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[干貨](méi) 選品中的那些事

發(fā)布時(shí)間：2016-01-11 10:07:45  | 來(lái)源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

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和學(xué)員聊到亞馬遜的選品，學(xué)員說(shuō)到自己的困惑，因?yàn)槭切沦u(mài)家，之前也沒(méi)有太多的接觸到產(chǎn)品這一塊，那么該如何選品呢？

我給出的建議是，直接從自己最熟悉的某一個(gè)產(chǎn)品入手來(lái)做選品。

假定，你熟悉的產(chǎn)品是A, 以A為搜索關(guān)鍵詞，在亞馬遜首頁(yè)搜索，搜索結(jié)果中會(huì)展示出A產(chǎn)品的搜索結(jié)果有多少，如果產(chǎn)品數(shù)量太多，說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，可以酌情考慮，是否要參與到激烈的競(jìng)爭(zhēng)中。

在關(guān)鍵詞A的搜索結(jié)果中，找出5-10條賣(mài)得比較好的Listing，逐條做分析，通過(guò)Review分析以及實(shí)測(cè)評(píng)估銷量，可以知道這些賣(mài)家的大概銷量，然后，評(píng)估自己可以在蛋糕中分得多少的蛋糕，如果覺(jué)得利潤(rùn)空間足夠，市場(chǎng)容量也足夠，那么，就進(jìn)入到初步的選品確定階段。

通過(guò)阿里巴巴或者其它途徑找貨源，采購(gòu)樣品，對(duì)樣品質(zhì)量，價(jià)格，重量，參數(shù)，功能等做評(píng)估，評(píng)估后如果不符合自己的銷售預(yù)期，舍棄，如果覺(jué)得符合自己的銷售預(yù)期，可以安排美工拍照，同時(shí)，開(kāi)始做適量的訂單采購(gòu)。產(chǎn)品圖拍攝完成，可以進(jìn)入下一步的產(chǎn)品發(fā)布和運(yùn)營(yíng)方面相關(guān)事情。

另一方面，在A產(chǎn)品選擇的5-10家競(jìng)品賣(mài)家中，進(jìn)入賣(mài)家店鋪，逐條篩選賣(mài)家的其它產(chǎn)品，如果沒(méi)有發(fā)現(xiàn)特別好的產(chǎn)品，可以接著分析下一家店鋪，假設(shè)發(fā)掘出某店鋪有熱賣(mài)產(chǎn)品B, 那么，B產(chǎn)品就進(jìn)入上述的同樣的篩選評(píng)估過(guò)程。

整個(gè)過(guò)程的進(jìn)展，基本上是手工的，可能和很多賣(mài)家的思路不一樣，因?yàn)椋芏噘u(mài)家總期望，有沒(méi)有一款工具能幫你做大數(shù)據(jù)分析，但我覺(jué)得，工具只能抓取和分析數(shù)據(jù)，而我們手工的分析，卻可以做到更懂產(chǎn)品，更懂自己，單純依靠大數(shù)據(jù)，更多的是投機(jī)和懶惰的心態(tài)在作怪。

曲不離口，拳不離手，只有海量的基礎(chǔ)性工作，才能讓你練就獨(dú)到的火眼金睛。工具可以對(duì)我們的結(jié)論作出佐證，但我們不能拿著工具的結(jié)論就高枕無(wú)憂，因?yàn)?，一定有很多和你一樣懶的人，在工具結(jié)論的情況下，和你有同樣的思路，而要想發(fā)掘出一款好產(chǎn)品，絕對(duì)要靠你自己的獨(dú)到的眼光，這些，都是工具所不能做到的。(文/贏商薈老魏）

注：本文為贏商薈原創(chuàng)作品，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明來(lái)源“贏商薈老魏”

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