一家亞馬遜店鋪在運營的過程中，會產(chǎn)生很多數(shù)據(jù)，比如說流量，訪客數(shù)，點擊率，轉(zhuǎn)化率，物流評分等等。

第一部分 那么亞馬遜轉(zhuǎn)化率是什么！

轉(zhuǎn)化率是訪問著陸頁或產(chǎn)品頁面并完成所需操作的訪客百分比。亞馬遜轉(zhuǎn)化率是商家的重要指標值之一，因為它能夠讓潛在關(guān)鍵字在亞馬遜上排名更高。就亞馬遜A9優(yōu)化算法來講，轉(zhuǎn)化率和銷售速率是讓你的業(yè)務流程獲得成功的關(guān)鍵要素。

如果你的產(chǎn)品listing開始將瀏覽量轉(zhuǎn)化為顧客時，這表示你銷售的產(chǎn)品與顧客正在搜索的關(guān)鍵字或搜索詞語有關(guān)。

如果你的商家信息轉(zhuǎn)化為潛在關(guān)鍵詞銷售額時，你產(chǎn)品的可見性也會獲得提升。

要計算亞馬遜轉(zhuǎn)化率，請實用下列公式計算：轉(zhuǎn)化率=(訂單總數(shù))/(產(chǎn)品listing的總訪問量)

你甚至可以點擊查看更多指標，然后找到“Unit Session Percentage”以查看你在亞馬遜上的轉(zhuǎn)化率。此選擇項顯示“產(chǎn)品的銷售量與潛在顧客的訪問量之間的比值。”

要如何提高產(chǎn)品的訂單轉(zhuǎn)化率呢？

是否購買一件產(chǎn)品，消費者們會通過詳細的了解這個產(chǎn)品的功能，了解這個產(chǎn)品的特點，了解這個產(chǎn)品的質(zhì)量后決定購買，所以在產(chǎn)品的listing介紹上，就需要賣家們能夠通過真實的圖片將產(chǎn)品的詳細的、完整的介紹給消費者，讓消費者們充分地了解我們的產(chǎn)品情況。

同時更要注意突出我們的產(chǎn)品賣點，我們的產(chǎn)品優(yōu)勢，這樣才可以讓我們的產(chǎn)品在眾多競爭對手的產(chǎn)品中脫穎而出，成為消費者們最終選購的對象。

所以在listing的描寫優(yōu)化上，需要賣家注意圖片的真實，注意圖片能夠充分展現(xiàn)產(chǎn)品，注意品牌，如果我們的產(chǎn)品擁有品牌，那么可以增加用戶對于產(chǎn)品質(zhì)量的信任感，注意寫清楚產(chǎn)品的尺寸，細節(jié)，讓消費者可以更好地了解這個產(chǎn)品。

當然更要把控好我們的產(chǎn)品質(zhì)量，這樣才有利于增加我們產(chǎn)品得到好評的概率，當然還可以通過索評郵件亞馬遜索評郵件怎么寫才有效果？等方式來提高自己產(chǎn)品評價的數(shù)量，以此來促進我們的產(chǎn)品被購買。

新手賣家的話，可以做一些促銷，可以把價格適當調(diào)低一些，先吸引一些流量，等有一定基礎之后，再慢慢調(diào)高價格。

亞馬遜轉(zhuǎn)化率是怎么？如何提高優(yōu)化？

第二部分 亞馬遜轉(zhuǎn)化率怎么提高？有何方法？

在選擇亞馬遜平臺上開店的商家比較多，而賣家在進行開店之后，需要對店鋪的流量進行提高。并且亞馬遜的轉(zhuǎn)化率是賣家關(guān)鍵指標之一，下面我們來了解下如何進行提高?

1.注冊FBA

參與亞馬遜履約是提高轉(zhuǎn)換率最簡單、最快的方法之一。它使你的產(chǎn)品符合黃金資格，并且在你的庫存上有黃金徽章使它對購買者更有吸引力。他們知道他們獲得了高度的信任和安全感，這往往是購物的轉(zhuǎn)折點。

2.定期優(yōu)化和提升品牌和產(chǎn)品內(nèi)容

優(yōu)化你的產(chǎn)品和品牌內(nèi)容是一個很有啟發(fā)性的建議，因為瀏覽所有相關(guān)內(nèi)容可以很容易地覆蓋幾篇文章。但是這里有一些建議要記住:

讓你的形象盡可能好，不言自明，這是買家首先看到的東西之一。從最一般的意義上說，這意味著在中性背景上從多個角度拍攝高分辨率圖像。

有一個吸引買家并涵蓋主要關(guān)鍵詞的可靠標題。通常是制造商/公司/品牌名稱+味道/變體/顏色+數(shù)量或尺寸+產(chǎn)品名稱。

定期研究關(guān)鍵詞，確保你有最好的關(guān)鍵詞。使用標題中的頂部關(guān)鍵字，然后使用產(chǎn)品描述中項目符號點中的第二層關(guān)鍵字。任何剩余的關(guān)鍵字，你可以在后端使用它們。

3.使用資產(chǎn)負債表測試來確定最佳變更

A/B測試意味著你要比較兩個完全相同的東西，除了一個——而且只有一個& amp兩者之間的差異。也許你可以測試哪個圖像作為主圖像，或者哪個項目符號特征在列表的頂部。一旦你有了一個變更的結(jié)果，就保留它，并記下一個變量列表，直到你有一個盡可能完美的產(chǎn)品頁面。

4.在金發(fā)區(qū)獲得你的價格

使用亞馬遜重新定價軟件來實施規(guī)則，這樣你就可以盡可能頻繁地進入金發(fā)區(qū)，同時實現(xiàn)轉(zhuǎn)化率和利潤率的最大化。請記住，過低的價格會讓買家將價格等同于低廉的產(chǎn)品質(zhì)量，過高的價格會讓買家望而卻步，所以試著找到最合適的中間點。

5.以多種方式鏈接產(chǎn)品

在提高轉(zhuǎn)換率方面，一些最常見的方法是追加銷售、交叉銷售和捆綁銷售。但是亞馬遜的一個有點獨特的功能是“經(jīng)常一起購買”，它將產(chǎn)品鏈接起來，并向購買者顯示總價格，以及將所有產(chǎn)品添加到購物車中的選項?？纯茨銈?nèi)绾文芙?jīng)常一起黑客攻擊。

6.在整個過程中和之后，與您的買家保持經(jīng)常聯(lián)系

當潛在買家問你的產(chǎn)品時，請盡快回答，不要超過24小時。當他們完成購買后，發(fā)送跟進郵件，這樣就不會有任何問題出現(xiàn)。你也可以為第二次購買加上一個折扣代碼——如果買家在下次購買時真的這樣做了，你可以很確定他們喜歡你的產(chǎn)品。

經(jīng)過以上分析，我們能夠知道亞馬遜轉(zhuǎn)化率如何進行提高，商家可以通過注冊FBA、定期優(yōu)化和提升品牌產(chǎn)品內(nèi)容等方法，以次來提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。