各大跨境電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，規(guī)則也越來越嚴(yán)苛?？缇畴娚藤u家希望建立和運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站進(jìn)行銷售的呼聲愈發(fā)強(qiáng)烈。越來越多的賣家開始關(guān)注到海外獨(dú)立站。獨(dú)立站對(duì)于跨境電商賣家來說就是品牌商建設(shè)具有銷售功能的官方網(wǎng)站，在站內(nèi)，需要賣家獨(dú)立自主制定運(yùn)營(yíng)策略、自主進(jìn)行營(yíng)銷引流和運(yùn)營(yíng)維護(hù)、自行對(duì)接收款和發(fā)貨的網(wǎng)站。而在這個(gè)操作過程中是沒有平臺(tái)的約束和限制的。

現(xiàn)在各大平臺(tái)紅利逐漸減少，越來越多的電商賣家就會(huì)選擇建立自己的品牌獨(dú)立站，在國(guó)外銷售市場(chǎng)比較盛行中，就算是亞馬遜、蝦皮、eBay、Wish等這些具有強(qiáng)大流量號(hào)召力的電商平臺(tái)也只是占據(jù)了40%-50%的海外電商市場(chǎng)份額，而平臺(tái)上市場(chǎng)方面不如品牌現(xiàn)在的發(fā)展有潛力。

而獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)在運(yùn)營(yíng)中，能避免很多的約制，自主權(quán)也比較高。賣家可以通過獨(dú)立站渠道與消費(fèi)者聯(lián)系更緊密，通過產(chǎn)品迭代和打造品牌形象獲取更大的商品溢價(jià)空間。在打造品牌，沉淀流量中，保留已有的消費(fèi)者，建立可持續(xù)發(fā)展的趨勢(shì)。并且可以掌握所有數(shù)據(jù)，方便賣家實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的二次開發(fā)。自主權(quán)高，沒有規(guī)則制約，可以提高商品的溢價(jià)空間。也減少了繳納第三方平臺(tái)的交易傭金。

小萬這邊為大家補(bǔ)充，對(duì)于在第三方平臺(tái)的賣家大部分是更傾向于賣貨，而做獨(dú)立站的賣家則是更傾向于打造自己的品牌。所以想做海外的獨(dú)立站建造自己的品牌下可以通過這兩個(gè):開源建站系統(tǒng)和SaaS建站系統(tǒng)搭建的電子商務(wù)網(wǎng)站。

那么以Magento和Shopify為例

Magento的獨(dú)立站的特點(diǎn)

• Magento的模板和功能較多可以由用戶自由切換，即使商家擁有多家網(wǎng)站，也能夠進(jìn)行多項(xiàng)配置，可以大大節(jié)約時(shí)間和成本。

• 而對(duì)于安全性而言，magento擁有較強(qiáng)的加密防火墻，確保企業(yè)機(jī)密數(shù)據(jù)萬無一失。

• Magento也可以承受較多的SKU，并且不會(huì)影響網(wǎng)站的運(yùn)行，不過運(yùn)營(yíng)成本、服務(wù)成本以及技術(shù)團(tuán)隊(duì)成本相對(duì)較高，會(huì)比較適合大中型賣家使用。

• 而且沒有免費(fèi)的主題和構(gòu)建器，如果想要自定義設(shè)計(jì)，您需要使用第三方提供的軟件。

• Magento開源軟件不提供客戶支持或移動(dòng)應(yīng)用程序，需要手動(dòng)安裝補(bǔ)丁和安全更新的過程可能還需要雇傭一名Magento的專家。

Shopify獨(dú)立站的特點(diǎn)

Shopify是一站式SaaS模式的電商服務(wù)平臺(tái)，界面操作相對(duì)簡(jiǎn)單，賣家用戶可以快速適應(yīng)平臺(tái)的功能并開設(shè)自己的在線商店。

• Shopify會(huì)為所有電商賣家提供管理全渠道的營(yíng)銷、售賣、支付、物流等服務(wù)。

• Shopify有專業(yè)精美的模板和功能齊全的應(yīng)用，主題也更加豐富，不過，同質(zhì)化比較嚴(yán)重，而且大部分都需要月付費(fèi)，免費(fèi)主題的功能比較少，

• Shopify因?yàn)橛凶约旱氖湛钋?，所以第三方收款渠道的支付是不能直連的，需要作跳轉(zhuǎn)，Shopify是默認(rèn)使用官方提供的收款，所以申請(qǐng)開通較難。

小萬為大家總結(jié)了海外獨(dú)立站的定位和策略有以下幾點(diǎn):

• 1.開始建立獨(dú)立站時(shí)，要清楚的知道網(wǎng)站的定位和發(fā)展方向。獨(dú)立站的發(fā)展模式可能分為兩種，一種是做流量，一種是發(fā)展品牌。

• 2.如果是做流量的獨(dú)立站，就需要通過低廉優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引更多的人進(jìn)入網(wǎng)站，甚至可以通過刷單等方法增加獨(dú)立站的排名。如果要想以品牌作為獨(dú)立站的目標(biāo)，那么就需要注意到，不僅需要引流，還需要從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)供應(yīng)商以及公司運(yùn)營(yíng)的整條生產(chǎn)鏈條的搭建以及品牌形象的塑造。

• 3.做市場(chǎng)調(diào)研，利用大數(shù)據(jù)挖掘用戶需求，實(shí)時(shí)做出調(diào)整，并根據(jù)數(shù)據(jù)來挑選實(shí)用人群。用新潮有趣的產(chǎn)品，針對(duì)年輕消費(fèi)者群體，并在消費(fèi)者偏向選擇的獨(dú)立站中作為新的消費(fèi)渠道，賣家要在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)針對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)作出調(diào)整滿足消費(fèi)者的需求。

• 4.選品是脫穎而出的關(guān)鍵條件，從選貨、決策、供應(yīng)等多方面出發(fā)，捕捉市場(chǎng)對(duì)于品牌的性質(zhì)和吸引力，不斷更新定期研發(fā)新品優(yōu)化內(nèi)部。

• 5.完善品牌，從產(chǎn)品營(yíng)銷與銷售、服務(wù)、品牌資產(chǎn)這四個(gè)要素來看，賣家需要不斷完善品牌，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)來留住這些消費(fèi)者群體。

• 6.利用站外營(yíng)銷為獨(dú)立站引流，除了投放廣告流量媒體之外，利用其他小眾媒體外，還需要考慮用什么樣的渠道方式，觸及更多的消費(fèi)者。

總結(jié)下來Shopify這類SaaS建站系統(tǒng)比較簡(jiǎn)單，更適合平臺(tái)賣家轉(zhuǎn)型獨(dú)立站、傳統(tǒng)制造型企業(yè)這兩種賣家使用。Magento這類開源建站系統(tǒng)比較復(fù)雜，但是非常靈活，可以實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制，適合那些已經(jīng)有一定基礎(chǔ)或者做定制化產(chǎn)品的賣家使用。