亞馬遜平臺(tái)上的賣(mài)家越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，對(duì)于可以高效聚合精準(zhǔn)流量的亞馬遜站內(nèi)廣告來(lái)說(shuō)也是如此。

最近和很多賣(mài)家的交流中，大家普遍反映站內(nèi)廣告競(jìng)價(jià)飆升，廣告成本越來(lái)越高，再加上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的點(diǎn)擊（無(wú)意的或惡意的），廣告的整體轉(zhuǎn)化率越來(lái)越差，亞馬遜站內(nèi)CPC廣告大有雞肋之勢(shì)--食之無(wú)味，投之傷心。

對(duì)于站內(nèi)CPC廣告，現(xiàn)在變成了困擾在很多賣(mài)家心頭的一個(gè)問(wèn)題：投還是不投？投吧，轉(zhuǎn)化率低，ACOS很高，直接奔著虧損去了；不投吧，Listing流量少、訂單少，缺少訂單的日子也著實(shí)讓人焦慮心煩。

廣告效果下降這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，不僅對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)如此，幾乎所有渠道的所有商家，都越來(lái)越感受到廣告效果所帶來(lái)的煩惱。信息渠道的裂變式膨脹，碎片化信息的涌現(xiàn)和轟炸，消費(fèi)者接觸的信息太多了，對(duì)廣告所傳遞的內(nèi)容，早已麻木了。不是亞馬遜變了，是世界變了。所以，作為賣(mài)家，我們無(wú)需哀嘆，而是應(yīng)該接受。

但接受不意味著消極，在嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)中找出路才是我們更應(yīng)該去做的事情。

為什么大家都覺(jué)得亞馬遜廣告效果差了呢？因?yàn)橹暗霓D(zhuǎn)化率高呀！以前轉(zhuǎn)化率高，隨便投放一個(gè)廣告，都可以帶來(lái)不錯(cuò)的效益，也正是如此，很多賣(mài)家在投放廣告上并沒(méi)有花費(fèi)太多心思，反正投放了就有效，何必那么費(fèi)心費(fèi)力的去琢磨呢？現(xiàn)在形勢(shì)變了，我們只需要迎著新形勢(shì)，多思考多總結(jié)多找出路就是了。

面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和較低的廣告轉(zhuǎn)化率，要想玩轉(zhuǎn)亞馬遜站內(nèi)廣告，也許，我們還得補(bǔ)上一味藥，那就是我們非常有必要認(rèn)真思考一下，廣告投放、產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的關(guān)系和邏輯。

關(guān)于廣告投放，賣(mài)家必須從原來(lái)的粗放型投放轉(zhuǎn)向集約型精細(xì)化方式的投放轉(zhuǎn)變。為了便于理解，我們先來(lái)看兩組概念。粗放型投放僅僅依靠擴(kuò)大投入來(lái)拉動(dòng)規(guī)模，在競(jìng)爭(zhēng)較少的情況下當(dāng)然是有效的，但一旦競(jìng)爭(zhēng)激烈，瞬間失靈。集約型投放利用廣告質(zhì)量和轉(zhuǎn)化效率，來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告效果的最優(yōu)化。

要想讓廣告效果達(dá)到最優(yōu)化，賣(mài)家需要做到以下幾點(diǎn)：1. 在廣告投放前，要評(píng)估準(zhǔn)備投放廣告的產(chǎn)品是否值得投放廣告，銷(xiāo)售預(yù)期業(yè)績(jī)是否支撐得了廣告投放的成本，如果答案是否定的，那么廣告投放也是否定的；2. 在廣告投放中，賣(mài)家需要對(duì)廣告進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化，包括優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的補(bǔ)充和低轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞的刪除，否定關(guān)鍵詞的使用，不同關(guān)鍵詞廣告競(jìng)價(jià)的調(diào)整，每日廣告預(yù)算的調(diào)整等等；3. 廣告投放中，也要學(xué)會(huì)認(rèn)慫，對(duì)于一個(gè)幾經(jīng)優(yōu)化都達(dá)不到預(yù)期的廣告和產(chǎn)品，要學(xué)會(huì)果斷止損；4. 對(duì)于轉(zhuǎn)化率趨好的產(chǎn)品的廣告，要在轉(zhuǎn)化率合理的基礎(chǔ)上持續(xù)投放，既要確保產(chǎn)品不斷貨，也要確保廣告不中斷，因?yàn)闊o(wú)論是產(chǎn)品斷貨還是廣告暫停，對(duì)后期的轉(zhuǎn)化都是傷害，對(duì)于轉(zhuǎn)化劃算的廣告，要做到“藥不能停”。

但無(wú)論廣告投放技巧再高，廣告都只是浮在表層的，要想讓廣告有轉(zhuǎn)化，賣(mài)家還必須關(guān)注產(chǎn)品本身，產(chǎn)品是否是用戶(hù)剛需的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這才決定了廣告轉(zhuǎn)化率的高低。如果產(chǎn)品是低單價(jià)的，ACOS就永遠(yuǎn)無(wú)法降低到預(yù)期，如果產(chǎn)品是非剛需的，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的意向就不強(qiáng)，如果產(chǎn)品質(zhì)量差，廣告轉(zhuǎn)化率就會(huì)越來(lái)越差，而如果賣(mài)家置產(chǎn)品本身于不顧，只盲目追求廣告的投放，其結(jié)果必然是適得其反。

還有一些賣(mài)家，在投放廣告中，誤以為投放了廣告就會(huì)有訂單，而忽視了自己和競(jìng)品之間的對(duì)比，產(chǎn)品Listing做得很差不說(shuō)，甚至還把產(chǎn)品售價(jià)標(biāo)得很高，自己給出的理由是“廣告成本要算進(jìn)產(chǎn)品單價(jià)里”，看似合理，但最終的結(jié)果是消費(fèi)者用行動(dòng)投票，離你遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，訂單都流失向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們?nèi)チ恕＿\(yùn)營(yíng)中也好，廣告投放中的評(píng)估也好，賣(mài)家一定要記住，對(duì)比不僅僅是自己發(fā)展前后的縱向?qū)Ρ?，更多的時(shí)候，你需要和你同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們?nèi)?duì)比，比競(jìng)爭(zhēng)同行的表現(xiàn)更高，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格更優(yōu)。

賣(mài)家要想運(yùn)營(yíng)好亞馬遜站內(nèi)廣告，一定要讓廣告達(dá)成一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡，不能用動(dòng)態(tài)的觀(guān)點(diǎn)來(lái)審視自己的廣告，也就很難玩轉(zhuǎn)廣告了。

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