疫情和寒冬都終將過去！而新冠留下的居家習(xí)慣，可能仍會持續(xù)相當(dāng)長一段時間。

華東大賣樂歌股份，去年賣出了780萬套家居產(chǎn)品。市場規(guī)模確實非常巨大！

2021年，樂歌股份實現(xiàn)營業(yè)收入28.71億元，同比增長47.95%，歸屬上市公司股東凈利潤1.85億元，同比下降14.93%。

一年賣了780萬套家居產(chǎn)品！華東大賣營收將近30億

按銷售數(shù)量計算，樂歌股份去年共賣出780萬套產(chǎn)品。用于家居辦公、健康辦公的人體工學(xué)工作站產(chǎn)品是公司營業(yè)收入的主要來源，實現(xiàn)收入21.63元，同比增長51.52%， 占營業(yè)收入比重的75.34%

樂歌股份是華東老牌工貿(mào)一體跨境電商大賣家，擁有12年跨境電商，10年海外倉的運營經(jīng)驗。

其主營產(chǎn)品包括線性驅(qū)動智慧辦公升降桌、智慧升降工作站、智慧屏、 智慧升降兒童學(xué)習(xí)桌、智能健身椅、智能電動床等，同時還提供跨境電商公共海外倉服務(wù)。

樂歌在境外的自有品牌“Flexispot”，目前已經(jīng)打入各大主流平臺。

在2021年，亞馬遜是樂歌第一大收入貢獻平臺。B2C加上Vendor業(yè)務(wù)約為8.45億元，在公司中業(yè)務(wù)占比約30%。

一年賣了780萬套家居產(chǎn)品！華東大賣營收將近30億

獨立站flexispot.com是樂歌的一大亮點，全年收入達(dá)到5.27億元，同比增長89.19%，占公司收入比例18.35%。而獨立站的人均消費金額，則比亞馬遜平臺的人均消費金額，高出約50%！樂歌稱公司其獨立站“flexispot.com”在全球線性驅(qū)動應(yīng)用產(chǎn)品垂直類獨立電商網(wǎng)站中處于第一梯隊。

樂歌將其核心優(yōu)勢歸結(jié)為五大因素：

1、規(guī)模優(yōu)勢

目前，樂歌股份線性驅(qū)動升降系統(tǒng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模處于全球領(lǐng)先地位，年生產(chǎn)能力在200萬套以上。2021年，線性驅(qū)動升降系統(tǒng)產(chǎn)品實現(xiàn)銷售數(shù)量129.84萬套，銷售金額16.45億元，同比增長72.58%。

憑借規(guī)模優(yōu)勢，樂歌股份在采購上具有較高的議價能力及供應(yīng)鏈整合能力；在生產(chǎn)制造上， 核心部件全自制，主要零部件的生產(chǎn)工藝自動化程度高。自主生產(chǎn)及全球多基地生產(chǎn)使得公司抗風(fēng)險能力和成本優(yōu)勢更加凸顯。

2、自主品牌建設(shè)優(yōu)勢

樂歌深耕人體工學(xué)大健康領(lǐng)域，圍繞用戶需求，不斷拓展線性驅(qū)動技術(shù)在健康辦公、智慧家居等場景中的創(chuàng)新應(yīng)用。

“Flexispot”長期占據(jù)亞馬遜、HomeDepot、沃爾瑪、樂天、 雅虎等電商平臺升降桌品類銷量排名第一。

國內(nèi)“樂歌”品牌在天貓、京東平臺上市場占有率持續(xù)保持第一，是國內(nèi)線性驅(qū)動行業(yè)中領(lǐng)先的品牌。

為了做好全球化的內(nèi)容和服務(wù)，樂歌股份還在組織架構(gòu)上專門成立了創(chuàng)意視頻中心，在國內(nèi)外多渠道進行拍攝視頻內(nèi)容，用于宣傳推廣。 

3、多渠道優(yōu)勢

樂歌股份銷售模式為覆蓋境內(nèi)、境外、線上、線下多類型、多渠道的多元化銷售模式，渠道布局完備。傳統(tǒng)ODM產(chǎn)品主要通過海外線下渠道銷售，而自有品牌產(chǎn)品則主要通過獨立站及線上三方平臺觸達(dá)C端客群。線上渠道包括Flexispot獨立站和Amazon、天貓、京東第三方平臺。

多渠道布局能降低公司的運營風(fēng)險，公域三方平臺能夠大批量銷售高性價比標(biāo)品，而私域獨立站能較好滿足消費者定制化需求，銷賣高端產(chǎn)品。

此前樂歌在券商調(diào)研中，提到過其獨立站和亞馬遜兩端產(chǎn)品是有差異化的，上架了一些具備敲擊升降、語音控制、將阻回退等功能的產(chǎn)品，升降桌的桌板尺寸、規(guī)格、 型號、顏色相對亞馬遜平臺產(chǎn)品也有更多選擇。此外，由于獨立站消費者更看重沉浸式消費體驗，因此公司配備了菲律賓客服團隊，24小時為美國和歐洲的消費者提供相關(guān)的服務(wù)，作為獨立站區(qū)別于競爭對手的一個特色。

4、公共海外倉創(chuàng)新服務(wù)綜合體項目營造生態(tài)優(yōu)勢

樂歌目前已經(jīng)在美國核心樞紐港口區(qū)域購買了6個海外倉，在德國、日本等地也均設(shè)有海外倉，累計全球共15倉，已交付使用面積26萬平方米。樂歌布局公共海外倉，一方面是自身大貨銷售的必備配套，另一方面也可以為中小賣家提供服務(wù)，提升自身在產(chǎn)業(yè)鏈上下游的議價能力。

為了提升提升供應(yīng)鏈效率，降低運輸成本，樂歌股份自己投資建造一艘1800TEU集裝箱船，總建造費用為3260萬美元，預(yù)計將于2023年交付。這個做法一般賣家都無法模仿，但是側(cè)面可以看出，家居大賣在一些核心壁壘上，是做了重本投入的！

5、核心管理團隊優(yōu)勢

樂歌自成立至今已20余年，培養(yǎng)了一批從市場調(diào)研、產(chǎn)品企劃、研發(fā)設(shè)計、供應(yīng)鏈管理、 生產(chǎn)制造、渠道建設(shè)、品牌營銷到售后服務(wù)的全價值鏈的核心運營管理人才。

公司核心業(yè)務(wù)團隊較大比例成員為在公司工作十年以上的骨干級員工。公司從2009年起引入核心骨干持股，各主要部門核心骨干均為公司直接或間接股東，保障了公司核心團隊的穩(wěn)定性和進取心。

同時，為進一步健全長效激勵機制，吸引和留住優(yōu)秀人才，充分調(diào)動員工的積極性、創(chuàng)造性，將股東利益、公司利益和員工個人利益結(jié)合在一起，公司針對研發(fā)、銷售等相關(guān)部門的核心骨干優(yōu)秀員工，分別于2018 年、2020年及2021年推出股權(quán)激勵計劃。隨著公司發(fā)展規(guī)模的不斷擴大，公司也積極從外部引入優(yōu)秀人才，以滿足公司更快速穩(wěn)健發(fā)展的需求。

公司創(chuàng)始人具有雙學(xué)士、雙碩士和兩年博士學(xué)習(xí)經(jīng)歷，本科物理學(xué)學(xué)士。一直擔(dān)當(dāng)公司首席產(chǎn)品經(jīng)理，匠心產(chǎn)品研究，在倉儲選擇、團隊建設(shè)、文化協(xié)同上親力親為。多年旅居中美兩地，熟悉美國文化并能及時洞察用戶心理。

整個核心團隊，組成了公司的核心優(yōu)勢。

據(jù)Statista預(yù)測，2019-2025年，世界辦公家居行業(yè)規(guī)模有望從1049億美元增長至1323億美元。辦公家居及智能家居 這兩個千億美元市場的行業(yè)正呈現(xiàn)出群雄逐鹿的格局，推動著相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)更廣泛地應(yīng)用在辦公及家庭領(lǐng)域。

樂歌股份去年的業(yè)績，也是跨境家居市場的一個印證！各位家居賣家對這個類目可以有充足的信心。

隨著亞馬遜等平臺站內(nèi)的玩法日漸透明，現(xiàn)在跨境大賣們也開始從站內(nèi)規(guī)則以外的因素來提升自己的競爭力。其中，供應(yīng)鏈，客服，管理架構(gòu)，都是目前一些大賣比較傾向加強的方向。廣大賣家也需要在這些方面多多考慮，做出自身的競爭力，在海外市場，才能更好地攻城略地！

跨境電商賣家必須一邊要快速提升運營技能，搶占更多流量，賣更多產(chǎn)品，一邊通過內(nèi)部管理提升，精益經(jīng)營，降低公司成本費用，應(yīng)對目前內(nèi)外環(huán)境的變化。

對于中大型賣家來說，亞馬遜目前確實逐步進入存量競爭的階段，只有掌握最新底層邏輯，準(zhǔn)備好足夠的彈藥，搶到優(yōu)質(zhì)流量，才能保證持續(xù)掙錢。