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賣家到底如何優(yōu)化關鍵詞？提高銷量？

發(fā)布時間：2022-06-14 15:15:09  | 來源： VIOMALL跨境汽配分銷平臺  |  編輯：VIOMALL跨境汽配分銷平臺

最近很多的賣家都來問我，我店鋪的listing關鍵詞怎么寫才能更好，都說優(yōu)化自己店鋪的listing，優(yōu)化自己的關鍵詞，那么該如何優(yōu)化呢？
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最近很多的賣家都來問我，我店鋪的listing關鍵詞怎么寫才能更好，都說優(yōu)化自己店鋪的listing，優(yōu)化自己的關鍵詞，那么該如何優(yōu)化呢，那我們得搞懂亞馬遜的關鍵詞到底是什么？關鍵詞的作用是什么呢?

亞馬遜關鍵詞分為長尾詞、精準詞以及寬泛詞。通過長尾詞來獲取產(chǎn)品訂單，是很多小賣家采取的方式。亞馬遜長尾詞和精準詞是很多賣家會混淆。

接下來我們就來說說這兩者的區(qū)別。

  • 1、亞馬遜精準詞。精準關鍵詞是指和產(chǎn)品匹配度高的詞，通常也是大部分消費者在搜索產(chǎn)品時使用頻率高的詞。精準詞，加上了定語，修飾成分，指向了特定的客戶群體。

  • 2、亞馬遜長尾詞。長屬關鍵詞是指Word數(shù)大于3的關鍵詞組。一般而言，他們指向的搜索內(nèi)容更為具體。雖然你可能不能從長尾關鍵詞上斬獲更多的流量，但是這些流量肯定是你想要的。

在搜索時，長尾關鍵詞是精準度高，轉化率好的。但使用長尾關鍵詞進行搜索的消費者不多，受眾范圍比較小，所以新手賣家很容易就忽略了它的作用。亞馬遜長尾詞，應該屬于精準的一部分，它只是比精準更精準。如果說精準詞反映了產(chǎn)品的主要功能，那么普遍情況下長尾其實是精準詞的多重使用，多個精準詞一起組成長尾詞，基本上就框定了產(chǎn)品，讓人們了解了產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品大的差異和特性，同時也鎖定了購買的人群。亞馬遜長尾詞和精準詞的區(qū)別如上述所說的，在使用過程中賣家通常會優(yōu)先將這兩種詞放在標題上。

不過，在亞馬遜平臺上光是關鍵詞的優(yōu)化還不足以讓店鋪排名靠前，提高銷量，就汽配來說，在亞馬遜上針對汽配類目來說，亞馬遜有一個專業(yè)的數(shù)據(jù)庫，aces的設置，只要做過汽配的賣家都知道aces是什么，通過aces去檢索自己店鋪的產(chǎn)品，就比如買家想要16年的福特車型的左避震，通過aces檢索出來的產(chǎn)品，就是16年福特車型的左避震，不會出現(xiàn)右避震或者是什么其他的產(chǎn)品，這是基于亞馬遜的數(shù)據(jù)庫所檢索出來的，作為賣家來說，搞懂亞馬遜等跨境電商平臺的規(guī)則和內(nèi)在邏輯是很重要的，盲目去優(yōu)化listing，去優(yōu)化關鍵詞，無異于是硬撞，到頭來可能磕得頭破血流。

賣家到底如何優(yōu)化關鍵詞？提高銷量？

賣家到底如何優(yōu)化關鍵詞？

我們需要知道亞馬遜上的內(nèi)在邏輯，到底關鍵詞有什么用，買家如果通過關鍵詞找到我們的店鋪是很關鍵的，市面上很多的人教你如何優(yōu)化，“加減法”、“去留法”等等，博采眾長找到對自己有用的方法即可。

表現(xiàn)好的Listing，可以增加客戶的購買欲望，獲得更高的排名以及更大的，從而提升店鋪轉化率。作為一個想提升銷量的亞馬遜賣家，那么應該怎么做呢？

  • 1、產(chǎn)品脫穎而出。在同行競爭中，需要向消費者明示自己與競爭對手的不同之處。除了圖片，文本也可以實現(xiàn)這個區(qū)別。比如在文本或是標題中插入屬于你產(chǎn)品特點的詞；　　

  • 2、采用一些技巧。在描述中使用大寫，在亞馬遜上經(jīng)常會看到這個技巧的使用。有點在于：擴大空間、方便閱讀又突出重點，另外，確定產(chǎn)品的突出優(yōu)點要基于市場調(diào)研和客戶反饋；　　

  • 3、關鍵詞研究?？梢越栌霉ぞ哐芯筷P鍵詞對產(chǎn)品文案的優(yōu)化效果做分析，在優(yōu)化期間可監(jiān)控關鍵詞優(yōu)化效果，查看關鍵詞排名變化，同時可以監(jiān)控PPC關鍵詞排名，兩者數(shù)據(jù)比對；

  • 4、有技巧的嵌入關鍵詞。在找到目標關鍵詞后，將它嵌入你的標題中。對于二級關鍵詞和目標關鍵詞的變體，可以放在bullet points中；

  • 5、客戶問題解疑。說明你的產(chǎn)品能解決什么問題，能推動消費者下單。比如在購買燈罩，消費者可能想知道它的實際應用外觀和布料的厚度。要找到消費者關心的問題，可以通過下面這些方式：·查看競爭對手和你自己的Q&A部分·回顧訂單產(chǎn)生的問題將消費者常問問題的解決方案填寫在你的bullet points或者產(chǎn)品圖片中；

  • 6、簡單易讀。要讓消費者購買，你的文本內(nèi)容必須簡單易讀，短語不復雜，消費者粗略瀏覽就能獲知大部分內(nèi)容，文本描述不能給消費者造成混亂或者閱讀障礙；　

  • 7、選擇合適的品類和模式。無論你是自己做的FBA的買家，還是海外倉一件代發(fā)的分銷模式，無論你是做科技感十足的3c產(chǎn)品，還是高潛力的汽配分銷，還是時潮的玩具服飾，都說可以的，前提都說得專業(yè)化運營，就比如汽配來說，你的店鋪不單單要專業(yè)，更要琳瑯滿目，這對于那種產(chǎn)品來說，都是一樣的。

  • 8、優(yōu)化描述。有時候差評也不是那么討厭，通過評論，你可以知道消費者為什么喜歡或者討厭你的產(chǎn)品或者競爭對手的產(chǎn)品。之后在描述中填寫關于產(chǎn)品受歡迎的優(yōu)點，對缺點進行改進；

  • 在亞馬遜上提升店鋪的銷量，光做到單一點是不夠的，都是要綜合起來，對于自己店鋪的優(yōu)化效果進行分析和數(shù)據(jù)對比，了解客戶的反饋，不斷總結自己的運營經(jīng)驗，才能更好的運行下去。

 

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