月初，往往是財(cái)務(wù)最忙的時(shí)候，老板催著要報(bào)表，員工催著看業(yè)績。如果再遇到爆單，有可能加班熬夜也算不過來。財(cái)務(wù)花費(fèi)大量的時(shí)候算利潤，還要拉著其他部門成員一起對(duì)賬，一旦出錯(cuò)可能加班幾天的工作都白費(fèi)了，費(fèi)時(shí)費(fèi)力還不一定算得準(zhǔn)。

一、亞馬遜利潤難算清

計(jì)算利潤的公式其實(shí)很簡單，都知道是：利潤=收入—成本。

然而在亞馬遜的實(shí)際計(jì)算過程中，成本并不是固定值，加上亞馬遜的報(bào)表數(shù)據(jù)不一定準(zhǔn)確，可能存在延遲，使得成本計(jì)算的難度非常大。

1、采購成本和頭程費(fèi)用不固定

亞馬遜的采購成本每次有可能不一樣，而變動(dòng)波動(dòng)更大的是頭程費(fèi)用。尤其是在疫情影響和人民幣匯率波動(dòng)大的情況下，頭程的費(fèi)用可能一天一變。而跨境電商的產(chǎn)品運(yùn)輸路程長、多次過海關(guān)等等，使得頭程費(fèi)用很難固定。

頭程選擇的運(yùn)輸方式也會(huì)有一定變化。如果亞馬遜庫存缺貨，可能會(huì)空運(yùn)，費(fèi)用就較高；如果是在淡季，可能就會(huì)選擇海運(yùn)和陸運(yùn)，價(jià)格便宜一些，這也會(huì)導(dǎo)致頭程費(fèi)用的波動(dòng)。

2、容易遺漏隱形成本

亞馬遜的成本費(fèi)用不是集中在一張報(bào)表，費(fèi)用多而雜，如賣家補(bǔ)發(fā)、退貨、賠償買家等等。同時(shí)，有些費(fèi)用賣家需要在表格根據(jù)不同的條件進(jìn)行篩選求和，其中一些費(fèi)用賣家可能查找不到，或者找到了但是不知道是什么費(fèi)用，因而使得這一類的成本容易被忽略，導(dǎo)致成本少算，利潤無法算準(zhǔn)。

3、亞馬遜數(shù)據(jù)可能存在延遲

類似pending訂單，亞馬遜延遲時(shí)間一般3-4天，也可能會(huì)長達(dá)半個(gè)月之久，因而亞馬遜可能無法實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)到準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，會(huì)不停校正，使得賣家看到的月初數(shù)據(jù)報(bào)表存可能誤差。人工計(jì)算成本的時(shí)候，無法確定亞馬遜具體校正時(shí)間，難以獲得準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，也使得后續(xù)的利潤計(jì)算可能不準(zhǔn)確。

二、數(shù)據(jù)算不清的影響

如果不算清楚利潤，賣家可能無法制定有效的推廣計(jì)劃，也無法根據(jù)收益情況給予效益較好的店鋪更多投資。同時(shí)，可能在計(jì)算利潤時(shí)，投入了大量的時(shí)間和人力，但是依舊沒有算清賬。

三、那么，應(yīng)該如何算清賬呢？

前文中已經(jīng)提到，算準(zhǔn)利潤最重要的就是算準(zhǔn)采購成本和頭程費(fèi)用，對(duì)此當(dāng)下賣家用的較多的計(jì)算方式，主要為加權(quán)平均和先進(jìn)先出兩種算法。

下面對(duì)于兩種算法舉例進(jìn)行說明，假設(shè)A商品的2月采購與頭程情況如下：

A商品在2021年的2月份，分別在1日和14日進(jìn)兩批貨，運(yùn)往亞馬遜。2月1日時(shí)，亞馬遜庫存告急，采取空運(yùn)的方式，采購了共計(jì)500個(gè)商品，采購總費(fèi)用10000元，頭程費(fèi)用6000元。2月14日時(shí)，為了節(jié)省成本，采取慢船的運(yùn)輸方式，采購了共計(jì)1000個(gè)商品，采購總費(fèi)用為18000元，頭程費(fèi)用2400元。

1、加權(quán)平均計(jì)算邏輯

加權(quán)平均其實(shí)就是使用取平均值得方式，計(jì)算A商品在2月1日和14日兩批商品的平均采購成本和單個(gè)頭程。

2、先進(jìn)先出計(jì)算邏輯

根據(jù)商品的發(fā)貨時(shí)間，形成一個(gè)發(fā)貨批次，來準(zhǔn)確計(jì)算每一個(gè)批次貨件的成本和頭程費(fèi)用。

在上面這一案例會(huì)先算出2月1日發(fā)貨批次商品的單個(gè)頭程和采購單價(jià)，再計(jì)算2月14日發(fā)貨批次商品的單個(gè)頭程和采購單價(jià)。

圖片中展示兩種計(jì)算方式的不同:

3、兩種計(jì)算方式的弊端

（1）加權(quán)平均弊端之處

①不利于計(jì)算業(yè)務(wù)抽成，可能造成損失

例如：某一商品在途采購單價(jià)為30元，員工A之前采購的在庫商品采購單價(jià)為50元，如果采取加權(quán)平均方式計(jì)算，將會(huì)取平均值40元來計(jì)算利潤，由于在途商品可能不是員工A采購的，那么員工A的銷售業(yè)績將會(huì)多算，公司的利益可能受到損失。如果情況相反的話，則員工的利益可能受損。

在途商品采購單價(jià)

在庫商品采購單價(jià)

兩批商品平均單價(jià)

30元

50元

40元

②不利于觀察單個(gè)ASIN的盈利情況

采取加權(quán)平均的方式計(jì)算利潤時(shí)，是計(jì)算的產(chǎn)品全年整體利潤情況，無法查看產(chǎn)品的一整年的盈虧變化趨勢(shì)，不知道產(chǎn)品是在什么時(shí)間段利潤高，什么時(shí)間段利潤低，不利于制定產(chǎn)品的推廣計(jì)劃和促進(jìn)產(chǎn)品的銷量增長。

③減少新品的利潤

當(dāng)選品之后，一些商家想要快速了解該新品有沒有銷售市場。假如賣家第一批貨件500個(gè)商品直接空運(yùn)，便于快速知曉該商品的銷售情況。后面的第二批貨件600個(gè)商品為了減少頭程費(fèi)用，采取海運(yùn)或者陸運(yùn)的方式來運(yùn)輸。

當(dāng)月該新品賣出了700個(gè)，如果賣家采取加權(quán)平均的方式，計(jì)算利潤時(shí)算的是兩批貨件的商品平均采購單價(jià)和平均單個(gè)頭程，可能會(huì)讓業(yè)務(wù)員認(rèn)為該新品的利潤較高，進(jìn)而選擇促銷來降價(jià)銷售。

但是實(shí)際上該新品的第一批500個(gè)商品的運(yùn)輸費(fèi)用較高，售賣的前500個(gè)實(shí)際利潤會(huì)低于平均利潤，如果降價(jià)銷售會(huì)使得新品的利潤下降。

（2）先進(jìn)先出弊端之處

采取先進(jìn)先出的方式可以解決使用加權(quán)平均算法所出現(xiàn)的問題，但是先進(jìn)先出算法較為麻煩，需要記錄每一次的采購成本費(fèi)用和頭程費(fèi)用，再根據(jù)亞馬遜的貨件批次以及商品售出情況進(jìn)行計(jì)算。因而會(huì)耗費(fèi)大量的人工成本，計(jì)算邏輯麻煩，而且有些數(shù)據(jù)難以通過人工獲取到。