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跨境電商人的故事(3)

發(fā)布時(shí)間：2016-01-20 10:08:11  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

小E：產(chǎn)品開發(fā)專員

小E是一家公司的產(chǎn)品開發(fā)專員，小E說，量化的工作是每天開發(fā)2條新品，按小E自己的說法，一周的工作任務(wù)，大概兩天就可以完成了。

那剩下的時(shí)間你做什么呢？我詢問。

逛逛論壇啊，了解一些外貿(mào)方面的知識(shí)啊，小E回答。

說說你開發(fā)新品的過程吧。

小E講解了自己每天的工作流程，從Ebay，速賣通上找到熱賣的產(chǎn)品，然后到阿里巴巴中文站搜索找合適的貨源，然后下樣品單，樣品拿到后，對(duì)樣品做一個(gè)簡單的評(píng)估，核算評(píng)估價(jià)格和利潤，如果Ok, 該樣品就進(jìn)入到公司新品流程的下一個(gè)環(huán)節(jié)。

我問，你對(duì)產(chǎn)品熟悉嗎？

他說，一般都不太熟悉，只是簡單的看一眼，并不會(huì)深入的去研究一個(gè)產(chǎn)品，公司的其他同事也是如此。

很多時(shí)候，我們自己對(duì)一件事情的標(biāo)準(zhǔn)和要求往往就是其他人就是這樣做或者其他人都是這樣做的，這恰恰制約了我們的成長和快速提升。

在工作中，很多人往往會(huì)既覺得工作簡單，卻又做不出任何出彩的表現(xiàn)，然后就進(jìn)入一個(gè)怪圈，仿佛知道了很多，卻很難獨(dú)當(dāng)一面，仿佛經(jīng)驗(yàn)豐富，卻做不出任何建設(shè)性的改善。

和很多跨境電商賣家，尤其是亞馬遜賣家的溝通中，大家基本的一致意見就是，亞馬遜運(yùn)營的成敗，重在選品，由此可見，新品開發(fā)在跨境電商經(jīng)營中的重要地位。關(guān)于新品開發(fā)，我給小E的建議是，往精、深處開發(fā)。

首先，不要局限于搬磚式的沒有創(chuàng)造性的傳遞，我說，對(duì)于任何你要開發(fā)的產(chǎn)品，你首先要試著讓自己成為一個(gè)產(chǎn)品專家，只有對(duì)產(chǎn)品足夠熟悉，你才知道產(chǎn)品的優(yōu)劣點(diǎn)，甚至，你可以向供應(yīng)商提出產(chǎn)品改善方案，只有懂得產(chǎn)品，才能夠避免產(chǎn)品進(jìn)入銷售環(huán)節(jié)后因品質(zhì)或設(shè)計(jì)缺陷而導(dǎo)致的大面積糾紛；

其次，要盡可能的按品類選品，盲目的大雜燴式的選品也確實(shí)可以遇到好的產(chǎn)品，但這樣往往會(huì)導(dǎo)致自己對(duì)產(chǎn)品本身并不精通，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)也僅僅是某些賣家賣得好，但隨著跨境電商賣家的增多，一款熱賣產(chǎn)品利潤周期會(huì)越來越短，而專注于一個(gè)品類，便于你更好的把握趨勢，挖掘出潛在爆款和趨勢款；

最后，就是選品工作，可以量化的部分很少，這部分工作甚至可以應(yīng)付的方式去完成，但選品過程中你思維的周密性是別人模仿不了的，另外，不同平臺(tái)，針對(duì)的客戶群體不同，也決定了選品方向的差異，所以，選品一定要針對(duì)不同的平臺(tái)分別做選品方案，雖然兩天時(shí)間是可以完成量化要求的工作，但你用心的去用5天時(shí)間來完成，結(jié)果一定和兩天就做完是不一樣的，工作中，態(tài)度和用心程度很重要。

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