之前，你一定得把這個(gè)邏輯想明白，看自己是否真的能夠接受轉(zhuǎn)化率下降權(quán)重下降這一可能的結(jié)果。 

 

二、參加站外活動(dòng)過(guò)程中，掉進(jìn)服務(wù)商挖的坑中。 

 

有些賣家為了清貨或者其它目的而找服務(wù)商參加站外活動(dòng)，原本10美元的產(chǎn)品，為了挽回部分成本，想著哪怕只要收回5美元也行，但和服務(wù)商接洽之后，服務(wù)商的建議是，單價(jià)太低的產(chǎn)品沒(méi)人要，你要這樣操作—把售價(jià)提價(jià)到20美元，然后打6折，賣12美元，如此一來(lái)，售價(jià)高，更好賣。 

 

你覺(jué)得開(kāi)心，打折清貨還能賣出高價(jià)，何樂(lè)而不為呢？ 

 

服務(wù)商開(kāi)出自己的要求：12美元的銷售中，你要付3美元的手續(xù)費(fèi)，并且把高出預(yù)期的7美元也給服務(wù)商分5美元。 

 

你同意了！這已經(jīng)是比自己預(yù)期更好的結(jié)果了呀！ 

 

然后，你調(diào)完價(jià)格，一個(gè)晚上，出了200單，你開(kāi)心得合不攏嘴。服務(wù)商要求你結(jié)算一下這200單的傭金，你結(jié)算了，每個(gè)訂單給服務(wù)商支付了8美元。 

 

然后，你還想著再來(lái)個(gè)第二波，不成想的是，開(kāi)始陸續(xù)有退款訂單，大批量的退貨訂單，200個(gè)訂單，全部被退了，你聯(lián)系服務(wù)商，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)被拉黑了。 

 

再然后，你的賬號(hào)被移除銷售權(quán)限，移除的原因是：系統(tǒng)判定你刷單了。 

 

為什么明明是站外卻成了刷單呢？為什么服務(wù)商把你拉黑了呢？ 

 

原因很簡(jiǎn)單。 

 

這個(gè)所謂的服務(wù)商哪有什么站外資源，不過(guò)是有一個(gè)刷單系統(tǒng)而已。你看到的200單，都是通過(guò)他們刷單系統(tǒng)刷出來(lái)的，他們一邊收取你的傭金，一邊對(duì)各個(gè)訂單申請(qǐng)退款（或者，壓根就沒(méi)付款，采用COD的方式或其它方式來(lái)欺騙）。 

 

你可能很生氣：這人怎么不講武德？！ 

 

你和一個(gè)做灰色擦邊球生意的人談道德？人家臉都不要了還有道德？呵呵。 

 

以上兩點(diǎn)，都是關(guān)于參加站外活動(dòng)時(shí)你要警惕的坑。 

 

當(dāng)然，最近的運(yùn)營(yíng)中，還有其它的坑需要你注意，比如，不要輕易的投訴別的賣家，無(wú)論是跟賣、盜圖、抄文案、商標(biāo)專利版權(quán)侵權(quán)等等，雖然，保護(hù)自己的合法權(quán)益是合理的，但亞馬遜系統(tǒng)現(xiàn)在莫名抽風(fēng)式的無(wú)辜撤銷賣家品牌備案的案例發(fā)生得太多了，一不小心就因?yàn)樽约旱呐e報(bào)而導(dǎo)致自己的品牌備案被撤銷，實(shí)在得不償失，所以，做此番操作時(shí)，你一定得謹(jǐn)慎一點(diǎn)。為什么要再做此番提醒呢？因?yàn)?，就在我前幾天的文章發(fā)出后，又有賣家向我求助此類問(wèn)題。我也無(wú)解，我們自己的賬號(hào)也身處品牌被撤銷的境遇中，所以，只能再次提醒大家！ 

 

以上，希望對(duì)你有幫助。 

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