有賣家詢問：老師，你覺得新品在站內(nèi)沒穩(wěn)定排名、訂單不多的情況下，可不可以用站外廣告把鏈接信息放在FB，INS或者折扣網(wǎng)站上面推廣，買家看到后會點進去直接進入亞馬遜下單頁面購買，從而達到引流的效果，這樣會影響站內(nèi)Listing嗎?
我回復(fù)他：站內(nèi)都沒玩好，根本沒必要做站外呀！
但就這個問題，還真的不能簡單的這么一句話概括，因為這句結(jié)論終究還是讓一些賣家不死心，忍不住想一探站外的究竟，最后的結(jié)果大多是，花了錢，浪費了時間，卻并沒有收獲什么。
關(guān)于亞馬遜站內(nèi)和站外流量，我有一個“菜市場理論”：每一個賣家都是在菜市場擺攤的一個菜販而已，你有見過哪個菜販跑到大馬路上吆喝著邀請路人去他的檔口買菜嗎？幾乎沒有。
一個人之所以選擇在菜市場擺攤，首先是因為看中了菜市場本來已有的人流，目標就是走進菜市場、經(jīng)過自己檔口前的那些人，而不是連菜市場都沒進的那些人。
對應(yīng)的，一個賣家選擇在亞馬遜上開店，首先也是看中了亞馬遜已有的流量，而不是自己一邊在亞馬遜開店，一邊自己跑到站外去吆喝流量進來。
如果不理解這一層，你在亞馬遜的生意，就會本末倒置，大概率是要失敗的。
一個已經(jīng)在菜市場擺攤的菜販要想把自己的菜賣得好，并不需要他去菜市場外的馬路上吆喝，而是需要他把檔口布置得讓人覺得賞心悅目眼前一亮，把菜品收拾得干凈、擺得整齊，同時，有客戶經(jīng)過時，不妨多熱情的招呼一聲，為了能夠自動吸引客戶，最好拿出一兩樣常規(guī)菜低價促銷，比如白菜、蘿卜，別人1塊錢一斤，他這里5毛錢一斤賣。
對于亞馬遜賣家來說，Listing優(yōu)化就是你的檔口布置、菜品擺放，Listing文案中能夠吸引人的有感情的詞語和句子就是你的熱情招呼，而站內(nèi)廣告就是消費者從檔口前經(jīng)過時的那聲招呼。
基于以上的分析，很多新賣家小賣家開始運營時，沒有意識到站內(nèi)基本功的重要性，Listing寫得像一坨翔，卻著急去做站外流量，完全是本末倒置，缺少基本的生意邏輯。
我想說的是，生意的邏輯是相通的，但總有一些人，要么是因為不懂而沒有意識到，要么是因為投機而疏忽這些基本功，到最后都會浪費不少的時間和精力，適得其反、事倍功半。
一、清貨滯銷庫存。有時候，某些產(chǎn)品因為選品失敗，站內(nèi)賣不動，為了避免長期滯銷導致的對賬號績效的影響，可以借助于站外快速清貨，當然，這種情況下，大多數(shù)是得不計成本的清貨，把挽回部分損失當作賺到。
二、Listing已經(jīng)是Best Seller，遇到流量天花板。有時候，我們打造的一款產(chǎn)品已經(jīng)成為Best Seller，也就是說，已經(jīng)達到了亞馬遜站內(nèi)流量的上限，但因為自己還有更高的打造期望，這時候，我們可以借助于站外投放廣告、站外秒殺網(wǎng)站做促銷等方式，引入更多的增量流量。
但需要提醒的是，這種操作也不是每個Best Seller的必需動作，最好是你的店鋪是垂直于某個細分類目，同時你還想打造和沉淀自己的品牌時采取此操作，如果店鋪是雜貨鋪，什么熱賣賣什么，那我的建議是，一款產(chǎn)品成為Best Seller后，為了繼續(xù)拉升銷售額，賺取更多利潤，不妨多選幾個產(chǎn)品，無需做站外。
