很多事情往往是：想著復雜，說著容易，做著簡單，做好很難。那該怎么辦呢？如果這件事情是重要的，就沉下心來去做唄！剛開始確實會遇到一些困難，但做著做著，困難也不再困難了，只要夠用心，就還是能做好的。 

最糟糕的情況是，因為在心里想象的復雜和困難而壓根沒有行動。 

但這種情況不在少數(shù)。 

也正因為太多人只是想想就放棄，少數(shù)行動的人就會取得不錯的成果。 

無論是創(chuàng)業(yè)者自己選擇的創(chuàng)業(yè)方向和項目，還是工作人員被老板/上司安排的項目，優(yōu)秀的人往往都會做出成果，完成閉環(huán)，不成功的人呢，往往只有一句措辭：我做了。結(jié)果呢？事情卡在困難處，沒結(jié)果。 

我經(jīng)常提醒我自己的員工：不要告訴我你做了，我要的結(jié)果是你做到了、做好了、做出結(jié)果了，沒有結(jié)果的做，浪費了時間、資源、精力，影響了心情，破壞了氛圍，還不如不做。 

這樣說有用嗎？ 

多數(shù)情況下作用不大。 

因為大部分固定型思維的成年人，很難在自己固有的行為模式中有所突破。 

我們經(jīng)常說，聽人勸，吃飽飯，但能夠意識到這一點的人，本身已經(jīng)活得灑脫了，當下沒能閃閃發(fā)亮的人，大概率不是之前沒有遇到過給予指導的老師，而是，壓根不懂聽人勸。 

讀《了凡四訓》，讀到一個觀點，什么是開悟？什么是修行？什么是凡夫？什么是菩薩？書中有一段解釋讓我格外受啟發(fā)。 

開悟就是發(fā)現(xiàn)自己的種種弊病；修行就是改過，把自己的毛病改正過來；凡夫是意識不到自己有錯，也不改過的普通人；而菩薩也是有情眾生，不過他能夠意識到自己的錯誤并持續(xù)改正；所以常說凡夫沒有毛病，菩薩毛病很多，菩薩不是神，菩薩是一個知道自己毛病并常常改過自新的人。 

說到底，能夠認識到自己的無知、不足、缺陷，并愿意去學習、提升、改正，真的很重要。 

有同學詢問關(guān)于團隊搭建和團隊管理的問題，大概幾方面：

• 1、自己已經(jīng)經(jīng)營起來的賬號，該怎樣分配給員工以及怎樣分錢，才能形成高效的團隊？

• 2、團隊是在內(nèi)地還是在深圳更好一些？

• 3、員工的提成該怎樣給才會相對好一些呢？

• 4、怎樣才能激發(fā)老員工帶新員工的積極性和主動性？ 

對于搭建團隊的契機，我一直的觀點都是，創(chuàng)業(yè)者要作為全壘打選手，把店鋪做到每個月穩(wěn)定盈利3-5萬時，就應該開始搭建團隊了。 

原因有二：第一，一個人走得快，但一群人才能走得遠，一個人創(chuàng)業(yè)，確實可以做到月盈利10萬甚至更多，但如果想做大，僅憑一個人，個體戶創(chuàng)業(yè)，是不夠的；第二，如果創(chuàng)業(yè)者自己不懂，也沒有盈利，一開始就想憑著搭建團隊來實現(xiàn)盈利，要么是外行指導內(nèi)行不服眾，要么是被一些半瓶水運營一番操作猛如虎，一看虧損一大把。 

當創(chuàng)業(yè)者自己把店鋪經(jīng)營到穩(wěn)定實現(xiàn)月利潤3-5萬，自己成了熟悉運營全流程且拿到成果的人了，一方面利潤可以覆蓋團隊的成本支出，另一方面也不致于被人忽悠。 

搭建了團隊，自己已經(jīng)打造起來的店鋪該如何分配給員工呢？ 

我們自己團隊的方法是，新員工接手老店鋪的前6個月，會以該店鋪最近3個月的平均業(yè)績?yōu)閰⒖蓟鶖?shù)，如果員工接手后，超出基礎業(yè)績以上部分，算作該員工的業(yè)績，6-12個月，前邊基礎業(yè)績額的一半以及增長部分算作該員工的業(yè)績，該員工負責該店鋪一年后，所有業(yè)績都算作該員工的業(yè)績。 

這樣的操作，既避免了原業(yè)績被新員工摘了果子，老板不情愿、其他員工覺得不公平，又給該員工留出了激勵的空間，員工可以看見，只要自己用心維護該帳號的運營，就可以有努力有付出就有回報。 

團隊是在內(nèi)地還是在深圳更好一些？ 

答案當然是深圳。 

一個人也好，一個團隊也好，要想取得一個好的成果，自身的努力是一方面，氛圍同樣是很重要的一方面。一個好的氛圍，有時候可以提供信息，有時候哪怕是多聞一口創(chuàng)業(yè)的氣息都可以讓你發(fā)展得更好一點。 

對于跨境電商創(chuàng)業(yè)，深圳毫無疑問的是全國最好的。 

也許辦公成本和人工成本會比內(nèi)地高一點，但只要你用心，這些都可以掙回來。 

員工的提成該怎樣給才會相對好一些呢？ 

雖然每個公司的提成比例各不相同，但我想提醒的是，對于亞馬遜賣家來說，在銷售中我們會面對三個金額：銷售額、回款額和利潤額，但有銷售額不等于必然有利潤，有回款額也不一定有利潤，只有這個帳號每個月回款額減去成本有利潤，才算是真的賺錢。 

有些公司按銷售額和回款額來提成，最后持續(xù)虧損卻依然得支付提成，在我看來是不合適的，因為提成應該是盈利之后的再分配，沒有盈利，何來提成？我們公司執(zhí)行的是按照該店鋪的毛利潤來提成。 

至于提成比例，每個公司成本結(jié)構(gòu)不同，提成比例也不同，自己可以根據(jù)實際情況，和員工溝通協(xié)商設置，但原則是，一方面要讓員工拿到相對比較滿意的提成，另一方面也要確保公司是賺錢的。 

怎樣才能激發(fā)老員工帶新員工的積極性和主動性？ 

一方面靠制度、獎勵、激勵，另一方面靠氛圍。 

制度、獎勵和激勵方面，老員工帶新員工，可以基于其帶的成果，給予老員工一定的獎勵；氛圍方面，要形成大家能夠主動分享、相互幫助的氛圍，鼓勵和肯定傳幫帶工作對教的人和學的人都有幫助的理念，畢竟，最好的學的方式是教授他人。 

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