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【老魏聊電商】玩轉(zhuǎn)站內(nèi)PPC廣告的正確姿態(tài)

發(fā)布時間：2018-04-04 10:01:06  | 來源： 贏商薈  |  編輯：老魏

毋庸置疑的是，亞馬遜站內(nèi)PPC廣告可以讓我們銷售更多的產(chǎn)品，創(chuàng)造更多的銷售收入，如果玩法得當，站內(nèi)廣告完全可以在帶來更多流量，產(chǎn)生更多銷量，創(chuàng)造更多利潤等方面起到良好的推動作用，但是，但是，很多賣家雖然知道站內(nèi)PPC的優(yōu)點，在實際應(yīng)用中卻不能達到預(yù)期的效果，造成廣告投入產(chǎn)出比不劃算的情況。那么，對于站內(nèi)PPC廣告來說，我們該有怎樣的正確姿態(tài)呢？

投放站內(nèi)PPC廣告的目的有三個：引流、拉升銷量和創(chuàng)造利潤。雖然這三方面相互作用，但在不同的階段，投放的目的和偏重點是不同的。

在廣告投放的第一階段，我們應(yīng)該以引流為主要目標。對于電商賣家來說，流量的多少在很大程度上決定著后期運營的所有行為。所以，在這個階段的廣告投放過程中，賣家可以把精力集中在廣告所帶來的流量上即可，從廣告數(shù)據(jù)報表來說，曝光量（Impression）和點擊量（Clicks）是需要格外關(guān)注的數(shù)據(jù)。

但廣告的投放是一個循序漸進的過程，曝光量和流量的增長也是如此。一般來說，廣告投放初期，曝光量和點擊量都不會太高，但隨著Listing詳情內(nèi)容和廣告關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)被系統(tǒng)抓取之后，曝光量開始有所提升，所以，賣家在廣告投放初期要有一定時間的觀察期。

如果廣告運行一段時間后，曝光量依然不高，賣家就需要考慮看是不是自己的廣告競價太低預(yù)算太少所致了，核實之后，適當提升競價和日預(yù)算。

隨著廣告的運行，當有了一定量的曝光量和點擊量（流量），賣家需要關(guān)注其轉(zhuǎn)化率的情況，也即廣告帶來的訂單的多少。在這個層面上，我們第一可以關(guān)注廣告帶來的具體訂單數(shù)量（金額），同時也要關(guān)注廣告報表中的ACOS數(shù)據(jù)的變化。通常的情況是，訂單從無到有，從少到多，ACOS數(shù)值也從高到低，呈現(xiàn)逐步降低趨勢。如果廣告反饋的數(shù)據(jù)如此，這樣的廣告就值得持續(xù)關(guān)注。

當然，這個階段，為了讓廣告的整體表現(xiàn)更好，賣家可以通過降低產(chǎn)品售價和經(jīng)由廣告刷單等方式有策略的提升廣告轉(zhuǎn)化率（CTR和CR），這樣的操作也可以在一定程度上讓廣告的表現(xiàn)更出色。

但僅僅把目標放在銷量的增長上肯定是不夠的，對于賣家來說，廣告也好，整體運營也罷，最終還是要回歸到利潤上來的，所以，廣告投放的最終目的也是隨著流量增長和銷量增長，為運營創(chuàng)造更多的利潤。

在從提升銷量到關(guān)注利潤的階段，賣家需要做的最大量的工作就是廣告計劃的優(yōu)化和調(diào)整了。調(diào)整的內(nèi)容包括日預(yù)算（增加或降低），競價（增加或降低），關(guān)鍵詞的篩選（添加或刪除或否定等），這就是我經(jīng)常所說的廣告優(yōu)化“加減法”了。

站內(nèi)廣告流量精準，轉(zhuǎn)化率高，但競爭也同樣激烈，而且會遭到惡意點擊，所以，賣家在廣告投放上一定要策略和技術(shù)相結(jié)合，只有這樣，才能確保廣告的效果更好一些。上述關(guān)于不同階段關(guān)注不同廣告數(shù)據(jù)指標的思路，就是屬于廣告投放中策略層面的事了，至于廣告投放中的技術(shù)技巧，我們在隨后的文章中再做進一步講解。

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