周末在咖啡館待了半天，居然還遇到了學(xué)員。
詢問(wèn)學(xué)員當(dāng)前的產(chǎn)品打造情況，學(xué)員的反饋是不理想，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。進(jìn)一步的情況是，學(xué)員選擇了一款剛需功能性產(chǎn)品，卻因?yàn)樵谡{(diào)研過(guò)程中看到不同的賣家的不同顏色都賣得不錯(cuò)，于是，上了多個(gè)顏色組合，一下子，一個(gè)剛需產(chǎn)品，硬生生的做出了四個(gè)SKU，但事情還沒(méi)有到此停止。在這款產(chǎn)品銷售的過(guò)程中學(xué)員發(fā)現(xiàn)總是收到差評(píng)，好評(píng)率只能維持在3.9-4.0，于是，學(xué)員就想著去改善產(chǎn)品質(zhì)量吧，一不做二不休，學(xué)員又上了一條更換材質(zhì)的Listing，同樣的四個(gè)顏色，順利的把一個(gè)剛需產(chǎn)品變成了八個(gè)SKU，總的備貨量高達(dá)5000+，銷量沒(méi)上來(lái)，再加上兩條Listing因?yàn)橥魂P(guān)鍵詞而相互搶流量，整體表現(xiàn)只能是焦慮的疊加。
學(xué)員的另一款產(chǎn)品的情況是，電子類產(chǎn)品，基礎(chǔ)款是一個(gè)USB口的，學(xué)員想著做一點(diǎn)偏冷門，選擇了三個(gè)USB口的款式，結(jié)果是，拿貨成本高達(dá)30多塊，銷售自然也差強(qiáng)人意，另一個(gè)糟糕的情況是，廣告的轉(zhuǎn)化很差，學(xué)員說(shuō)，之前聽(tīng)你講課時(shí)說(shuō)有些賣家因?yàn)檫x擇了熱門產(chǎn)品導(dǎo)致100美金廣告只能帶來(lái)兩單時(shí)我們覺(jué)得這樣的賣家挺搞笑，現(xiàn)在一看，自己不就是這樣嘛！
聽(tīng)了學(xué)員講述自己從選品到運(yùn)營(yíng)的過(guò)程和思考，我?guī)е黄鹱鰪?fù)盤。
從選品上，學(xué)員犯了兩個(gè)致命的錯(cuò)誤：第一個(gè)產(chǎn)品在明明是剛需類的基礎(chǔ)上卻選了多SKU組合，增加了備貨的難度和壓力，當(dāng)然，這種壓力延伸一步，遭遇打造失敗時(shí)，損失也翻了幾倍；第二款產(chǎn)品呢，背離了選偏冷門“先求生存，再求發(fā)展”的選擇，也背離了田忌賽馬選中低成本的選擇，以致于自己的拿貨成本高就必須高售價(jià)才能做出利潤(rùn)，而高售價(jià)帶來(lái)的后果就是轉(zhuǎn)化率低，廣告投入產(chǎn)出比低的狀況，最后的結(jié)果就是無(wú)法達(dá)到盈利的目標(biāo)。
在運(yùn)營(yíng)上，學(xué)員在廣告上也是幾經(jīng)調(diào)整：廣告點(diǎn)爆了，增加預(yù)算，花費(fèi)更多了；自動(dòng)廣告表現(xiàn)不好，開(kāi)手動(dòng)試試，表現(xiàn)也不好，花費(fèi)更多了；自動(dòng)中表現(xiàn)好的幾個(gè)關(guān)鍵詞拿出來(lái)開(kāi)手動(dòng)，手動(dòng)的表現(xiàn)依然沒(méi)有預(yù)期的那么好，花費(fèi)又多了。其實(shí)，這些調(diào)整中，看似都挺用心的，但又確實(shí)背離了我在課堂所講，“如果預(yù)算不多，運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不豐富，盡量保持一個(gè)廣告活動(dòng)即可。”“至于廣告預(yù)算，30美金兜底，50美金封頂，如果經(jīng)驗(yàn)不夠多，兜底金額可以再低點(diǎn)，但封頂金額一定要牢記，至少可以幫你降低風(fēng)險(xiǎn)。”
學(xué)員說(shuō)，我正是因?yàn)檫€沒(méi)有做出成績(jī)，所以都不好意思去見(jiàn)你。我給學(xué)員提醒，學(xué)習(xí)這件事，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，初次聽(tīng)課時(shí)因?yàn)闆](méi)有經(jīng)歷過(guò)運(yùn)營(yíng)上的具體狀況，聽(tīng)了課感觸也不深，現(xiàn)在操作了一段時(shí)間了，不妨回去重新復(fù)聽(tīng)一遍。有時(shí)候即便是課程大綱完全一樣的一節(jié)課，也會(huì)因?yàn)橹v課的結(jié)構(gòu)有所差別，引用的案例有不同，理解起來(lái)也截然不同。
希望學(xué)員能夠安排出時(shí)間回來(lái)再?gòu)?fù)訓(xùn)，畢竟，復(fù)訓(xùn)是免費(fèi)的，畢竟，沒(méi)有誰(shuí)能憑借聽(tīng)一次課就能成功。
