父親節(jié)（Father's Day）在每年6月的第三個(gè)星期日，全球有52個(gè)國(guó)家和地區(qū)在這一天慶祝父親節(jié)。

據(jù)NRF和Prosper Insights & Analytics發(fā)布的2022年度消費(fèi)者調(diào)查顯示，今年美國(guó)人在父親節(jié)的平均支出將達(dá)170美元左右，消費(fèi)總支出預(yù)計(jì)將達(dá)到200億美元，雖然要低于母親節(jié)，但仍然是一年中最大的購(gòu)物節(jié)之一。對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這是個(gè)不容錯(cuò)過(guò)的絕佳機(jī)會(huì)！

隨著時(shí)間接近，父親節(jié)熱度開(kāi)始不斷飆升，跨境商家需要抓住這個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇，推出自己的“父親節(jié)銷(xiāo)售戰(zhàn)略”。

選品攻略

NoxInfluencer節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告顯示，父親節(jié)最受歡迎的禮品類(lèi)別是：賀卡（59%）、服裝（49%）、郊游（46%）、禮品（45%）、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品（28%）。其他受歡迎的產(chǎn)品包括書(shū)籍、CD、電子產(chǎn)品、工具和體育用品。

不同國(guó)家在熱銷(xiāo)上會(huì)存在些差異，例如美國(guó)是鮮花類(lèi)產(chǎn)品，德國(guó)是酒水類(lèi)產(chǎn)品、日本是衛(wèi)浴類(lèi)產(chǎn)品。

營(yíng)銷(xiāo)攻略

一個(gè)充滿(mǎn)創(chuàng)意與情感的營(yíng)銷(xiāo)，特別能打動(dòng)人，品牌可以在商業(yè)、感情和趣味性中間進(jìn)行很好地平衡，進(jìn)而收獲一波市場(chǎng)好感度 ，提升品牌商業(yè)形象。

品牌可提前更換產(chǎn)品店鋪主頁(yè)，通過(guò)節(jié)日模板的形式打造出父親節(jié)溫暖的氣氛，使消費(fèi)者提前感知父親節(jié)，為父親節(jié)當(dāng)天的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)熱。

1、使用社交媒體打造內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

可以利用品牌在Facebook、Instagram、TikTok等各大社交媒體的官方賬號(hào)，發(fā)布一系列父親節(jié)主題活動(dòng)并建立“標(biāo)簽”，為自己的商品設(shè)置一個(gè)父親節(jié)相關(guān)屬性。比如可以發(fā)布“父親最喜歡的禮物”、“帶父親去旅游”這類(lèi)主題，發(fā)布一些趣味性較強(qiáng)的互動(dòng)內(nèi)容，鼓勵(lì)大家在平臺(tái)上積極分享。

也可以分享和商品有關(guān)的DIY教程、禮品清單、商品使用指南等圖文、視頻內(nèi)容，給予消費(fèi)者購(gòu)物靈感，并積極鼓勵(lì)消費(fèi)者在該標(biāo)簽下分享自己與父親的互動(dòng)故事、合影。

2、制定促銷(xiāo)方案，優(yōu)化配套服務(wù)

制定合適的促銷(xiāo)方案是擴(kuò)大銷(xiāo)量的有效手段，除了在商品原價(jià)基礎(chǔ)上直接打折的傳統(tǒng)方案外，針對(duì)父親節(jié)的禮品消費(fèi)需求，可以以禮品贈(zèng)送這個(gè)場(chǎng)景為核心，制定多維度的促銷(xiāo)方案。

可以試試捆綁銷(xiāo)售或混合搭售，一個(gè)簡(jiǎn)單的禮品套裝可以幫助商家提升客單價(jià)和整體銷(xiāo)量，禮盒裝的商品也更適合送人。限時(shí)促銷(xiāo)也是賣(mài)家在節(jié)日常用的手段，能夠刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

很多消費(fèi)者由于選擇困難癥不知道該買(mǎi)些什么好，品牌可以為消費(fèi)者貼心地提供推薦商品并寫(xiě)明相關(guān)含義，可以幫消費(fèi)者節(jié)省決策時(shí)間，還能提升客單價(jià)和銷(xiāo)售額。

3、和網(wǎng)紅合作

據(jù)NoxInfluencer調(diào)研，相較品牌的自我宣傳，63%的18-34歲受訪(fǎng)者更相信網(wǎng)紅的品牌推薦。在父親節(jié)的節(jié)日氛圍下，品牌可與有“家庭”標(biāo)簽屬性相關(guān)的紅人進(jìn)行合作，突出親情與家庭溫馨的情感連結(jié)元素，增加產(chǎn)品和品牌的“溫情”屬性。利用網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)一步拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量，擴(kuò)大品牌聲量，提升品牌形象。

4、投放付費(fèi)廣告

除了站內(nèi)廣告，為了配合社交媒體，可能還需要考慮投放一些社媒付費(fèi)廣告，這些廣告可以精確定位消費(fèi)者，同時(shí)還可以專(zhuān)注于活動(dòng)主題，做到低成本高轉(zhuǎn)化率。

父親節(jié)不僅是個(gè)充滿(mǎn)溫馨和感激的節(jié)日，對(duì)出海品牌來(lái)說(shuō)也是通過(guò)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)打破文化壁壘、收獲情感認(rèn)同，以促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要借勢(shì)點(diǎn)。“在對(duì)的機(jī)遇吸收住消費(fèi)者，可以將一個(gè)原本只在店里停止一次性消費(fèi)的顧客，轉(zhuǎn)變生長(zhǎng)期顧客。”NoxInfluencer營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)Darren在采訪(fǎng)時(shí)表示。

最后，在父親節(jié)這個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，請(qǐng)結(jié)合物流和時(shí)效提早做好準(zhǔn)備，預(yù)祝各位跨境賣(mài)家爆單！