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學(xué)員筆記（一） | 選品中“優(yōu)秀店鋪交叉復(fù)制法”的理解和運用

發(fā)布時間：2022-05-06 13:55:34  | 來源： 贏商薈  |  編輯：老魏

前言：

在這個充滿著不確定的時代，時機成了被大多人追捧的對象，而努力的意義卻常常被人忽視了。但毫無疑問的是，真正的成長只能來自于絕對的努力。三個月的孵化營時間說長不長，說短不短，但三個月持續(xù)的學(xué)習(xí)與大量的行動卻一定會讓下面這樣努力前行的跨境新人，開辟出一條更加堅實穩(wěn)固的亞馬遜運營之路。


以下內(nèi)容均來自贏商薈精英賣家孵化營學(xué)員課后學(xué)習(xí)心得

 

本文思考：競爭對手是最好的老師！優(yōu)質(zhì)店鋪交叉復(fù)制法適合新老賣家，那么應(yīng)該如何找到優(yōu)秀的店鋪和產(chǎn)品呢？從哪些維度參考呢？

 

孵化38期尹同學(xué)

優(yōu)秀店鋪交叉復(fù)制法自己深表同意，第一：自己沒有資金請資深的選品經(jīng)理 第二：自己沒有能力掌握十八般武藝，懂站外選品，懂跨平臺選品。而找到優(yōu)秀店鋪然后分析其產(chǎn)品進行銷售是一種高效且成功率比較高的選品方法。這節(jié)課將優(yōu)秀店鋪交叉復(fù)制法講解的很透徹，受益頗多。

 

一：優(yōu)秀店鋪交叉復(fù)制的底層思維 

1：每一個優(yōu)秀表現(xiàn)都是一套體系化系統(tǒng)化行動的呈現(xiàn)。
2：每一個出彩時刻的背后都有大量的背景底蘊。
3: 每一條爆款listing背后，都有一個活生生的賣家和一套相對系統(tǒng)的運營思維和方法論。
4：優(yōu)秀店鋪復(fù)制的目的是快速找出經(jīng)過別人驗證的產(chǎn)品，發(fā)掘出對方對這些產(chǎn)品的系統(tǒng)化思考。
全面的復(fù)制就是最大的創(chuàng)新，這句話聽起簡單要做好卻一點都不簡單，特別是今天的作業(yè)就要找到5個優(yōu)秀店鋪，并完成一份選品報告，對于亞馬遜低手感覺時間不夠用。

 

二：優(yōu)秀店鋪的標(biāo)準(zhǔn) 

1:銷量平穩(wěn)：30天feedback的3-5倍大概是每日銷量情況，90天feedback與30天feedback比例情況，判斷近三個月的銷量情況，12個月feedback與30天feedback比例情況，進一步判斷店鋪的平穩(wěn)情況。Lifetime feedback除以12大概判斷店鋪的經(jīng)營時間。通過這樣的分析有些數(shù)據(jù)雖然不一定完全準(zhǔn)確，但能夠幫助我們更清晰的了解競爭對手。
2：中國賣家店鋪：中國團隊運營，產(chǎn)品是中國生產(chǎn)系列
3：店鋪產(chǎn)品符合自己的資金實力，資源，偏好
4：listing相對較少但銷量很好。比如listing只有十幾個，幾十個，一兩百個，屬于精品化選品，精細化運營
5: 剛需且精品
6：銷量大：通過feedback數(shù)量測算店鋪日銷量情況，且符合自己的打造預(yù)期

 

三：如何找到優(yōu)秀店鋪，如何發(fā)揮優(yōu)秀店鋪的作用 

 

要找到優(yōu)秀店鋪，需要大量的行動，找到并記錄下來，分析店鋪產(chǎn)品情況看是否有適合自己打造的產(chǎn)品，店鋪里面的產(chǎn)品是按照銷量由多到少進行排序。既然認可這是一個優(yōu)秀店鋪后期需持續(xù)跟進優(yōu)秀店鋪的上新情況。

 

不停反復(fù)以上動作，才有可能發(fā)揮優(yōu)秀店鋪交叉復(fù)制法的魔力，后期需想辦法做好做到。

 

孵化38期楊同學(xué)

 

 
 
魏老師一直在說:競爭對手是我們最好的老師,每一個爆款都有其背后的邏輯.通過對競品的分析，也可以初步了解產(chǎn)品在市場中的訴求。
從今天的課程中，可以初步理解：
 
1、產(chǎn)品初選
結(jié)合前面課程選品的兩階段，選擇感興趣的類目的產(chǎn)品，對產(chǎn)品做進一步的分析；
 
2、競品對手選擇：
選擇競爭對手時，需要注意，不要選擇亞馬遜自營的品牌和非中國的競爭對手；
 
3、銷量
* Review銷量評估法（1:130）
* 最近30天的店鋪Feedback數(shù)量的3-5倍
* 通過庫存變化評估銷量（有設(shè)置最大購買數(shù)量，這個暫時不好查）
 
4、產(chǎn)品成本評估（暫時還未涉及）
 
通過對相關(guān)數(shù)據(jù)的收集和整理，確實能發(fā)現(xiàn)之前忽略的部份，雖然數(shù)據(jù)收集整理是比較枯燥的過程，但前期的數(shù)據(jù)可以給后續(xù)減少很多麻煩。
 

有個疑問，是否銷量好的精品店鋪產(chǎn)品，就可以做呢？

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