后疫情時(shí)代，人們的健康意識(shí)顯著提高，而疫情防控期間號(hào)召的不聚集等舉措，使得希望通過(guò)健身來(lái)保持身體健康的人群開(kāi)始居家健身，推動(dòng)了全球居家健身市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大。

國(guó)內(nèi)近期火爆全網(wǎng)的“劉畊宏女孩”，就是居家健身成為一種流行趨勢(shì)的代表事件；而海外健身人口滲透率相比國(guó)內(nèi)更高，有著更大的居家健身需求。

中國(guó)是健身器材出口大國(guó)

反復(fù)疊加的疫情影響，使得人們居家的時(shí)間更長(zhǎng)，也帶動(dòng)了一批居家健身器材銷售火爆，如家庭跑步機(jī)、劃船機(jī)、橢圓機(jī)、健身車、啞鈴等。

目前，依托供應(yīng)鏈與成本優(yōu)勢(shì)，中國(guó)已經(jīng)成為健身器材出口大國(guó)。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2017-2021 年中國(guó)健身器材出口總值年復(fù)合增長(zhǎng)率為 32.88%；2021年我國(guó)跑步機(jī)、其他健身及康復(fù)器械的出口總值達(dá)89.45億美元。

行業(yè)內(nèi)出口大賣，如力玄運(yùn)動(dòng)、康力源、三柏碩等在過(guò)去半年內(nèi)都提交了IPO申請(qǐng)，也從側(cè)面說(shuō)明了健身器材市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿^大。

其中力玄運(yùn)動(dòng)在2019-2021年的營(yíng)業(yè)收入分別為15.43億元、24.49億元和35.2億元，呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，歸母凈利潤(rùn)分別為2.07億元、3.1億元和4.42億元。

力玄運(yùn)動(dòng)的招股書(shū)顯示，2021年賣得最好的產(chǎn)品是健身車，銷量約130萬(wàn)臺(tái)，其他產(chǎn)品的銷量，如橢圓機(jī)、跑步機(jī)、啞鈴、劃船機(jī)也都有良好表現(xiàn)。

值得注意的產(chǎn)品是啞鈴，2020年僅售出4萬(wàn)多件，到2021年其銷量已經(jīng)達(dá)到了66.17萬(wàn)件。力玄運(yùn)動(dòng)因此在招股書(shū)中表示，計(jì)劃迅速擴(kuò)大啞鈴生產(chǎn)，要建設(shè)“年產(chǎn)150萬(wàn)臺(tái)健身器材、60萬(wàn)件啞鈴生產(chǎn)基地項(xiàng)目”。

品牌化轉(zhuǎn)型促進(jìn)健身器材出海增長(zhǎng)

盡管健身器材行業(yè)發(fā)展前景廣闊，但中國(guó)的健身器材產(chǎn)品目前還缺乏品牌效應(yīng)，因此品牌化轉(zhuǎn)型，將成為中國(guó)健身器材產(chǎn)品出海的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

為了推動(dòng)品牌化轉(zhuǎn)型，首先要提升產(chǎn)品的研發(fā)能力，建立品牌競(jìng)爭(zhēng)壁壘。已經(jīng)在申請(qǐng)IPO的力玄運(yùn)動(dòng)就十分重視產(chǎn)品研發(fā)的投入，在2019-2021年，公司研發(fā)費(fèi)用率分別為3.43%、3.48%和3.21%。

康力源的招股書(shū)也顯示，公司正通過(guò)增加研發(fā)投入、擴(kuò)大研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模、與第三方機(jī)構(gòu)合作等方式推動(dòng)研發(fā)創(chuàng)新能力的優(yōu)化升級(jí)。

其次要建設(shè)自有銷售渠道，積淀品牌價(jià)值。由于我國(guó)健身行業(yè)發(fā)展晚于海外市場(chǎng)，本土健身器材企業(yè)主要通過(guò)ODM/OEM 方式參與產(chǎn)業(yè)鏈分工，目前以承擔(dān)生產(chǎn)制造職能為主。

為了提升自主品牌效應(yīng)，本土健身器材企業(yè)可打造獨(dú)立站，通過(guò)自有銷售渠道直接與海外消費(fèi)者聯(lián)系，建設(shè)品牌私域流量池。

最后要加強(qiáng)品牌營(yíng)銷能力，提升品牌知名度。比如可以充分運(yùn)用如今火熱的社媒營(yíng)銷方式，深度優(yōu)化觸達(dá)消費(fèi)者的每一個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)，提升品牌營(yíng)銷效益；同時(shí)也要制定多媒介組合的營(yíng)銷策略，全面觸達(dá)目標(biāo)客群。

近年來(lái)，隨著人工智能、AR、VR等新興技術(shù)的興起，健身器材已經(jīng)在向智能化方向發(fā)展，由簡(jiǎn)單的功能性硬件，發(fā)展為集健身功能、健康監(jiān)測(cè)、多終端互聯(lián)、娛樂(lè)與社交于一體的智能化終端。

據(jù)了解，力玄運(yùn)動(dòng)近年來(lái)就開(kāi)發(fā)了多款高端智能健身車產(chǎn)品，可以為用戶提供沉浸式的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)，滿足疫情期間居家健身的需求，受到市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。

對(duì)于想要入局健身器材出海賽道的賣家來(lái)說(shuō)，品牌化與智能化是未來(lái)的主流發(fā)展趨勢(shì)，賣家應(yīng)提前布局發(fā)展戰(zhàn)略，以便在海外市場(chǎng)中一擊即勝。

Shoptop品牌出海洞察

根據(jù)谷歌趨勢(shì)，隨著夏日臨近，美國(guó)消費(fèi)者對(duì)于健身器材的需求正在上升，其中加重呼啦圈的搜索量增長(zhǎng)了590％，瑜伽球和阻力帶的搜索量則均增長(zhǎng)了150％。

跨境賣家可通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)需求，垂直深耕健身器材出海賽道，及時(shí)研發(fā)出滿足用戶健身需求的產(chǎn)品，并通過(guò)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)要重視品牌打造，塑造品牌形象，促進(jìn)成功出海。