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學員筆記 | 關(guān)于“螺旋式爆款打造模型”的思考（上）

發(fā)布時間：2022-04-21 16:31:31  | 來源： 贏商薈  |  編輯：老魏

以下內(nèi)容均來自贏商薈精英賣家孵化營學員課后學習心得

 

本文思考：火爆跨境圈內(nèi)的“螺旋式爆款打造模型”究竟是怎么樣呢？

孵化38期段同學

螺旋打造鐵人三項，BS排名，銷量，庫存。正好對應(yīng)企業(yè)鐵人三項，產(chǎn)品研發(fā)，銷售，供應(yīng)鏈。
 
曾經(jīng)聽到過一個說法，某司的崛起很大程度上是供應(yīng)鏈管理成就的。貨發(fā)到站點，從需要幾個月甚至半年，到現(xiàn)在半個月。發(fā)錯貨的概率也相應(yīng)大幅下降。供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，既是結(jié)果，也是原因。在打造過程中，會遇到斷貨，斷貨前調(diào)價，直至跟賣。活學活用優(yōu)惠券和review，進一步提高打造成功率。感動自己才能感動客服，利出一孔，力出一孔，聚焦主航道，才能突破自己。今天繼續(xù)將自己的圖片呈現(xiàn)給客服，驗證下，觀察，驗證，決策。

 

孵化38期尹同學

 

聽到今天才慢慢的理解課上反復提到的構(gòu)建自己的螺旋爆款打造模型是什么意思，很慚愧。
 
一直在想模型是什么，怎么去構(gòu)建模型，課上不是已經(jīng)畫出了模型嗎？一直沒想明白，什么樣的模型才是屬于自己的，我之前單純的理解模型只是一個數(shù)軸而已，現(xiàn)在終于明白模型不是一個簡單的數(shù)軸，而是要我們熟練推演整個打造過程，這個過程包括備貨，調(diào)整節(jié)奏，可能會遇到的問題等。
 
整個爆款打造過程我感覺最難把握的就是節(jié)奏，節(jié)奏與細節(jié)相關(guān)，細節(jié)與自己的理解力相關(guān)，如果自己對細節(jié)理解產(chǎn)生偏差將會影響產(chǎn)品打造情況，再一次提醒自己要將課程反復聽，避免自己出現(xiàn)理解偏差。
 
課上提及的：不要擔心沒有發(fā)生的事情，因為有可能這件事不會發(fā)生，因為你擔心的事情95%不會發(fā)生。不要擔心已經(jīng)發(fā)生的事情，所有發(fā)生的事情一定有解決方案。
 
這段話自己感觸很深，很值得我反復琢磨這段話，琢磨透了才能更好的做好心態(tài)管理，心態(tài)管理好了有助于自己做好亞馬遜，同時也會改變自己對生活的態(tài)度。我記得自己在剛做亞馬遜時，自己對運營每個環(huán)節(jié)都很緊張，現(xiàn)在回想下其實一切擔心真的是多余，自己害怕的擔心的事情都沒有發(fā)生。
 
整個學習過程我感覺物超所值，因為自己之前很多百思不得其解的問題在聽課后都慢慢找到了答案。

 

孵化38期楊同學

 

時間沉淀下來，很多東西在慢慢變好。運營是個復雜題，策略的背后是心理琢磨，包括自己的心理和競爭對手的心理。作戰(zhàn)之前先看地圖，這個地圖是自己在打造產(chǎn)品前畫的模型，可能出現(xiàn)的各種情況和應(yīng)對方法，先把流程在心里過一遍，或者反復過幾遍，形成自己的潛意識，當問題出現(xiàn)的時候，才不會兵荒馬亂，自亂陣腳，這就是勝兵先勝而后求戰(zhàn)。

 

我感覺魏老師說的打造前先構(gòu)建模型，在自己的心里走流程，預測各種問題和解決方法。就像我高中學畫時老師說的一樣，不是來到畫室，拿著畫板坐下來才是開始畫畫，在你走路的時候，吃飯的時候，睡覺的時候，發(fā)呆的時候，看到你身邊的物品，就可以想象怎么畫他們了，怎么構(gòu)圖，怎么布局，黑白灰怎么安排，色調(diào)冷暖怎么安排，哪個是主體物，細節(jié)怎么刻畫，整個流程構(gòu)思出來，才可以提高自己的作畫思想。感慨萬千，在工作和生活中，要一直不斷提升，也把這個很棒的方法論用到其他事情上。 

 

還有階段性聚焦一個事，死磕一個點，堅持3個月，半年，一年，三年，甚至更長的時間，就比如現(xiàn)在，孵化營的大家都在聚焦學習亞馬遜知識，我自己是下定決心：一定要把亞馬遜做好，即使自己知道目前的水平很低，但是世界上沒有任何事情比堅持更重要，只有堅持和決心才是無所不能的。

 

孵化營38期莫同學

以前回放課程的時候，可能是加速到1.25倍?，F(xiàn)在回聽螺旋打法，我是降到0.75倍速
 
業(yè)內(nèi)很多人知道螺旋打法，但是可能很大部分的人理解的不夠，真正理解了的人，也不一定是相對完美的在運用。我希望我是能夠理解并運用的人，并不是說有什么大的野心和抱負，只是既然學了，我希望能夠盡自己最大可能去實實在在的消化這幾個月所學。
 
聽的時候有些地方?jīng)]聽明白，我需要反復回聽那幾分鐘，再聽不明白，再聽，做好筆記?，F(xiàn)在做筆記再也不是看著ppt 做記錄了，而是根據(jù)自己的理解和老師詳細解說的思路。到時候打造自己的產(chǎn)品時肯定還要再回聽，但肯定不至于懵圈。
 
聽到螺旋第三課的時候我就有個體會：銷售就是心理學。這句話魏老師講過多次，我也在心得里寫過不止一次。之前可能我們理解這句話更多的是讓自己站在消費者的立場，但在螺旋打法中，幾輪跟競爭對手的“斗爭”，何嘗又不是心理戰(zhàn)術(shù)呢？

 

孵化38期何同學

 

今天的課程繼續(xù)講解了螺旋式爆款打造法的節(jié)奏和細節(jié)，魏老師每次講課都會融入一些商業(yè)邏輯和心理學，今天就加入了一個新思路，如何深耕facebook某個類目，把自己打造成該類目網(wǎng)紅，然后主動聯(lián)系賣家打廣告。

 

還有一個案例是魏老師打算推出的實操線上課，價格的設(shè)置方法包含了大幅度降價，限前多少名特價，達到什么條件全額返還學費等。這些促銷方法仔細想想，其實在日常生活中常常碰到，只是當時沒有意識到。

 

有一段時間知識付費很火，就曾經(jīng)關(guān)注到一個公眾號在推銷自己的課程時，設(shè)置為價值多少錢的課，現(xiàn)在限時特價，過了某個時間段就恢復原價。如果本來就有心要買課的人，看了就更迫不及待了。還有一個學英語的軟件，也是打著達到什么條件就全額退款的廣告，比如連續(xù)學習多少天，學習結(jié)果達到什么水平。事實上，能夠一直堅持學習的人不多，最后真正需要退款的費用在整個銷售額中占比不大。

 

螺旋式爆款打造中需要關(guān)注的細節(jié)和變量很多，對于各種可能會出現(xiàn)的情況，魏老師也給了很詳細的解決方案。目前距離熟練應(yīng)用還有很遠的距離，課程多聽再整理整合，建立自己的打造模型

 

孵化38期呂同學

螺旋式爆款打造法：

  • 1.產(chǎn)品是剛需的.

  • 2.低價帶來轉(zhuǎn)化，廣告導入流量，在前期表現(xiàn)明顯，到頭部listing有權(quán)重后價格更敏感！

  • 3.感覺打造的后期節(jié)奏是不好把握的，主要是權(quán)重積累到什么程度產(chǎn)品在頭部繼續(xù)往上沖？

 

具有抗衡和第一名一樣的權(quán)重要等的時間太長！試著向前推進，慢慢改變格局！一步一步蠶食，反正也賺錢！應(yīng)該是大多數(shù)人的想法！我也這樣想！

 

38期魏同學

今天學習了螺旋爆款打造過程中工具的使用和可能會面臨的問題以及應(yīng)對措施，在產(chǎn)品打造的過程中結(jié)合自身情況建立整體的架構(gòu)和節(jié)奏，然后根據(jù)不同階段不同的問題采取相應(yīng)的措施，契合打造節(jié)奏的活學活用才能更好地發(fā)揮螺旋打造的威力。之前就講到過沒有人可以通過逃避競爭而獲得成功，商場如戰(zhàn)場遇事要穩(wěn)，所有發(fā)生的事情都有對應(yīng)的解決方案，就像每次遇到困難和壓力我都會不斷地告訴自己“老天不會交給你完成不了的任務(wù)”

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