2023.8.20
有學(xué)員找我，表達自己對三個月孵化營學(xué)習(xí)的期望：學(xué)會亞馬遜運營的同時，還期望能夠拓展自己對創(chuàng)業(yè)這件事理解的廣度和深度。
學(xué)員說，希望我能夠不僅僅是他亞馬遜運營路上的老師，更能夠成為他創(chuàng)業(yè)路上的導(dǎo)師。
學(xué)員對自我和未來的認知是清晰的，他懂得主動找導(dǎo)師。
我在課堂上曾經(jīng)講過，一個人要想快速成長，在制訂目標時，最好能夠找到幾個成長路上的榜樣，在《人生效率手冊》這本書中，張萌將其總結(jié)為“七個人物法則”：選擇7個人，1-2個是自己最近1年內(nèi)學(xué)習(xí)并要達到的目標，1-2個是自己3-5年內(nèi)要學(xué)習(xí)并達到的目標，1-2個是自己10年內(nèi)自己想要學(xué)習(xí)和達到的目標，還有1-2個是自己一輩子想要達到的目標。
不同階段的目標因為有了不同的時間維度區(qū)分，又成了成長的路標。人生，往往會因為有了目標和路標，行動起來才會更有力量。當然，人生的成果也會碩果累累。
和一個跨境創(chuàng)業(yè)者聊天，結(jié)合他過去三四年走過的曲折，挖了多口坑，卻沒有挖出一口井，一直沒有實現(xiàn)從0到1的那個1，我提醒，雖然你也很努力很勤奮，但我總覺得你缺少對生意本質(zhì)和邏輯的理解，缺少對亞馬遜運營本質(zhì)和邏輯的理解。
他的提問讓我首先想到《教父》中的那句話：半秒就看透事物本質(zhì)的人和一輩子都看不透事物本質(zhì)的人，注定有截然不同的命運。
在等價交換思維基礎(chǔ)上提供超出消費者預(yù)期的東西。提供等價是本分，提供超預(yù)期，才能獲得第一批種子客戶，進而通過種子客戶的復(fù)購和口碑傳播來獲取更多客戶，這才是生意的源頭活水。
很多生意做得糟糕的人，從一開始就想著投機?；胫粭U子買賣，他們不知道的是，有能力付費給你的人，一定會在某個方面比你強，你在投機?；?，他看得一清二楚。
我在孵化營的課程中反復(fù)提醒學(xué)員們一句話：如果把亞馬遜運營匯總成一句話，那就是把你的BSR排名推得足夠高。
在安全的前提下，用最短的時間，花費最少的投入，推動一款產(chǎn)品成為爆款。
讀何帆老師的《變量5》，這是他變量系列的第5本，他在每一本書的最后一頁都留下自己寫《變量》系列的7條原則，第一條是發(fā)下宏愿，30年寫30本。
很多時候，決心、堅持、眼里有光的堅定眼神，這些都是力量。而我們大多數(shù)人，缺少這種力量。
參加連連組織的服務(wù)商生態(tài)大會，聽幾位嘉賓的分享和自己這么多年的經(jīng)驗和體驗，我對跨境電商行業(yè)發(fā)展的感受依然是，持續(xù)看好！
也許跨境電商進入一個新的發(fā)展階段，精細化、合規(guī)化運營顯得越來越必需，但整個業(yè)態(tài)短時間內(nèi)并不會萎縮，至少的，對于身處其中的創(chuàng)業(yè)者來說，天花板還是足夠高的，保持努力，持續(xù)努力，必然摘得豐碩的果實。
很多人以為自己理性，只是偶爾有情緒，其實這是一種誤解。人生來就是感性動物，偶爾會思考而已。
在《思考，快與慢》這本書中，丹尼爾卡尼曼提出，人的思考系統(tǒng)分兩種，他將其稱為系統(tǒng)一和系統(tǒng)二，系統(tǒng)一是快思考系統(tǒng)，系統(tǒng)二是慢思考系統(tǒng)，快思考發(fā)生在我們?nèi)粘Ｖ械拇蟛糠郑伎紕t很少出現(xiàn)，需要有意識加載才行，當慢系統(tǒng)進行時，需要消耗大量的大腦算力，需要消耗大量的能量。對應(yīng)于上面的感性動物偶爾理性思考，也就通了。
上課時講到“前概念”這個詞，并舉例魚和青蛙的對話，青蛙給魚講，在岸上可以看到四條腿走路的奶牛、二條腿走路的人，在沒有見過人和奶牛的魚的腦海里呈現(xiàn)出來的是用四個魚鰭走路的奶牛、用魚尾巴走路的人，之所以魚的理解有偏差，就是因為魚對奶牛和人的理解缺少“前概念”。
有同學(xué)問，掌握“前概念”，對我們有什么幫助呢？
我的理解是，前概念可以理解為一個領(lǐng)域里的套路和范式，當你掌握得套路和范式足夠多，在遇到問題的時候，就可以快速調(diào)用已掌握的范式，找到合適的解決方案。
就像獵人看到雪地上的痕跡，知道什么動物在附近，知道該怎么應(yīng)對，但對于普通人來說，看到也僅僅是看到而已，不知道后面該做什么。
培養(yǎng)和掌握在一個領(lǐng)域里盡可能多的“前概念”，就是培養(yǎng)我們在該領(lǐng)域的“獵人”能力、專家能力。
有一本書叫《微習(xí)慣》，講的是很多時候我們的大理想大目標是需要大的改變來實現(xiàn)的，而大的改變會讓很多人望而生畏最終放棄，那該怎么辦呢？從小事做起，從最小的改變做起。
比如，你計劃養(yǎng)成運動的習(xí)慣，目標還定為能夠跑10公里，這對于一個剛開始培養(yǎng)運動習(xí)慣的人來說是一個大目標，也往往會堅持三五天之后覺得腿痛惡心嘔吐等而放棄，當你想放棄時，不妨把自己的目標做一點點修改，改成“今天能夠完成10公里不重要，但今天可以試著換好運動裝，穿上運動鞋走下樓去”，也許，你走下樓之后，就會想到，要不，跑500米再回來吧，如此一來，10公里讓你望而生畏，但你卻真實的完成了500米的運動。
做任何事，0.01好于0，目標要有，但只要開始了行動，哪怕暫時沒有達成目標，也無需自責。
歐洲之行結(jié)束了，回想歐洲之行的所見所聞，有一個創(chuàng)意想法。
很多去過歐洲的人都知道歐洲小偷多，而且也確實有很多人被偷被盜，我在想，如果能夠開發(fā)一款小產(chǎn)品，類似于蘋果的Tag，區(qū)別是，信號源和追蹤器的限定在3-5米的距離，超過這個距離，追蹤器就會發(fā)出報警蜂鳴聲，如果可能，還可以在蜂鳴響起的同時冒出一定量的煙霧，如此一來，被偷者能夠及時發(fā)現(xiàn)，偷竊者也會瞬間被驚到。
這是我從歐洲回來后一直思考的，如果誰有實現(xiàn)上述思路的方案，不妨試試，或者我們一起討論。
