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選好了產(chǎn)品，如何制定你的產(chǎn)品推廣和庫存管理計劃？

發(fā)布時間：2023-03-11 09:01:35  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈

3月2日 Cony  推廣計劃和庫存管理

 

今天學(xué)習(xí)推廣計劃和庫存管理，推廣計劃包括選品（核心）、市場調(diào)研（基礎(chǔ)）、確定推廣目標(biāo)（目標(biāo)）、Listing準(zhǔn)備（前提）、推廣準(zhǔn)備（策略）、配貨準(zhǔn)備（庫存）、跟蹤記錄表格（反饋）、修改推廣計劃（調(diào)整）。要做好亞馬遜運營，有很多很多細(xì)節(jié)工作需要做好，需要持續(xù)專注投入，相信一份付出，一份收獲。

 

首先，為什么需要做推廣計劃呢？

1.以目標(biāo)為導(dǎo)向，對listing表現(xiàn)進(jìn)行干預(yù)

2.干預(yù)前后的效果對比之后，再次干預(yù)

3.干預(yù)的邏輯（包括廣告、主圖、標(biāo)題、文案、價格、評論等）

 

推廣方式有站外和站內(nèi)兩種，前期主要是站內(nèi)推廣，站內(nèi)推廣有CPC廣告（自動廣告和手動廣告）、優(yōu)惠券、關(guān)聯(lián)促銷和關(guān)鍵詞。

 

其中不同的關(guān)鍵詞又有不同的推廣方式：

1. 關(guān)鍵詞較少，核心大詞出單。

自動廣告+手動廣告精準(zhǔn)

 

2. 關(guān)鍵詞較多，核心關(guān)鍵詞不出單，二級長尾詞出單。

自動廣告+手動廣告詞組和精準(zhǔn)

 

3. 關(guān)鍵詞比較分散，不清晰，且多為長尾詞和關(guān)聯(lián)商品出單。

自動廣告+手動廣泛加詞組加定向Asin

 

4. 旺季型產(chǎn)品，常規(guī)精準(zhǔn)詞不出單，多為寬泛的熱門詞。

旺季來臨前：站外或者聯(lián)盟營銷，累計評論；

旺季來臨時：站內(nèi)大詞低競價高預(yù)算持續(xù)曝光

 

為什么所有的推廣方式都要開自動廣告？

1. 讓亞馬遜盡快的來識別你的產(chǎn)品；

2. 通過亞馬遜的算法來檢驗的你文案和關(guān)鍵詞的匹配度；

3. 跑詞（跑詞僅適用于對新產(chǎn)品，市場同類商品少，如果不是，不建議用自動廣告跑詞）；

4. 拓詞（適合關(guān)鍵詞比較多的產(chǎn)品）；

 

一份好的推廣計劃應(yīng)該怎樣制定呢？

1. 確定產(chǎn)品的三種物流形式下的費用（快遞、空運、海運）

 

2. 確定推廣目標(biāo)（如何確定？）

A. 相同功能的產(chǎn)品

B. 相似價格的產(chǎn)品

C. New release 第一名

D.評論曲線較為真實的鏈接

 

3. 確定推廣周期

 

4. 確定廣告費用（如何確定？）

A. 前期自動廣告費用10-20美金（可根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整）

B. 后期的自動廣告向手動廣告遷移，通過目標(biāo)單量和轉(zhuǎn)化率來確定確定手動廣告費用

 

5. 確定產(chǎn)品review和QA（如何確定？）

A. 看同行的產(chǎn)品的review的數(shù)量來確定后續(xù)產(chǎn)品的review數(shù)量

B. QA堅持每周上1-2個，并適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行關(guān)鍵詞埋詞

 

6. 確定操作方案

A. 通過實際可行的操作，來確定可能面臨的問題

B. 根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整

 

魏老師多次強(qiáng)調(diào)了做好每日銷量統(tǒng)計表的重要性，今天課上張老師也再次強(qiáng)調(diào)了每日運營記錄的重要性，原因如下：

1. 記錄自己的listing情況便于調(diào)整；

2. 觀察操作后的結(jié)果是否達(dá)到預(yù)期；

3. 明確的找出操作的問題；

4. 總結(jié)適合自己產(chǎn)品成功的打造方法和反省失敗的原因。

 

今天課堂的另外一個重點內(nèi)容是庫存管理：

1. 通過推廣計劃來確定初期的補(bǔ)貨數(shù)量。

2. 持續(xù)關(guān)注產(chǎn)品的單量變化，以及產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名，是否有new release標(biāo)識，流量變化等等。

3.根據(jù)庫存，銷量和市場趨勢的變化來計算補(bǔ)貨的物流方式及數(shù)量。

4. 利用表格監(jiān)控庫存情況。

 

庫存原則：根據(jù)要達(dá)到的階段目標(biāo)的排名和淡旺季，預(yù)估銷量，低成本運輸，不壓貨、不斷貨。提前預(yù)估銷量、留足發(fā)貨時間。

 

課程小結(jié)：確定推廣目標(biāo)，跟蹤推廣狀況，靈活調(diào)整。

1. 每日查看庫存數(shù)量

2. 每周制定補(bǔ)貨計劃

3. 每周和供應(yīng)商確定交貨周期

4. 備貨和推廣計劃相關(guān)，要制定嚴(yán)格的推廣計劃表格

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