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干貨分享：亞馬遜新手選品的10個黃金準(zhǔn)則

發(fā)布時間：2022-03-22 08:51:40 | 來源：賽狐ERP | 編輯：賽狐ERP

亞馬遜開店，新手到底該怎么選品？下面有10個黃金準(zhǔn)則，建議收藏：

1、優(yōu)選藍(lán)海市場，競爭相對小的品類

選擇藍(lán)海市場，可以避開強有力的競爭對手，對于剛?cè)腴T亞馬遜的新手賣家來說，打造一個產(chǎn)品也相對來說會容易些。

這個選品方式，可以讓新手賣家們在運營新手期，多頻次地選款測款，快速熟悉亞馬遜平臺，且能掌握運營全流程。

2、優(yōu)選起步快，有現(xiàn)貨的產(chǎn)品

對于新手賣家來說，有現(xiàn)貨，意味著產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度快，試對試錯的時間也更短。

如果選擇周轉(zhuǎn)速度慢的產(chǎn)品，在一開始運營時，在生產(chǎn)產(chǎn)品+運輸產(chǎn)品+上架產(chǎn)品+啟動運營所花費的時間較長。

用長時間來驗證一兩個產(chǎn)品是否適合自己的店鋪所耗費的時間也長，失敗的概率就會比有現(xiàn)貨多產(chǎn)品測款的賣家來說大的多。

3、優(yōu)選成本低且試錯成本不高的產(chǎn)品

利用成本低的產(chǎn)品，可以能減少試錯的成本，也能快速地入門了解亞馬遜運營的全流程。

如果前期就用高單價的產(chǎn)品來試錯，不僅會損失一定的經(jīng)營成本，還會導(dǎo)致新手賣家們的自信心大打折扣。

4、優(yōu)選體積和發(fā)貨重量小的產(chǎn)品

優(yōu)選產(chǎn)品體積和發(fā)貨重量小，物流能夠快速流轉(zhuǎn)?？梢酝ㄟ^空運等快速發(fā)貨方式，能夠提高發(fā)貨效率，也能提高顧客的購買的體驗，減少后期售后的維護(hù)成本。

而如果選擇大體積，重量重的產(chǎn)品，通過海運方式發(fā)貨，發(fā)貨速度減慢，對于新手賣家來說，測款運營的周期時間則就會被拉長，影響運營的效率。

5、選擇多款產(chǎn)品進(jìn)行測試

亞馬遜新手剛開店，多測款可以讓市場幫助賣家們選擇所要上架的產(chǎn)品?？焖龠x出合適的產(chǎn)品，減少不必要的試錯成本。對新手的亞馬遜店鋪運營百利而無一害。

如果測款成功的話，同款產(chǎn)品或者周邊產(chǎn)品就是接下來選品的一個重要方向。

6、不選擇節(jié)日性產(chǎn)品

新手賣家在運營初期，如果選擇節(jié)日性產(chǎn)品，往往會陷入對品類運營節(jié)奏不熟悉，導(dǎo)致錯過節(jié)日黃金期。

例如當(dāng)你選擇情人節(jié)的產(chǎn)品時，預(yù)計產(chǎn)品是2月1日上線，但往往作為新手沒有經(jīng)歷過旺季，所導(dǎo)致運營流程沒把控好，錯過了黃金周期最佳時間。

7、不選侵權(quán)，亞馬遜禁限售的商品

侵權(quán)一直是亞馬遜賣家關(guān)注和煩惱的問題之一，如果遇到侵權(quán)問題而被收到警告信，那么輕則直接下架你的listing，嚴(yán)重的，直接移除你的銷售權(quán)限，并封店處理。

所以作為新手，賬號剛剛注冊，切莫因為侵權(quán)問題而導(dǎo)致前期的注冊工作前功盡棄。

8、不選超級大熱產(chǎn)品

新手賣家們盡量不選大熱產(chǎn)品，避開強競爭對手和白熱化競爭，主要分為兩種情況，一種是在眾多大熱產(chǎn)品中，你的產(chǎn)品沒有競爭力，而另外一種是若是選款好，有競爭力，會引來同行的惡意跟賣。

9、品類確定好了，款式選擇也很重要

選定品類后，選擇利潤高，最近上架，review少，review好的款式，這樣的產(chǎn)品款式說明也經(jīng)過了市場的考驗，產(chǎn)品本身還是有優(yōu)勢的，對于后期對于產(chǎn)品的售后維護(hù)成本也相對來說較低。

10、做詳細(xì)調(diào)研和論證，再選款

要利用工具驗證，分析數(shù)據(jù)較好的款式對應(yīng)的關(guān)鍵詞搜索量的大小，銷量好的款式購買的人數(shù)，單量情況，再根據(jù)這些數(shù)據(jù)驗證，對產(chǎn)品需求，買家偏好，做詳細(xì)調(diào)研和論證，再選款。

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