一個(gè)學(xué)員來(lái)找我咨詢，被我狠狠的批了一通。被批了，他心里大概是不舒服的，但我得先講講我為什么如此直言不諱的批評(píng)他。

他是孵化營(yíng)30多期的學(xué)員，我的孵化營(yíng)課程一個(gè)月一期，到現(xiàn)在已經(jīng)開辦到了47期，也就是說(shuō)，他從開始學(xué)習(xí)到現(xiàn)在，已經(jīng)有一年了，但效果怎么樣呢？依然不賺錢。 

他有自己不賺錢的邏輯：自己有其他主營(yíng)的業(yè)務(wù)可以穩(wěn)定賺錢，對(duì)于亞馬遜這個(gè)項(xiàng)目，暫時(shí)不賺錢也能撐得住。 

但我提醒他，你僅僅是因?yàn)橛衅渌麡I(yè)務(wù)而已，客觀上來(lái)說(shuō)，如果在一件事情上長(zhǎng)期不賺錢，誰(shuí)的心態(tài)都會(huì)崩潰，動(dòng)作都會(huì)變形，周邊的氛圍也不會(huì)那么友好，父母伴侶會(huì)阻撓你、勸你放棄，如此等等，這是人性，沒(méi)有人能夠逃得過(guò)。 

也正因?yàn)榇耍诜趸癄I(yíng)的課程中，我總是提醒：一定要做離賺錢最近的事，賺錢不分大小，但一定得賺錢，短時(shí)間的虧損可以看作是投資，但長(zhǎng)時(shí)間的虧損那就是虧損。 

但所有的虧損都有原因，有些是因?yàn)椴慌?，有些是因?yàn)橹豢创笫?、談宏觀，卻從不彎腰實(shí)操，不舍得把手弄臟。 

每天站在孵化營(yíng)教室的講臺(tái)上講課，我能看到60名學(xué)員中，有些同學(xué)真的是眼里有光、認(rèn)真做筆記，三個(gè)月學(xué)習(xí)下來(lái)，筆記也記錄了厚厚一本，而有一些呢，一個(gè)字都沒(méi)寫過(guò)，我半開玩笑半認(rèn)真的屌過(guò)從來(lái)沒(méi)記過(guò)一個(gè)字的同學(xué)，他呵呵一笑，“我是在認(rèn)真聽講”，我看到的數(shù)據(jù)是，認(rèn)真記筆記、認(rèn)真完成作業(yè)的，多數(shù)快速取得了運(yùn)營(yíng)上的進(jìn)展，而僅僅坐在那里不清楚是認(rèn)真還是呆滯的聽的，往往啥成績(jī)也沒(méi)有，或者偶有幸運(yùn)，取得了那么一丁點(diǎn)成績(jī)而已。 

我上課時(shí)反復(fù)提醒，成年人不能被教會(huì)，成年人只能靠自己來(lái)學(xué)會(huì)。 

而一個(gè)“學(xué)”字，需要無(wú)數(shù)份用心才行。 

很多人沒(méi)做到。 

每個(gè)人都想逆襲，但不逼自己一把，不把自己從舒適區(qū)拉出來(lái)，憑啥有突破？憑啥逆襲？ 

我上課還提醒過(guò)一句話，如果你對(duì)自己不夠狠，社會(huì)對(duì)你就會(huì)足夠狠，如果你對(duì)自己足夠狠，社會(huì)對(duì)你才會(huì)夠溫柔。 

有些人聽出了道理，有所改變，不少人當(dāng)作雞湯金句，一笑而過(guò)。 

再說(shuō)被我批的這位同學(xué)，我給他分析，為什么不賺錢呢？除了運(yùn)營(yíng)的心態(tài)，還有學(xué)習(xí)的姿態(tài)不對(duì)。 

學(xué)員過(guò)來(lái)找我請(qǐng)教的問(wèn)題是： 

1、亞馬遜有什么新政策？ 

2、給客戶發(fā)郵件邀評(píng)是否違規(guī)，能否繞過(guò)違規(guī)？ 

3、我打造的產(chǎn)品現(xiàn)在不賺錢，是因?yàn)楦?jìng)品的評(píng)論比我多，我的Listing現(xiàn)在積累了200多個(gè)評(píng)論了，但競(jìng)品的評(píng)論是3000多個(gè)，我再積累一點(diǎn)評(píng)論，應(yīng)該就可以賺錢了。 

4、我的產(chǎn)品質(zhì)量有點(diǎn)差，好評(píng)率只有3.5星，所以我又改款上了一款新的，我想把這兩條Listing合并，怎么做合并？ 

我提醒他，上課時(shí)，我給大家講過(guò)一句話，抽象的問(wèn)題只能得到抽象的答案，具體的問(wèn)題才能得到具體的答案，而正確的問(wèn)題自帶答案，至于亞馬遜有什么新政策這樣的事情，作為獨(dú)立的賣家，根本不需要擔(dān)心，也不要覺(jué)得新政策可以讓你改天換日，作為一個(gè)成熟的平臺(tái)，所有的政策調(diào)整都只能是微調(diào)，對(duì)你的運(yùn)營(yíng)全局不會(huì)產(chǎn)生什么顛覆性的影響，但老把自己的思路消耗在這上面，豈不有點(diǎn)杞人憂天，又有點(diǎn)投機(jī)心太重？ 

郵件邀評(píng)是否違規(guī)？我在課堂中講過(guò)多少次，規(guī)則上這番操作不允許，但實(shí)際上，少量的、有技巧的聯(lián)系客戶，一般也沒(méi)問(wèn)題，僅僅背課文，你也應(yīng)該知道了，但你這么提問(wèn)，很明顯的，學(xué)習(xí)過(guò)程是湊合和應(yīng)付，是挑肥揀瘦的隨意記住一點(diǎn)是一點(diǎn)，這樣的心態(tài)和姿態(tài)，注定學(xué)不好。 

另外，評(píng)論難道不是銷售之后的自然結(jié)果嗎？那么多賣家費(fèi)盡心機(jī)通過(guò)各種渠道搞評(píng)價(jià)，但如果你把這份用心花費(fèi)在產(chǎn)品品質(zhì)把控上、文案書寫上、售前售中售后客服上，降低被客戶留差評(píng)的幾率，然后用心做銷售，三個(gè)月或者半年之后，你期望的評(píng)價(jià)數(shù)量不就自然產(chǎn)生了嗎？新品上架就忙著搞差評(píng)，對(duì)規(guī)則沒(méi)有一點(diǎn)敬畏心，沒(méi)有長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的理念，難不成“你急你先死”？！ 

產(chǎn)品評(píng)論數(shù)量和賺錢，永遠(yuǎn)不是必然的關(guān)系。雖然我們會(huì)看到Best Seller往往有不少評(píng)論，但如果你足夠用心，很少甚至沒(méi)有評(píng)論也同樣可以成為Best Seller。上周孵化營(yíng)畢業(yè)的學(xué)員阿正從溫州來(lái)深圳逛展會(huì)做選品時(shí)過(guò)來(lái)拜訪我，因?yàn)橼s時(shí)間，我們簡(jiǎn)單的聊了10分鐘，在從下樓梯時(shí)，阿正給我講，老師，沒(méi)有評(píng)論也可以成為Best Seller，我的一個(gè)產(chǎn)品，用螺旋打造的方式，7天成為Best Seller，而且還是賺錢的。他為啥賺錢？是他幸運(yùn)嗎？錯(cuò)！是他足夠用心和努力。提升自己的專業(yè)度，對(duì)競(jìng)品和市場(chǎng)做全方位細(xì)致的分析，想辦法降低成本，從開始打造那一刻，就是“勝兵先勝而后求戰(zhàn)”的勝兵?？蓛H僅市場(chǎng)和競(jìng)品分析這塊，有太多賣家是不及格。 

曾有賣家抱怨自己多努力卻打造不起來(lái)，我問(wèn)她，既然你覺(jué)得做得如此多的功課，那你告訴我，你這個(gè)產(chǎn)品的Best Seller是誰(shuí)？她答不上來(lái)，然后環(huán)顧左右而言它，“我管他們干什么，我要做自己。”一個(gè)“做自己”，說(shuō)得我竟無(wú)言以對(duì)。 

另外，很多賣家在意評(píng)論數(shù)量的多少，總覺(jué)得自己評(píng)論不多所以表現(xiàn)不行是理所當(dāng)然的，但坦白來(lái)說(shuō)，當(dāng)你的評(píng)論已經(jīng)有100個(gè)以上，和有幾千幾萬(wàn)個(gè)評(píng)論的賣家對(duì)比，在評(píng)論數(shù)量上的影響，已經(jīng)可以忽略不計(jì)了。所以，做不起來(lái)時(shí)，別總是拿著評(píng)論數(shù)量的多少說(shuō)事。 

被我批的學(xué)員選了一個(gè)產(chǎn)品的三款，三款都沒(méi)有盈利，還在煎熬著，當(dāng)然，他也許不覺(jué)得這是煎熬，畢竟，他還有其他的業(yè)務(wù)是賺錢的。我提醒他，課程中我講過(guò)，前期打造要發(fā)散，要覆蓋不同關(guān)鍵詞下的不同產(chǎn)品，有些產(chǎn)品就是硬骨頭，啃不動(dòng)，可你有沒(méi)有思考過(guò)，圍繞同一個(gè)關(guān)鍵詞做了這幾款產(chǎn)品的選品，這本身就不太合適。再進(jìn)一步的，你現(xiàn)在還打算圍繞這個(gè)供應(yīng)商再做一款略有偏差的產(chǎn)品，你也許覺(jué)得和這個(gè)供應(yīng)商的合作還算可靠，但難道全天下其他的供應(yīng)商都si絕了？ 

人生的經(jīng)歷，應(yīng)該先放，再收。從選品到運(yùn)營(yíng)，也是如此。沒(méi)見(jiàn)過(guò)山河美好，何談自己的一畝三分地就是世間最佳美景？ 

進(jìn)入任何一個(gè)領(lǐng)域，如果有幸遇到比自己厲害的人，我們最應(yīng)該做的就是“簡(jiǎn)單、聽話、照著做”，說(shuō)得容易，真的能這般做的，真不多。