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產(chǎn)品開賣前的準(zhǔn)備工作

發(fā)布時間：2023-01-03 08:47:48  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈

最近我發(fā)現(xiàn)很多新手賣家對于產(chǎn)品開賣前該做哪些工作是一臉懵逼，可以說是完全沒有頭緒，也沒有計劃，想到一處是一處，對此我今天專門寫一篇文章來講述下產(chǎn)品開賣前的準(zhǔn)備工作。1.店鋪?zhàn)?/span>

首先，你賣產(chǎn)品得有個店鋪，沒有店鋪說啥都沒用。關(guān)于注冊，可以看看我寫的亞馬遜店鋪?zhàn)栽敿?xì)教程！

2.選品
有了店鋪之后，你得選好產(chǎn)品。如果有現(xiàn)成的好產(chǎn)品最好，沒有現(xiàn)成的產(chǎn)品的話，就要用心去選品。選品要學(xué)的地方就太多了（市場容量，市場競爭度，搜索趨勢，產(chǎn)品利潤空間，產(chǎn)品合規(guī)性與認(rèn)證，產(chǎn)品版權(quán)與專利，競品分析，產(chǎn)品賣點(diǎn)與痛點(diǎn)，產(chǎn)品差異化分析，供應(yīng)商分析等）。

3.供應(yīng)商相關(guān)

通過選品我們會找到供應(yīng)商，在供應(yīng)商那里我們需要跟供應(yīng)商溝通好包裝盒，品牌logo,說明書翻譯，裝箱信息，貼標(biāo)情況，專利授權(quán)等，如果發(fā)往歐洲的還需要跟工廠溝通好歐代英代，能效標(biāo)簽，認(rèn)證（FCC,CE認(rèn)證，WEEE認(rèn)證等），如果你是帶電池的產(chǎn)品，那么你的包裝盒上，產(chǎn)品銘牌上，說明書上要放的東西復(fù)雜到讓你頭疼。大概要貼下面的東西。

4.貨代

搞好了上面之后你需要找好貨代，貨代選擇建議主要看三方面，一是公司規(guī)模與成立時間；二是看價格；就阿星我個人找貨代，公司規(guī)模與成立時間我會放第一位，規(guī)模大成立時間久相對會規(guī)范許多。第二位，我會看業(yè)務(wù)員本身，負(fù)責(zé)任的業(yè)務(wù)員讓人非常的舒服與放心。第三我會看價格，價格合適即可，太過低價不是好事，當(dāng)然太過高價也不是好事。

5.listing
上面的東西搞好后，listing本身就要非常重視了。我發(fā)現(xiàn)很多亞馬遜運(yùn)營對listing本身不太重視，舍不得在listing上面砸錢，以至于后面在廣告上浪費(fèi)更多的錢。listing是產(chǎn)品的基架，是產(chǎn)品之根。根不好，其他再好也難辦。在listng方面，類目確定（有的產(chǎn)品有多個類目可供選擇），標(biāo)題，價格，五點(diǎn)，主圖，主圖視頻，A+, Search Term等都要用心去弄。除此之外，list price,買家秀,QA,產(chǎn)品放在多個節(jié)點(diǎn)等都是值得重視的地方，它們會給你的產(chǎn)品帶來非常多的驚喜（如果你深入研究的話）。

6.其他方面
除了listing之外，我們還需要準(zhǔn)備很多東西，商標(biāo)，產(chǎn)品推廣計劃，產(chǎn)品清貨計劃（如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不行），各種表格（競品追蹤表，銷售額廣告表，流量轉(zhuǎn)化表，廣告流量整合表，銷量庫存表，差評跟蹤表，售后表等）。為了應(yīng)對特殊情況我們還需要提前聯(lián)系好各種服務(wù)商（趕跟賣的，賬號申訴的，測評的，做QA點(diǎn)贊的，強(qiáng)行報秒殺的，做站外的。）等等。還有一點(diǎn)，社交營銷，這點(diǎn)基本國內(nèi)亞馬遜公司除了anker之外我沒見過做的特別好的，這是一片非常好的藍(lán)海，不過也確實(shí)難做（需要做自媒體很強(qiáng)，還需要對西方的文化非常了解，還對特別會你懂得）。

 

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