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PayPal創(chuàng)始人彼得泰爾的四條成功創(chuàng)業(yè)法則

發(fā)布時間：2016-01-26 11:57:14  | 來源： AC加速器  |  編輯：AC加速器

“他是PayPal的創(chuàng)始人，同樣也是阿蘭提爾數(shù)據(jù)分析公司的創(chuàng)始人。”

在硅谷，PayPal黑幫有著巨大的影響力。它的影響力夸張到在過去10年里沒有任何一家成功的科技初創(chuàng)企業(yè)能夠脫離PayPal幫的“勢力范圍”，無論是Facebook，LinkedIn，YouTube還是Yelp。

Peter Thiel，PayPal幫的指導者，當今最有魅力的商界人物之一。他是PayPal的創(chuàng)始人，同樣也是阿蘭提爾數(shù)據(jù)分析公司的創(chuàng)始人。不僅如此，他也是個成功的投資者，創(chuàng)辦了克萊瑞姆資產(chǎn)管理公司和創(chuàng)始人基金。

Thiel不僅因為巨大的成功使他變得迷人，更是因為他有著與眾不同的觀點。例如，在他自由思想的驅(qū)動下，設立了給錢讓年輕人離開大學的項目?；谒谒固垢４髮W的創(chuàng)業(yè)課程，總結(jié)了他自己的商業(yè)哲理之后發(fā)售了《從0到1》這本書，并且給出了4條能夠成功創(chuàng)業(yè)的法則。

法則1：創(chuàng)造出比替代品好10倍的專利科技產(chǎn)品

Thiel的核心信條之一是，資本主義和競爭是有矛盾的，所以一個創(chuàng)業(yè)者的目標應當是壟斷行業(yè)。這就是為什么Thiel說“當創(chuàng)業(yè)者說占領了1%的1000億美元市場時是個危險信號。”在他的思想里，任何計劃想加入一個有著強烈競爭市場的都不是好計劃。

所以，Thiel認為專利技術是必須的。任何技術還需要比替代品有著10倍強大的性能特點。即使作為一個初創(chuàng)公司，亞馬遜能夠比傳統(tǒng)書店提供10倍的圖書量，PayPal能夠使eBay的買賣操作快上10倍。

雖然這條法則很難達到，但是如果無法創(chuàng)造出一樣比別人好很多的東西，創(chuàng)業(yè)的價值又在哪里呢？

法則2：尋找網(wǎng)絡效應

每個人都用微軟Office軟件,因為他是最常用和普遍的軟件。PayPal很受人歡迎因為他讓人們的生活更加的方便，提供了一個便捷的方式付款。Facebook是有用的，因為你能在那里找到你的朋友們。這些都是從網(wǎng)絡效應收益的商業(yè)例子。

為什么基于互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務非常適合初創(chuàng)公司而不吸引已成功多年的大企業(yè)？這是因為網(wǎng)絡效應需要時間去發(fā)展，所以在初期，傳統(tǒng)企業(yè)不容易產(chǎn)生價值，但是引起轟動是必然發(fā)生的事。

Thiel建議，創(chuàng)業(yè)者在小規(guī)模的市場容易達成網(wǎng)絡效應，正如他的PayPal。當技術產(chǎn)品被定位于廣泛的市場時，市場規(guī)模很難擴大。

有學術研究支撐了他這個觀點。Soloman于1950的研究說明了人更容易被當?shù)氐亩鄶?shù)人影響，此外，近期的關于網(wǎng)絡科學研究也提出觀點，網(wǎng)絡集中度比網(wǎng)絡規(guī)模更重要。

法則3：經(jīng)濟規(guī)模

Thiel就跟很多人一樣，是網(wǎng)絡效應的粉絲，因為效應能夠加速回報周期。隨著市場成長，每一位用戶的價值都會增長，不僅僅是他們購買時的價值，還有在其他網(wǎng)絡里的附加價值?？偠灾?guī)模收益會創(chuàng)造巨大的價值。

很多人都以為規(guī)模收益是自動的，然而并不是。正如Ronald Coase于1937年發(fā)表的著名報告，組織成本會減少規(guī)模優(yōu)勢。在近期的研究顯示，信息技術更難保持自己的規(guī)模優(yōu)勢。

不難看出一個規(guī)?；氖袌鼋Y(jié)合網(wǎng)絡效應能夠造成一個顛覆性的商業(yè)模式。并且每一個公司都想在開放的生態(tài)系統(tǒng)里占據(jù)優(yōu)勢，創(chuàng)造價值并減少成本。

法則4：建立一個強有力的品牌

Thiel最后的建議部分是品牌。盡管這部份闡述的最簡單，但是這是一個非常重要的因素，一個常常會被初創(chuàng)企業(yè)忽略的因素。正如之前提到過的，無形價值常常占據(jù)了絕大部分成功的要素。例如以資源為基礎的公司Exxon（66%無形資產(chǎn)）和零售巨頭Wal-Mart(70%)。

去Wal-Mart是因為承諾了提供低價貨物。買Apple的產(chǎn)品是因為大家知道每一個產(chǎn)品都會做到“瘋狂的棒。”Google能吸引最聰明的人是因為它提供了承諾過的高報酬。

品牌在本質(zhì)上就是一個承諾。評價一個值得信賴的品牌不僅僅適用于客戶，也適用于提供商、員工和合作方們。

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